當(dāng)下，特肥到了承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也到了重塑真正市場(chǎng)的拐點(diǎn)。我們?nèi)绾巫叩绞袌?chǎng)和田間一線，如何錘煉特肥在作物上的應(yīng)用技術(shù)，如何真正解決種植戶的痛點(diǎn)和難題，這是特種肥料下一個(gè)五年乃至十年的機(jī)會(huì)。

近期，我們采訪了天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)韓志文，聽聽他對(duì)當(dāng)下特肥運(yùn)營(yíng)的思路和感受，一起助力特肥走得更遠(yuǎn)。

二十世紀(jì)初，特肥以小袋肥為主，僅擁有小部分市場(chǎng)。到后面隨著很多進(jìn)口水溶肥入駐中國(guó)市場(chǎng)，傳統(tǒng)肥料、農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特肥開始進(jìn)入普及階段。

最近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，市場(chǎng)對(duì)作物品質(zhì)需求越來(lái)越高，種植戶對(duì)肥料種植的服務(wù)需求越來(lái)越高，中國(guó)特肥市場(chǎng)邁入新的發(fā)展階段，無(wú)論是全國(guó)植保會(huì)，還是全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)議，特肥都成為各個(gè)廠家爭(zhēng)相展示的重要產(chǎn)品。

大概從2020年起，特肥進(jìn)入全面嘗試和應(yīng)用的發(fā)展階段。從初識(shí)階段到普及階段到發(fā)展階段，特肥行業(yè)一直持直線上升的發(fā)展趨勢(shì)。特肥產(chǎn)品百花齊放，各種新理念、新概念、大單品層出不窮，經(jīng)銷商和種植戶開始接受和習(xí)慣特肥的經(jīng)銷和使用。

天津坤禾集團(tuán)從最初進(jìn)入市場(chǎng)到彎道超車到調(diào)整營(yíng)銷布局，銷量呈逐年遞增趨勢(shì)。

在推廣過(guò)程中，我們常常被問(wèn)到產(chǎn)品能不能解決各種種植問(wèn)題或是追求性價(jià)比或是追求技術(shù)服務(wù)等等，是從單一訴求走向多元訴求的高端局。而我們要做的就是以市場(chǎng)及客戶需求為問(wèn)題導(dǎo)向，制定解決種植痛點(diǎn)的各類方案。

目前公司主要聚焦在全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)作物及大田作物。特肥不僅能夠?yàn)樽魑锾峁┗A(chǔ)的生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)元素，還能補(bǔ)充各類微量元素、提高產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)，并根據(jù)使用產(chǎn)品的不同，讓作物抗寒、抗旱等抵抗逆境。

特肥相對(duì)傳統(tǒng)肥料和農(nóng)藥來(lái)說(shuō)，也可以在大田作物上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。隨著人們生活水平的提升，將更注重農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)種植將更具規(guī)模化，以作物的各物候期為切入點(diǎn)，也可以與其他肥料相互配合，所以特肥在大田作物上的市場(chǎng)前景會(huì)非常廣闊。

本著用戶及服務(wù)導(dǎo)向，坤禾集團(tuán)銷售渠道全國(guó)布局，以代理商、零售商為主銷售渠道，銷售架構(gòu)以銷售大區(qū)、銷售分公司為主，下設(shè)銷售經(jīng)理和作物經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，在做好銷售的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)下屬渠道及用戶做好服務(wù)工作，新型職業(yè)種植主體銷售及OEM等模式優(yōu)化組合。渠道結(jié)構(gòu)經(jīng)銷與OEM、新型直銷相結(jié)合，注重效益便于控制，適合公司現(xiàn)階段發(fā)展。

坤禾生物依托強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，快速響應(yīng)，服務(wù)必達(dá)，為客戶打造從工廠到田間的完整服務(wù)鏈條。用產(chǎn)品效果說(shuō)話，讓農(nóng)民代言證明。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)并且已遠(yuǎn)銷海外，憑借大量核心技術(shù)和先進(jìn)用肥理念，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外獲得廣泛認(rèn)可，在各地不同氣候條件下各類作物都取得了非常顯著的效果。

在生態(tài)農(nóng)業(yè)時(shí)代背景下，坤禾腐熟蛋白生物有機(jī)肥推廣應(yīng)用深獲用戶的好評(píng)和青睞。

同時(shí)，天津坤禾生物科技集團(tuán)已建成投產(chǎn)規(guī)模龐大的植物微生態(tài)功能菌高濃縮菌劑研發(fā)生產(chǎn)基地，能年產(chǎn)近萬(wàn)噸農(nóng)肥用千億級(jí)枯草芽孢桿菌、解淀粉芽孢桿菌、貝萊斯芽孢桿菌、地衣芽孢桿菌和百億級(jí)膠凍樣類芽孢桿菌、多粘芽孢桿菌、哈茨木霉、黑曲霉等優(yōu)良功能菌高含量制劑供應(yīng)國(guó)內(nèi)外生物農(nóng)藥、微生物肥料、有機(jī)肥先進(jìn)企業(yè)，成為助力菌肥行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)的主要原料企業(yè)，并以功能菌含量足、高活性、質(zhì)量穩(wěn)定、田間效果好獲得企業(yè)用戶好評(píng)和長(zhǎng)期合作。

坤禾集團(tuán)自2015年成立以來(lái)，依托強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力，快速發(fā)展，獲得70余項(xiàng)自主專利，17項(xiàng)發(fā)明專利，獲批生物有機(jī)肥、復(fù)合微生物肥、微生物菌劑、土壤修復(fù)菌劑、高濃縮菌劑等57個(gè)微生物肥料登記證，短短幾年間已成為微生物肥料行業(yè)具有影響力企業(yè)以及微生態(tài)肥全產(chǎn)品鏈智造服務(wù)商。

坤禾集團(tuán)專注于農(nóng)用微生物技術(shù)創(chuàng)新，利用微生物技術(shù)系統(tǒng)性解決土壤問(wèn)題，打造健康的作物根際土壤微生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)根系健壯生長(zhǎng)增強(qiáng)吸收能力，提供農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效全程解決方案，助力農(nóng)業(yè)種植農(nóng)藥肥料雙減，農(nóng)作物提質(zhì)增效。

從產(chǎn)品角度來(lái)看，用戶的訴求日益多元化，肥料想要同時(shí)滿足各種訴求，就需要有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從土壤健康、提苗壯秧、生根壯根到農(nóng)作物品質(zhì)的提升，在市場(chǎng)上，多元型產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)發(fā)展新品的方向之一。

從生產(chǎn)角度來(lái)看，提高肥料利用率，減少肥料使用量，既能省工省力又能達(dá)到想要的效果，企業(yè)也將順應(yīng)種植發(fā)展節(jié)奏，朝著高效化方向發(fā)展。