作為藥肥家族中的新貴，特種藥肥的未來發展前景及潛力都是巨大的。

愛因斯坦說：什么是荒謬？持續不斷地用同樣的方法做同一件事情，但是期望獲得不同的結果，這就是荒謬。

在特種藥肥的推廣應用上，我們也要改變認知，才能獲得不同的結果。

由于特種藥肥是在特肥基礎上進行的升級，特種肥料的市場也是特種藥肥的市場。

經過多年的發展，特肥在經作區已經成為無論是應用層面還是經營層面都不容忽視的“必需品”。

經濟作物也是特種藥肥的主要潛在市場。特肥尤其是特種藥肥在一定程度上能夠緩解經作區的新問題。比如由于種植模式和化肥農藥的不科學使用，造成土壤出現各種各樣的問題，如板結、酸堿化、生態失衡、重茬嚴重，土傳病害發生越來越重；再譬如，種植者施藥平均水平不高，選擇藥劑不當，造成防控效果大打折扣的問題。

可以說，未來在經濟作物上，特種藥肥將發揮巨大的作用。未來也將會形成大田作物以顆粒大藥肥為主，經濟作物以特種藥肥為主的品類格局。

因此，特種藥肥的市場也將主要集中在設施蔬菜和果樹等經濟作物上。

金秋園田產品研發負責人任士偉表示，金秋園田當前正對番茄、黃瓜、辣椒、蘋果等作物進行大量的特種藥肥試驗示范，未來的重點也會在經濟作物上。

標正市場部特種藥肥項目部部長杜戰濤表示，標正特種藥肥同樣主要聚焦高品質和高收益經濟作物，如蔬菜、中草藥區域等，一直在圍繞這些作物做推廣和應用，未來也將會持續關注高品質蔬菜和中草藥市場。

未來，哪種特種藥肥產品將成為市場主流呢？企業未來在這些品類有什么布局規劃？

1.殺菌劑特種藥肥

殺菌劑藥肥在2011年才有第一個登記證，截至2020年7月登記證也才15個，2018年登記證最多也就7個。整體發展是明顯落后于除草劑藥肥、殺蟲劑藥肥兩個品類的。

標正市場部特種藥肥項目部部長杜戰濤表示，隨著重茬種植、土壤惡化等問題，病害發生呈上升趨勢，殺菌特種藥肥會成為未來市場主流之一。

濟南約克副總經理嵇成剛也表示，殺菌劑特種藥肥在未來將會成為主流，特別是針對土傳病害問題。

《2019年全國耕地質量等級情況公報》顯示，我國耕地土壤普遍存在養分失調、板結、酸化、鹽漬化等問題，各個區域面臨的問題不大相同，比如西北地區鹽漬化嚴重，南方地區酸化嚴重，西南地區石漠化、酸化，華北和黃淮海耕層變淺板結，東北黑土地水土流失嚴重。

土壤的惡化給作物帶來巨大傷害，特別是蔬菜、果樹、中草藥等經濟作物，土壤板結、酸化、鹽漬化、營養元素失衡、菌群失調，進而導致作物死苗、爛棵、根腐病現象嚴重。

種植者高度重視土壤環境問題，希望在改良和調理土壤的同時，可以解決土傳病害，保證當年的收益。然而，土傳病害的防治難度大，提前用藥預防是最重要的，也因此持效期長是最急需的。這樣的需求普通液體劑型很難滿足，殺菌劑特種藥肥的提前使用、持效期長等特點完全符合種植需求，同時，特種藥肥載體的應用對作物抗病生根能力的提升具有明顯效果。

因此，不少企業將目光瞄向了殺菌劑特種藥肥。比如濟南約克未來將在殺菌劑等產品上重點布局，也將不斷開發有益微生物菌劑特種藥肥。

2.以生物刺激素為載體

用戶的認可和市場需求的穩定增長，拉動著生物刺激素產業的快速發展，2020年全球生物刺激素市場價值26.38億美元，預計2021—2026年年復合增長率為11.71%。

“特種藥肥的出現就是為了實現水藥肥一體化，同時解決營養問題、逆境問題、生長問題、植保問題、使用便利問題，不然特種藥肥也沒存在的意義。”金秋園田產品研發負責人任士偉表示，未來以生物刺激素為載體，具備特種功能，能夠解決作物種植難題，使用方便的產品將成為特種藥肥市場的主流。

以生物刺激素為載體的特種藥肥中的生物刺激素可以對植物的自然生長過程起到刺激作用，包括加強有益營養的吸收、營養功效、非生物脅迫抗力及作物品質提升等等，在防治病蟲害的同時，調理土壤、促進根系生長，有利于作物健康和對肥料養分的吸收；反過來，養分的吸收提高作物的抗病害能力和對內吸性農藥的吸收和傳導，助力高品質作物生產。

在布局新產品、新市場的初始階段，企業應該準確地確定“客戶承諾”，即，客戶期望什么，更關鍵的是公司承諾通過新產品提供什么。

研發或推廣所有產品的上層建筑體系也都來源于如何幫助種植者解決種植痛點，如何提高給消費者帶來的價值。

當前，特種藥肥仍然處于發展初期，渠道與用戶對特種藥肥的概念正在快速形成。杜戰濤表示，在推廣中，一定要深入研究作物和農戶需求，進行大量的室內與田間試驗驗證，根據不同作物、不同環境、不同靶標，確定要使用的技術，更好地避免因盲目快速上市而導致產品燒苗、藥害等系列問題的出現，更重要的是更好地解決農戶痛點問題，滿足農戶需求。

在深入考察作物痛點及種植戶的需求之后，我們不難發現，常規植保、營養發展到現在仍舊有很多無法解決的問題。比如，由于重茬種植和不合理用藥用肥，現在土壤惡化、病蟲害難防控，已經逐漸成為一個普遍現象，單一產品都很難從根本上解決問題。農戶需要的是一個綜合管理防控方案。

“可以把各種不同功能的特種藥肥進行組合，比如殺蟲、殺菌組合，實現防蟲防病一體套餐方案。”金秋園田產品研發負責人任士偉表示，在推廣方式上，金秋田園采用大單品化和套餐化相結合的模式，在某些品類或者某些作物上，重點打造產品大單品化，也重點打造具有強大功能的套餐組合。

特種藥肥發展時間短，特別是規范化的發展還未形成，特種藥肥從上游形成到下游普及直至形成用戶習慣性使用需要一段較長的時間，這段時間需要做大量的工作，包括產品的研發及規范、應用的合理及有效、推廣的深入及持續。

未來，只有未來真正抵達之時，你才能看清楚模樣。時間會證明一切，我們能做的就只是做好當下能做好的事情。