今年行業的兩大會議—磷復肥會、植保會都在11月中旬舉辦。

估計兩個會議的參會人員都不會少，因為行業大會，廠商參與是常態。雖然展會的招商功能在減弱，但是交流的作用在放大。

除了參展、見朋友、看風向之外，更多的與會者想在大會上找標桿，看別人是怎么做的，看別人要怎么做。

大家都寧可信奉“一切問題，都有答案。找懂的人問問，事半功倍”，也怕失去有可能提升的機會。

今年農資行業的確不太容易。

企業既往的策略受到了挑戰。前三季度，多數上市企業業績表現黯淡。

增長收斂，成本增加，利潤萎縮，存量博弈，市場更加復雜化，行業集中度并沒有達到預期，企業通過擴大規模提升市場競爭力的意圖尚未達成。

種植者、經銷商的購買行為越來越接近農時，致使生產企業的生產、供應、銷售時間越來越集中。加上原料價格跌宕，極大地考驗了企業集中備貨、生產、出貨的能力。

經銷商也在承壓。截至10月底，今年新增農資經銷企業已經達到了50418家。

市場被持續分割，市場格局被重塑，利潤越來越薄，新業態頻現，競爭越來越激烈，大部分經銷商由穩賺不賠轉為虧損常態化。

種植者的需求越來越高：農資產品要精準解決問題，服務要涵蓋作物的全周期（大田最好能托管并溢價收購，經作提供能提升作物商品率的服務），農資價格最好能實現極致性價比……

競爭之下，廠商都明白：只要不能為產業鏈帶來持續價值的都將會面臨著“三失”的結果—失守、失血、失聲！從最開始的地盤被瓜分（失守），到市場調節功能的部分喪失（失血），再到市場博弈中的影響漸弱（失聲）。

未來該怎么辦？成了行業共同關注的問題。

為什么今年會凸顯這么多問題？

其實都是增長放緩鬧的，所謂“增長治百病”，原來行業也存在各種問題，只是被高增長掩蓋了。

目前的境況不是短期波動，可能是長周期。我們要有這樣的認知：農資市場正在從成長型市場向成熟型市場轉變，我們也已經步入一個新的“增長階段”—增長收斂或者增速放緩階段。

這也意味著我們就要告別過往的經驗和路徑依賴了。高增長時期，只要抓住機會就可以增長；中低速增長時期，只有洞察需求，強化自身的競爭力，高質量改善經營才能增長。

不少企業用聚焦、做深、做穿（找到適合的圈層，培養超級客戶）、做“心”價比（打造更好的產品體驗）去改善經營；有企業持續打造成本領先、價值創造來強化優勢；也有很多優勢企業開始選擇抱團取暖，走一體化、聯盟化之路……