一直以來，遼寧因其經濟作物面積大，種植品種多樣，農產品附加值高等特點，越來越受到國內特肥企業的重視。

同時，隨著國家“雙減政策”的實施，傳統大肥產品在遼寧市場的占比逐漸下降，以生物菌肥、中微量元素水溶肥為代表的特肥迎來發展好勢頭。

就遼寧市場而言，相比之前的小荷初露，如今的特肥市場日漸成熟，做好了正式殺入特肥主戰場所有準備！

總結遼寧市場，四大新變化引人關注。

遼寧的作物種類十分豐富，可以說，糧食、水果、蔬菜應有盡有。

從分布來講，遼南地區的大連、營口、丹東、鞍山集中了櫻桃、蘋果、草莓、藍莓、西瓜、葡萄、油桃等水果；遼西的葫蘆島、錦州、朝陽，遼中的鞍山、沈陽以設施蔬菜為主；遼北的鐵嶺、遼中的盤錦以糧食作物為主。

提起遼寧的地標作物，櫻桃就不得不提，目前櫻桃一直遼寧大連的金字招牌。據悉，2022年櫻桃播種面積達35萬畝，產量26萬噸以上，產值預計突破100個億，栽培品種有薩米脫、紅燈、美早、晚紅珠、佳紅、雷尼、先鋒、明珠、拉賓斯、早露和黑珍珠11個品種。

與此同時，遼寧的草莓也極具代表性，目前，遼寧草莓主要分布在丹東東港以及大連莊河，丹東港全市草莓面積19.1萬畝，年產量30萬噸，從9月底上市直至來年6月拔園，畝產大約在8000斤—10000斤，收益非常高。

另外，目前遼寧的設施農業已經超過750萬畝，常年蔬菜產量近2000萬噸，設施蔬菜的年均產量近1000萬噸。

值得一提的是，這兩年櫻桃、草莓以及設施蔬菜價格堅挺，收益良好，刺激了水溶肥、生物有機肥等特肥品類快速崛起，沖擊了以復合肥為主流消費的遼寧市場，國內外特肥企業看到機會，積極在遼寧市場尋求新的增量突破口，迅速布局。

盡管遼寧地區經銷商仍以傳統經營為主，但他們對特肥有著極強的興趣。與此同時，經過企業多年來孜孜不倦地推廣和培育，目前特肥在遼寧市場有一定的認知。

當然，重要的是，當常規大肥不能為作物品質帶來明顯改善的時候，特肥的使用，在提質增效方面開始發揮越來越大的作用，切實為農戶帶來了高收益。以櫻桃為例，據了解，大連的櫻桃從每年的1月份上市，早上市價格高達400元/斤—500元/斤，即便到三四月份，櫻桃的價格也會在100元/斤徘徊。可觀的經濟價值讓種植戶對農資投入品的價格沒那么在乎。

在這種情況下，種植戶追求高品質、安全度高的產品，認效果不認價格，就很容易理解了。那么，符合這一特性的特肥產品就成為他們優選。

在經銷商層面，我們遼寧走訪時獲悉，特肥的應用也一定程度上滿足經他們追求產品差異化、功能差異化以及利潤空間的需求，所以得到他們的支持?？梢哉f，目前的遼寧市場上，在全國見到的特肥品牌，大部分經銷商的店里都能找到。特肥已經成能為每個店面經營的標配，有的銷售甚至占到一半以上。

巨大的特肥市場需求吸引了國內外眾多企業的眼光，不過，由于遼寧當地特肥企業較少，給大批國內外優秀的特肥企業爭相進駐遼寧市場提供了機會和便利。目前，浙江愛普、上海芳甸、武漢科諾、以色列海法、意大利瓦拉格羅、住商肥料、上海優馬為代表的企業已經在市場上形成一定的品牌影響力。

不過，盡管特肥在遼寧市場大受歡迎，但就銷量而言，一兩千萬的特肥企業僅一兩家，其余均為百萬級左右的體量，尚未出現品牌效應

那么為什么遼寧特肥市場潛力巨大，但企業推廣吃力，很難上量呢？筆者通過走訪，總結主要表現在以下幾個方面：

一、遼寧懂特肥的經銷商比較少，特肥在零售商和種植戶層面認知有限，特肥企業想要進駐遼寧市場，可找的合作對象不多；

二、遼寧地處東北，路途遙遠，運輸成本大，同時由于特肥專業人才缺乏，企業推廣在人力、物力的投入太大，難以持久；

三、遼寧經濟作物多，分布散，每個村、每個鄉鎮都有可能不一樣，這也是推廣難點之一；

四、遼寧地區種植戶多年的施肥習慣很難改變。走訪中，我們發現，企業即便有新產品、新技術，但種植戶很難在短時間內接受，特別是施肥方式，所以說，讓種植戶改變觀念去接受你是很關鍵的一步。

當然，隨著遼寧特肥市場的逐漸成熟，專業性特肥人才的增多，企業在遼寧的推廣會相對容易。

特肥的技術含量很高。在以傳統大肥為主的遼寧市場，特肥想要做好，就要持續跟蹤，持續應用才能見到效果，這樣的話，既考驗企業的耐心，又考驗企業的技術能力。

縱觀遼寧特肥市場的技術痛點，我們歸納總結以下三點：

一、多年的連作種植，遼寧地區土壤嚴重惡化，土傳病害爆發頻繁，根結線蟲成為治理難點；

二、近兩年，天氣異常，受濕度、溫度、陰天等多重原因影響，果樹的落花落果現象加劇，以西紅柿為代表的的設施蔬菜病害比如根腐病和莖基腐病很令人頭疼；

三、對遼寧的熱門作物如櫻桃、草莓、黃瓜、辣椒等作物全程營養解決方案匱乏，很多種植戶對此有著極大的渴望。

所以說，誰如果能解決以上這些痛點，誰就會很容易得到種植戶的認可，所以說到位的應用技術才是解決問題的關鍵，好產品+好技術才能讓特肥前景無限。

當然，隨著種植戶品質意識的提升和企業服務模式的逐漸成熟，遼寧特肥市場將被進一步激活，將會成為繼四川、云南、山東、廣西等熱門省份之后的又一個特肥大市場。