“根是苗的嘴，水是肥的腿”。鄧松華向大家展示了“百倍邦”海藻肥水稻示范田與對照田的效果對比情況，分析其具有促進根系生長，示范田作物在高溫、干旱環境下抗逆能力強且抗倒伏效果明顯；又通過湖北區域內9個水稻示范田產量推算出“百倍邦”海藻肥至少能為種植戶增產10%的結論。

她從硫基肥料配方迭代升級，“洋豐至尊”先進的AZF工藝和“高富專”ESB種植技術，產品含量利于作物生長等方面分別介紹了“洋豐至尊”“高富?！毕盗挟a品施用于經濟作物的優勢；還分享了秋季小麥用肥的技術方案，并號召大家加強廠商聯合，共話新品推廣。

隨后，宜城市小河鎮朱市社區洋豐經銷商王忠敏、鐘祥市胡集鎮洋豐經銷商夏興會分別上臺分享他們的先進經驗。王忠敏表示，在當前市場競爭激烈態勢之下，需及時調整產品結構，“錯位競爭”才能立于不敗之地。夏興會則通過自建示范田、作物生長全程跟蹤、關鍵期召開觀摩會這套“組合拳”，探索出“小步快跑，示范先行”的新品推廣之路。

經銷商王忠敏

經銷商夏興會

會上，各位經銷、直銷客戶暢所欲言，熱情交流推新思路及舉措，現場掌聲不斷。新洋豐華中銷售大區經理周發明、湖北直銷分公司經理陳銳簡要分析當前湖北市場行情，并鼓勵大家緊跟洋豐推新節奏，善于學習先進典型。

會議最后，趙程云作總結發言。他歸納出近年來農資經銷商由于市場行情變化導致復合肥價格持續下行，賒銷比例降低，土地流轉導致種植大戶加速崛起，推新動力不強、信心不足，重銷售、輕推廣等因素帶來的焦慮。同時，利用新洋豐高質量發展“3154”新密碼（即“三雙一多”公司產業布局、“新五老四”營銷重點工作）作為切入點，深度剖析新洋豐未來發展的戰略規劃，引導大家“緊跟洋豐不掉隊”。

針對新品銷售工作 ，他提出“三問三干”思維模式，即“為什么賣、能不能賣、會不會賣”“要不要干、跟誰干、怎么干”，并對此作出詳細解答。對于“三問”，他指出，在國家倡導綠色農業、狠抓糧食安全、落實千億斤糧食產能提升行動、發放百億種糧補貼、號召產品研發及生產提質增效的時代背景之下，農資生意正處于政策風口“必須賣”；農資市場環境逐步優化，技術營銷嶄露頭角，規模種植戶崛起后更加看重產品品質和農技服務，倒逼小品牌退出市場，洋豐肥料可以“放心賣”；挖掘用戶需求，重視種植戶所重視的，關注種植戶所關心的，掌握痛點才能“加油賣”。對于“三干”，趙程云也提供了三點方法論：首先，經銷商自身具有品牌影響、優質產品和充足客源，同時具有示范觀摩推廣和對下游伙伴、終端用戶的技術服務能力，應整合各項優勢，使其助推新品推廣；其次要站在商業模式、營銷戰略、資源利用、合作前景等角度，全方位評估合作伙伴，取得長遠效益；最后鼓勵大家利用推廣新型肥料這一營銷手段建立差異化競爭體系，緊跟農技服務之風，“做好洋豐當領隊”。