特肥竞争激烈，如何找到蓝海市场？

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/6/8 8:56:14

特肥在国内发展二三十年，市场越来越成熟，也越来越激烈，云南、山东、广西、四川等市场逐渐从蓝海市场变为红海市场，企业相互竞争激烈，那么，特肥企业如何避开红海竞争，找到下一块蓝海市场呢？最近几年，辽宁已经成为企业上量的全新角逐场，也是特肥增量的蓝海市场！相对云南、广西、山东、四川等火热的特肥市场，企业布局尚未完成，市场潜力还有待挖掘！辽宁种植结构丰富辽宁是全国13个粮食主产省，在全省耕地面积7450万

特肥在國內發展二三十年，市場越來越成熟，也越來越激烈，云南、山東、廣西、四川等市場逐漸從藍海市場變為紅海市場，企業相互競爭激烈，那么，特肥企業如何避開紅海競爭，找到下一塊藍海市場呢？

最近幾年，遼寧已經成為企業上量的全新角逐場，也是特肥增量的藍海市場！

相對云南、廣西、山東、四川等火熱的特肥市場，企業布局尚未完成，市場潛力還有待挖掘！

遼寧種植結構豐富

遼寧是全國13個糧食主產省，在全省耕地面積7450萬畝中，玉米種植達到4000萬畝左右，水稻種植近800萬畝左右，雜糧種植200萬畝左右，蔬菜水果超過1200萬畝。

總而言之，遼寧經作種植集中，水平高。獨特的地理氣候條件，孕育了極富特色的種植產業結構，像中草藥、高端番茄、優質的草莓、味美個大的櫻桃等，都是非常具有價值的農資市場藍海。

再者，遼寧地區單人管理面積足夠大，用藥用肥水平高，種植者文化水平高等較好的前提條件，為既有綠色環保高效的產品，又愿意技術推廣導向企業創造非常優質的經營環境。

另外，遼寧運輸條件好，交通四通發達，機械化水平也高，適合高水平的種植管理模式，這也吸引越來越多的企業、經銷商開發優質的農資產品投入遼寧市場，高水平的種植管理+高質量的農資產品投入+良好的交通運輸分銷，三者結合從而形成品質、產量、銷量相輔相成的正循環。

可以說，遼寧對特肥需求量越來越大，尤其是具有功能性的特肥越來越得到農戶的認可，越來越得到經銷商的重視，所以遼寧特肥市場巨大，機會很大，雖然種植技術在國內領先，但技術的下沉和普及還需要很長的路要走。

遼寧特肥市場基礎已經成熟

在調研中，我們了解到，遼寧地區一些零售商和種植戶對特肥的接受能力以及用肥習慣正在逐步特肥改善。在沈陽新民周坨子鎮，百德農業段成和作為一個經營三十多年的老農資人，他告訴我們，特肥為當地的西瓜和蔬菜帶來了高收益，他目前的零售店主要以特肥銷售為主，老百姓也非常認可特肥。遼寧營口鲅魚圈區熊岳鎮以葡萄種植為主，國杰農資的梅國杰在當地經營零售店多年，銷售板塊特肥占三分之二，她認為近五年，當地特肥發展有質的變化，隨著特肥企業在產品質量和功能上的突破，當地百姓對特肥給予了很高的評價，目前她推廣特肥也非常輕松。

總結起來，優質的特肥對遼寧地區高經濟價值作物，投入產出比相當高，可以大幅提升種植戶的收入，在高收益的刺激下，種植戶的栽培理念、施肥習慣也隨之改變，特肥市場也逐漸擴大。

功能類產品空間大

遼寧經作無疑是企業特肥上量的集中地。這兩年，極端天氣頻發，果蔬因水大、干旱、高溫、低溫、肥多、鹽堿、病害、藥害等自然或人為因素引起的根系受傷等難題越來越嚴重，所以針對功能類產品深受歡迎。

在遼寧市場，我們可以看到很多企業產品在功能上的突破，比如遼寧一畝神的碳酶螯合中微肥現已成為市場主流產品，可以平衡作物營養，提高肥料利用率、土壤肥力和提高作物產量及品質等功能；新瑞豐主打的兩款草莓套餐，通過植調劑和植物營養解決方案，促進草莓花芽分化、端正果型、提高商品果率，幫助種植戶增產增收。阿波羅推出的專注土壤調理的智能有機肥，根系養護的養護素。慕恩生物推出的哈茨木霉+淡紫紫孢菌+枯草芽孢桿菌，從真菌、細菌和線蟲三個維度全方位預防種傳和土傳病害的發生和傳播，效果突出。青島瀚普推出的瀚普碧護、瀚普阿卡貝糖和瀚普愛上色，在促根、提糖、上色等方面表現優異。