中國特肥市場在經(jīng)歷了長期的產(chǎn)品技術(shù)革新和市場推廣后，產(chǎn)品趨于成熟，市場培育和用戶教育基本完成，關(guān)鍵是在追求農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和品質(zhì)農(nóng)業(yè)的新階段，特肥市場容量巨大，無論是大田市場還是經(jīng)作市場，都將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

《農(nóng)資與市場》傳媒關(guān)注特肥十年，從2012年的新型肥料藍(lán)海論壇到2016年首屆中國國際特種肥料發(fā)展大會到今天的CIS中國國際特種肥料發(fā)展大會。《農(nóng)資與市場》傳媒在特肥領(lǐng)域深耕十多年，助推了特肥品類的普及與推廣，也助推了一批又一批優(yōu)質(zhì)國際特肥品牌和優(yōu)質(zhì)國內(nèi)特肥品牌企業(yè)，助推了特肥經(jīng)銷商的經(jīng)營升級。

當(dāng)下，特肥到了承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也到了重塑真正市場的拐點(diǎn)。我們?nèi)绾巫叩绞袌龊吞镩g一線，如何錘煉特肥在作物上的應(yīng)用技術(shù)，如何真正解決種植戶的痛點(diǎn)和難題，這是特種肥料下一個五年乃至十年的機(jī)會。

近期，我們采訪了一大批特肥大咖，聽聽他們對當(dāng)下特肥運(yùn)營的思路和感受，一起助力特肥走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)下特肥的市場培育已經(jīng)趨于成熟，在特肥的推廣過程中，技術(shù)和作物層面已經(jīng)沒有障礙，農(nóng)戶接受度高。

也就是說，當(dāng)下特肥已經(jīng)回歸理性，開始真正關(guān)注解決問題而非一味炒作了。

在陜西市場，作為精準(zhǔn)施肥和改善品質(zhì)的特肥，已經(jīng)在水果、蔬菜上普遍應(yīng)用，特別是單質(zhì)肥的功能化、腐植酸、氨基酸等品類應(yīng)用越來越廣泛，成為當(dāng)下種植戶農(nóng)資投入的必需品。

陜西富鉀農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 趙堃

作為一個專業(yè)的作物服務(wù)商，目前陜西富鉀主要服務(wù)蘋果、冬棗、蔬菜等，在特肥運(yùn)營方面，陜西富鉀主要側(cè)重兩個方面：

一是與大企業(yè)合作，抓資源。目前，陜西富甲主要選擇與一些研發(fā)型、有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。

二是產(chǎn)品端以全營養(yǎng)方面為主。陜西富鉀多年來一直堅持選擇健康的資源體系、前沿的技術(shù)體系來支撐產(chǎn)品體系，融合行業(yè)內(nèi)的氮磷鉀肥資源以及科研成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品來滿足農(nóng)業(yè)種植需求。所以在產(chǎn)品上，大部分選擇的是全營養(yǎng)型，靶標(biāo)更精準(zhǔn)。陜西富甲總經(jīng)理趙堃表示，從營養(yǎng)入手，可以解決樹勢、果品品質(zhì)問題。今年也主要集中精力在這方面非來，雖然笨了一點(diǎn)，但富鉀愿意下功夫，相信久久為功。

也是基于這些調(diào)整，陜西富鉀第一季度增長30%，由此可見，調(diào)整的思路是有效的。

當(dāng)下的特肥已經(jīng)進(jìn)入4.0時代，某種程度上來講，低附加值的作物就用便宜的特肥，高附加值的作物就用稍微貴一點(diǎn)的特肥，特肥已經(jīng)像農(nóng)藥、大肥一樣，給了農(nóng)戶更多的選擇空間。

那么未來特肥如何上量呢？

趙堃告訴筆者，復(fù)合肥功能化是當(dāng)下特肥企業(yè)的機(jī)會增長點(diǎn)。但是對于作物的生長，趙堃表達(dá)了自己的看法，作物生長的關(guān)鍵還是要健康和自然，只要營養(yǎng)補(bǔ)充到位了，不需要太多外界的脅迫，就可以讓作物遵循自然規(guī)律生長的很好。所以做特肥，銷售的目的性不要太強(qiáng)，要關(guān)注作物本身的長勢，作物長好了，消費(fèi)者買單了，特肥的量自然就提升了。