四川爱隆：渠道扁平化趋势下，服务型企业才能突出重围

作者：《农资与市场》传媒 2023/9/14 9:00:09
白热化竞争带来优势转移得益于良好的地理位置、独特的气候优势和规模化发展的作物结构，云南农业的发展潜力在全国位居前列。但近年来，云南市场受到国内外大多数企业的关注，进入者众多，农资厂商、经销商、零售门店的数量也快速增加，竞争日趋白热化。同时渠道扁平化趋势愈发明显，纷纷转向大零售、新零售，或是农户直接与厂家对接，弱化渠道。在此背景下，企业原有的资源优势被削弱，便倾向于向服务型企业发展，爱隆也十分重视服

白熱化競爭帶來優(yōu)勢轉移


得益于良好的地理位置、獨特的氣候優(yōu)勢和規(guī)模化發(fā)展的作物結構，云南農業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谌珖痪忧傲小?/span>
但近年來，云南市場受到國內外大多數企業(yè)的關注，進入者眾多，農資廠商、經銷商、零售門店的數量也快速增加，競爭日趨白熱化。同時渠道扁平化趨勢愈發(fā)明顯，紛紛轉向大零售、新零售，或是農戶直接與廠家對接，弱化渠道。
在此背景下，企業(yè)原有的資源優(yōu)勢被削弱，便傾向于向服務型企業(yè)發(fā)展，愛隆也十分重視服務水平的提升和服務團隊的建設。

聚焦熱點，深化合作


未來，云南市場的熱點作物依然集中在花卉、蔬菜和葡萄等作物上，這也與四川愛隆在云南的布局一致。愛隆目前重點關注花卉、蔬菜（葉菜、瓜果、茄果）、葡萄等作物，通過前期打下的良好基礎，積攢了一部分忠實客戶和用戶群體。
但是在市場推廣中，也遇到了一些瓶頸和痛點，如部分渠道客戶的資源更替速度較快，導致合作緊密度低；技術服務團隊成長較慢等。
面向未來，愛隆將從產品、服務、渠道三方面進行規(guī)劃與突圍。
產品：升級現有優(yōu)勢產品，研發(fā)針對花卉、蔬菜、葡萄的，具有特定功能的、能夠解決用戶痛點并具備一定代表性的產品；
服務：通過外部招聘和內部培養(yǎng)，提高服務人員的技術水平，打造一支具有扎實專業(yè)功底、能夠提供優(yōu)質服務的技術服務團隊；
渠道：加深與渠道合作，培育重點客戶，通過優(yōu)勢產品和服務，增強與渠道的粘合度，達成戰(zhàn)略合作，共謀發(fā)展。


愛隆產品效果展示（部分）：



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