最近，位于鄭州的永輝超市信萬廣場店火了，限流、限營業時間，也抵擋不住大家的購買熱情。

        在傳統零售業表現低迷（運營成本增長、營收下滑、虧損嚴重）的當下，這樣的“場面”簡直是“奇跡”！

        為什么會有這樣的“奇跡”出現？

        還得從胖東來調改開始說起，胖東來從來不卷價格，而是卷服務，卷品質。從洞察消費需求開始，用供應鏈產品的共享、管理的賦能，來優化商品、服務品質，給超市帶來消費和人文的雙重升級。

        5月，胖東來成功調改步步高長沙梅溪湖店，取得不菲的業績。6月下旬，調改后的鄭州永輝超市信萬廣場店首日營業額達188萬元，是調改之前日均銷售額的13.9倍。

        有人評價說，胖東來用利他賦能模式，幫扶同行，未來胖東來也可以以供應商的身份賺錢，和幫扶對象實現雙贏。

        哪個企業不想有這樣一位蓋世英雄踏著七彩祥云來救自己于水火？

        只是，若自己沒有兩把刷子，沒有目標，非但學不到精髓，還會丟了差異化競爭力，蓋世英雄也難扶大廈于將傾。

        市場或許不需要那么多的胖東來，但是需要很多像胖東來這樣有獨特能力或者說核心競爭力的選手，可以憑借自身的持續創新力穿越縮量時代。

        今年上半年，化肥價格起伏不定，大部分原藥價格同比持續下跌，很多企業很是煎熬。近一段時間，總有讀者詢問，有沒有關于應對行業內卷的文章。

        行業卷不卷？卷！各大企業都在持續搶資源，強調生產基地更接近消費地，卷成本，卷產品，卷價格……

        如何避開內卷？

        開辟新市場，專注某個細分賽道。

        現在西北市場成了新的熱土，企業都在那里卷起了新型肥料、綠色農藥以及配套的服務。在當地建廠的企業開始在當地進行轉型，找作物，找需求，做產品，做產品力的表達，做渠道扁平化或者深度分銷，在相對空白的市場獲得大的增量。

        也有企業不卷，憑借專注某個細分賽道出圈。

        在我們舉辦的作物會議中，經常能發掘到不少專注某個作物的企業和服務商，憑借自己的優勢拓展市場。在農藥、化肥甚至藥肥賽道，有不少企業只聚焦某一個更細分的賽道，做到更優。

        “這么多玩家，沒必要去同質化競爭?！笔Y先芝博士的話猶在耳畔回蕩，近日，他們又完成了3億元C+輪融資，將持續推進更多生物創新產業化落地；陳諾也向筆者強調，做企業要目標純粹，背靠良知讓莊稼少用農藥，堅持用好的品質、好的服務、好的植保應用技術來做殺蟲劑品牌認知；有企業將普通的磷酸二氫鉀做出了差異化，不僅能實現產品差異化，還能為用戶提供核心價值……

        做技術上的儲備，保持持續的創新能力，是每一個有志企業的發展路徑。有自己的核心競爭力，就可以有底氣去奮斗，把心思放在用戶身上，俯下身去做市場痛點的調查，在用戶體驗上找機會，在產品表達上找機會。