今年的市場和往年略有不同。

        市場早就啟動了，只是企業的產品銷售并沒有想象中的那么順暢。

        正常情況下，4月春季肥銷售進入尾聲，夏季肥開始推進，5月上旬，夏季玉米肥基本上都鋪下去了。

        是不是今年的播種進度延遲了？所以下游經銷商的購買積極性不高？

        農業農村部農情調度數據顯示，截至4月18日，全國已春播糧食作物面積1.9億畝，占計劃面積的19.8%，播種進度比去年同期快0.5個百分點。

        所以，市場流動性不強并非播種進度推遲。

        筆者就去問企業主抓市場銷售的負責人，企業負責人給的答案大多是：缺錢、肥料價格波動大、農產品價值低……

        部分經銷商給的原因是：內卷嚴重，貨不好賣，不賺錢！

        還有部分廠商表示，看不懂今年的行情，感覺今年比去年更難。

        通過綜合分析，我們發現，今年市場發生了一些“小變局”，迫使廠商也隨之改變。

        首先，經銷商囤貨模式發生了改變。

        今年很多農作物價格一般，賣不上價、賺不到錢，導致農戶賒欠厲害。反饋到經銷商那里，就是不敢賒賬、不敢大量進貨了，下游要多少貨就進多少貨，經銷商淡季囤貨模式慢慢成為過去式。

        這樣，市場勢必形成平時冷清，用肥期擠兌性拿貨的局面。

        其次，原料采購和庫存管理成了新能力。

        原料市場運行不穩定，加上買漲不買跌的心態，所以使得市場氣氛略顯僵持。

        上游原料價格不定，下游經銷商拿貨日期成謎，整個市場宛如一副多米諾骨牌，引發的連鎖反應就是很多企業不得不“精準營銷、精致生產”。加之化肥的季節性剛需仍在，這就極大地考驗了廠家的柔性生產和短時間大量出貨的能力。上市企業史丹利憑借“原料采購和庫存管理策略并結合合適的銷售定價”而提升毛利率。

        最后，抗逆類產品、增效類產品受熱捧。

        今年第一季度，氣候的逆境猶在。

        西南地區干旱，云南、四川、貴州等省不同程度受災，農作物受災面積63.6萬畝；低溫雨雪冰凍造成湖北、湖南、江蘇、安徽等20?。ㄗ灾螀^、直轄市）農作物受災面積1006.8萬畝，直接經濟損失197.5億元。

        作物急需可以應對高溫、低溫、干旱、水浸，提升土壤質量、防治病蟲害的產品，以及減肥增效類的產品。美國先鋒將在中國銷售超敏蛋白植物免疫激活劑的消息一出，就有很多企業開始尋求合作。2023年富邦股份營收、凈利潤雙增，就是因為其助劑綠色轉型見成效，激發了新增長點。

        在不斷變化的年代，“小變局”廣泛存在，譬如海南的農資需求，譬如產品的更新與迭代，譬如廠商必備能力的變化……一個個的市場“小變局”，磨礪出了農資行業的韌性。