隨著腐植酸發展的深入，我們發現了腐植酸更多的可能性，“腐植酸+”的朋友圈也在不斷擴大。

有人戲稱，腐植酸就像大火鍋，里面元素越豐富，味道就越好，創造性就越足！

為什么要“腐植酸+”？

任何行業發展到一定階段，都需要轉型升級，需要創新，腐植酸行業亦不例外。

為什么大家熱衷于“腐植酸+”呢？

筆者咨詢了業內幾家比較有代表性的企業的負責人。

拉多美營銷中心總經理林生梁介紹，隨著對腐植酸物質的了解不斷深入，企業逐漸認識到這類物質在產地、原料、工藝、各環節產物上具有不同特性。因為腐植酸既可以成為增效劑，本身也可以是載體，因此，根據不同土壤環境、植物需求、種植模式，對此類物質的有針對性的細分研發創新空間仍然不小。

進行創新，添加新的功能使之更適應市場的需求，提高肥料的利用率，助力品質農業，提升廠商的銷量及利潤率，是多數企業做“腐植酸+”的出發點。

李寶慶介紹，黑色生態腐植酸產品銷售收入5年中增長4倍。目前大部分肥料企業在生產推廣“腐植酸+”產品，復合肥行業甚至出現了無黑肥不銷售的局面。

腐植酸的廣譜功能已經無法再輕易打動使用者，比如僅告知用戶腐植酸可以改良土壤，可以促根、抗逆等，這些都不再成為打動用戶的點。因此，田本農化工業品部總監童雷霆認為，探究腐植酸在細分領域的突出功能，且以工藝優化該功能的覆蓋面和穩定表達，真正便于使用，便于觀測，且能穩定地被驗證，那推廣就不會太費力。

大家總在糾結痛點是什么，難點是什么，歸根究底是產品力的問題。產品力足夠了，推廣就成了點綴。

廣西勤德技術總監余榮升也表示，隨著經銷商和用戶對腐植酸產品的認知越來越成熟，高價格產品逐漸回歸理性，產品定位和推廣重點應該放在解決作物自身生長與健康問題和環境脅迫兩個方向。

總之，一句話，“腐植酸+”是產業發展的需要。

“腐植酸+”都加什么？

中國腐植酸工業協會法定代表人、名譽會長曾憲成一直強調發展腐植酸要擁有“三觀”：自主發展觀（“煤炭腐植酸營養效素+化學養分材料”推動腐植酸肥料產業高質量發展）、集成發展觀（“腐植酸+化肥”推動肥料行業高質量發展）、綠色發展觀（腐植酸肥料田間應用前景廣闊）。

那么，是不是意味著“腐植酸+”可以加一切？

“腐植酸+化肥”，這已經成了基本操作。像農大肥業、心連心、拉多美等都是這樣，目前市場占有率也比較高。通過生產工藝上的創新降低生產的損耗實現產品降價。另外做好土壤對農業生產作用的科普，從而提高腐植酸復合肥普及率，廣泛而充分地發揮腐植酸復合肥料與傳統氮磷鉀復合肥相比減肥增效的優點。

在3月5日召開的2023年“腐植酸+”護理中國土壤健康高峰論壇上，我們可以看到，腐植酸肥料的朋友圈在快速壯大。

包括湖北宜化、云天化、青海鹽湖、明水化工、甕福集團、潤銀生物、華魯恒升、金山化工等企業已經或者有意向和農大肥業合作，做產品的迭代。

正如湖北宜化國際貿易有限公司總經理程建所言，雙方不只在傳統產品中堅定合作關系，更會在新產品領域繼續擴大合作，實現你中有我、我中有你。

“腐植酸+菌劑”是近年來行業內研究比較多的。

陜西鼎天濟農腐植酸制品有限公司市場中心總經理韓新愛表示，從擴展角度來看，一種物質不可能做完所有事情。從土壤來說，腐植酸在優化土壤環境的同時，也需要優秀的菌劑及其代謝產物的配合，從而達到對土壤生態的良性建立。

而腐植酸與菌劑復配產品的開發，即如何讓優秀菌能在腐植酸中存活并在適宜條件下進行繁殖，尤其是液體產品，對于腐植酸或者微生物從業者來說，也是一個研發挑戰。

也有不少企業在研究“腐植酸+農藥”。腐植酸可以緩釋增效農藥；降低農藥分解率，提高農藥穩定性；降低農藥毒性；可作為農藥的吸附劑，減少農藥進入環境的量，等等。

細分領域各自輝煌

市場充滿機會，但是對于每個企業而言，機會并不均等，只有擁有獨特生產工藝和技術壁壘的企業才能經久不衰。所以，企業都在找自己優勢的點去切入。

湖北茂盛生物有限公司董事長周義新介紹，茂盛生物的側重點在于腐植酸型礦源微生物菌劑。

2022—2025年將是腐植酸型礦源微生物菌劑快速發展的井噴期，保守估計2022年腐植酸型礦源微生物菌劑的國內市場容量為80億元，并以20%以上的復合年增長率遞增，2025年將達到150億元。

目前國內腐植酸型礦源微生物菌劑的龍頭企業有山東農大肥業科技有限公司、北京澳佳生態農業股份有限公司、湖北茂盛生物有限公司等數家企業。工藝各有差別，產品側重點及主抓市場有所不同，形成不同的優勢。

周義新預測，根據中國腐植酸工業協會公布的市場占有率數據，2020—2022年茂盛生物主導產品腐植酸型礦源微生物菌劑在全國市場占有率約為28%。

拉多美則在腐植酸鉀復合肥上發力，不僅在行業內率先掌握了腐植酸鉀高塔復合肥生產核心技術，更是突破高塔腐鉀再活化技術。2020年7月，農業農村部耕地質量監測保護中心與拉多美集團達成協議，合力推進“腐植酸鉀復合肥全國百縣示范項目”。

鼎天濟農是高濃度腐植酸的代表，一直致力于以高濃度腐植酸產品為核心的土壤改良類產品的研發和推廣。

無論在哪個細分賽道上發力，能找到自己的生態位是最重要的。