為什么突然又提進化？

其實，行業一直在變化，企業也一直在進化。

今年，我們都在有意無意地改變預期。譬如肥料企業變噸位的考量為利潤的考量；譬如經銷商不再追求銷售額的增速，而是在謀劃利潤產品的增量；譬如廠商都在發力技術，為發展賦能。

只是，這些下意識的舉動，并沒有引起完全重視。直到香帥在7月演講時講到：“未來，應該以2023年為新的基準線?！?/span>

俱往矣，既然我們曾經引以為傲的專業壁壘正在慢慢崩解，那就進化出新的技能。

其實，近兩年我們熟悉的農業、農資市場的確有很多變化，市場由增量博弈到存量博弈，企業陷入擠壓式增長泥淖；消費兩極分化，消費由產品導向向服務導向轉換，沒有服務能力的經銷商盈利水平降低；更多的區域加入農資集采，零差價模式進程加快；農資使用者體量增加，部分經銷商變成了大零售商；社會化分工更加細化，很多新的職業出現……

變化讓人眼花繚亂的同時也讓我們更加理性，企業開始變“以燒錢換增長的營銷推廣”模式為“基于作物的產品創新”模式，廠商也都在匹配自己的資源，加入到深度服務種植戶中……

承包權不動，經營權連片。很多省份開始破解農田細碎化，推動現代化。

隨著農服組織、農服企業發展加速，東北經銷商的故事（一個縣級經銷商失去了服務對象，全縣的土地都被某農服組織托管了）未來可能也會上演。

隨著智慧農業的興起，也讓農業、農資行業變得更加融合、多元，吸引更多其他產業加入。

河南市場也在發生著深遠的變化，雖然小農戶仍是主體，雖然傳統農業仍是主體，但是一些新的社會化服務范圍在擴大，服務模式在增多。所以，本次的河南專題用了一些新現象來描述河南農業、農資市場的變化與進化，也列舉了市場蘊含的機會。

這樣的變化并非河南獨有。據了解，陜西西安市也將全面推廣“村集體經濟+服務組織+農戶”的糧食生產全程托管服務模式，實現小農戶和現代農業有機銜接。

農資市場將更加開放，更鼓勵競爭。7月下旬海南農藥新規有大變化，取消農藥批發專營特許制度，不再區分農藥批發、零售經營，降低農藥使用價格。

……

在劇烈的變化中，也不乏企業訴苦，說有些經銷商對于轉型不積極，三分鐘熱度，恐未來領先優勢盡失。其實，經銷商也都有自己的考量和準備。至于個別叫不醒、說不服的經銷商，可能叫醒、說服他的只有“南墻”。

還有一個不容忽視的現象，就是一些在其他行業有著亮眼成績的年輕人開始進入農資行業。本期的封面人物即是其中之一，未來或將會有更多，他們將帶給農資行業更多的變化和進化。