放眼全國，山西臨猗縣并不出名。翻看歷史資料，發(fā)現(xiàn)臨猗在春秋時(shí)期誕生過一位大商人名叫猗頓，他畜牧牛羊，經(jīng)營珠寶，富甲天下，堪稱商業(yè)鼻祖。

但是這幾年，對(duì)于四川瑞象農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司來說，臨猗有一個(gè)農(nóng)資人給公司帶來了不小的驚喜，因?yàn)樗麅H僅用了四年多的時(shí)間把一個(gè)單品的銷量做到了4000多噸，創(chuàng)造了一個(gè)“神話”。

這位農(nóng)資人就是山西運(yùn)城宇匯農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪螄?/span>31歲國企出來單干，楊治國在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了14年，是標(biāo)準(zhǔn)的老農(nóng)資人。

資源優(yōu)勢是“壓艙石”

坦白說，2018年楊治國和川金象·瑞象農(nóng)業(yè)合作的時(shí)候，整個(gè)農(nóng)資大環(huán)境已日趨惡化，浮躁動(dòng)蕩的大變局之下，楊治國在一個(gè)朋友的極力推薦之下，義無反顧地選擇了和川金象·瑞象農(nóng)業(yè)的合作。

“選擇川金象·瑞象農(nóng)業(yè)，我就是看中它在硝基肥領(lǐng)域的綜合實(shí)力，不斷推出差異化產(chǎn)品的創(chuàng)新力，以及服務(wù)客戶的服務(wù)力。”楊治國說。

一個(gè)單品從第一年的500來噸，到第二年的700多噸，再到今年的4000多噸，金賽瑞這個(gè)品牌在運(yùn)城地區(qū)已經(jīng)成了現(xiàn)象級(jí)的存在。“不夸張地說，今年我總體的銷量有1萬噸左右，其中川金象的系列產(chǎn)品就占了一多半。”楊治國說，該說感謝的不應(yīng)該是川金象·瑞象農(nóng)業(yè)，而是他自己。因?yàn)檎怯辛讼翊ń鹣蟆と鹣筠r(nóng)業(yè)這樣優(yōu)秀企業(yè)的大力支持，他才沒有后顧之憂，才能大展拳腳。

“其實(shí)，在和川金象合作之前，我對(duì)他們已經(jīng)了解很多，他們是一個(gè)有原料資源的企業(yè)，這是我最看重的。”在楊治國看來，沒有原料資源的肥料企業(yè)是經(jīng)不起行業(yè)任何風(fēng)吹草動(dòng)的。

“就以這兩年為例，肥料價(jià)格潮起潮落，沒有原料資源的企業(yè)是經(jīng)不起這么折騰的，而像川金象這樣的企業(yè)就很淡定，因?yàn)樗麄冇性蟽?yōu)勢，有話語權(quán)。”所以，楊治國說，不管是肥料還是特肥，他合作的原則就是必須有資源優(yōu)勢。

“目前公司達(dá)成戰(zhàn)略合作的企業(yè)都是資源型的企業(yè)，都是有‘礦’的，產(chǎn)品性價(jià)比高，能夠滿足不同市場、不同作物在不同時(shí)期的需求。”楊治國自信地表示，相信有了區(qū)域的保護(hù)，有了定價(jià)權(quán)，就能達(dá)到“產(chǎn)品有賣點(diǎn)、效果能回頭、收益有保障”。

“我們遵循‘物競天擇，適者生存’的發(fā)展原則，就是要與大家一起，共同成長。做區(qū)域老大，做利潤產(chǎn)品的區(qū)域老大，持續(xù)做收益最高的區(qū)域老大。”楊治國表示，只要在你的區(qū)域內(nèi)有資源優(yōu)勢，我們就能談，談出一個(gè)大家相互認(rèn)可的方法，進(jìn)行資源整合，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

產(chǎn)品效果是“定海針”

說一千道一萬，產(chǎn)品沒有效果一切都是零。所以說，產(chǎn)品效果就是農(nóng)資人的“定海神針”。

楊治國說，他代理的產(chǎn)品并不多，但每一個(gè)產(chǎn)品都必須用效果和口碑說話。

“你企業(yè)再牛，你的產(chǎn)品在作物上沒有效果，形不成勢能，你連和種植戶溝通的資格都沒有，怎么可能談銷量？”其實(shí)，這些年楊治國不管和哪一個(gè)企業(yè)合作，之前他都要看到企業(yè)的產(chǎn)品在作物上的表現(xiàn)，在土壤改善上的表現(xiàn)。金賽瑞為什么上量快，就是因?yàn)樗男Ч涂诒鰜砹耍偌由辖鹳惾鹣觞SM3在各種作物上的效果來得快，所以老百姓用金賽瑞都已經(jīng)成為習(xí)慣，怎么可能賣不好！

據(jù)了解，川金象與德國巴斯夫維百鎖DMPP合作，推出維施特系列產(chǎn)品，國產(chǎn)的價(jià)格、進(jìn)口的品質(zhì)，可以與任何同配方肥比效果，在今年的漲價(jià)浪潮中，也將銷量進(jìn)行大幅度地提升，只要是用過的，都說好，只要是賣過的，都說明年還要再賣。

金賽瑞硝黃M3也是在與巴斯夫的合作基礎(chǔ)上，進(jìn)行國有化的升級(jí)品，硝黃M3是指：硝是依托川金象的硝基資源，黃是添加礦源黃腐酸，M是螯合中微量元素，3是3種品質(zhì)元素的添加。硝黃M3在提升化肥利用率的同時(shí)，還能減少和預(yù)防作物缺素癥的發(fā)生。

事實(shí)的確如此，因?yàn)榉柿闲Ч茫ń鹣蟆と鹣筠r(nóng)業(yè)在運(yùn)城的終端市場擁有了一批忠實(shí)用戶。臨猗縣牛杜鎮(zhèn)零售商何夢祥表示：“在楚候鄉(xiāng)，不管是金賽瑞硝黃M3還是維施特，不管是在冬棗上，還是在葡萄上，金賽瑞都表現(xiàn)出了非常好的效果，深受種植戶的信賴，成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)钠放啤！?/span>

服務(wù)勢能是“傳家寶”

作為一個(gè)代理平臺(tái)，楊治國認(rèn)為他們已不再是經(jīng)銷商，早就轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，而且是匯聚了巨大服務(wù)勢能的服務(wù)商。

“山西農(nóng)業(yè)看運(yùn)城，運(yùn)城農(nóng)業(yè)看臨猗！”楊治國表示，在臨猗這個(gè)人杰地靈、物華天寶的地方，蘊(yùn)藏著豐富的資源，我們要打造自己的高效特色農(nóng)業(yè)，還需要更多的創(chuàng)新與發(fā)展，而金象云檢測服務(wù)中心就是我們發(fā)展高效特色農(nóng)業(yè)的有力抓手，通過對(duì)土壤中氮磷鉀等養(yǎng)分指標(biāo)的檢測，使農(nóng)業(yè)種植更高效，這樣有利于提高農(nóng)業(yè)的質(zhì)量效益和競爭力，從而進(jìn)一步推進(jìn)山西特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

實(shí)事求是地講，金象云在運(yùn)城的落成可謂意義重大，它為種植戶帶來更科學(xué)的土壤檢測，更科學(xué)地的果實(shí)檢測，更符合當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)的作物管理方案、種植技術(shù)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)。

“金象云是一個(gè)非常重要的服務(wù)體系。” 楊治國表示，我們借助金象云專業(yè)化的土壤、葉片與果實(shí)檢測和專業(yè)老師的農(nóng)服指導(dǎo)，我們可以將肥料銷售變成一個(gè)為農(nóng)戶服務(wù)的過程，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

金象云是楊治國聚集服務(wù)勢能的一個(gè)抓手，而真正的服務(wù)是從每年春耕時(shí)節(jié)的拉練開始。據(jù)楊治國介紹，連續(xù)幾年，春耕的時(shí)候他們都會(huì)和川金象·瑞象農(nóng)業(yè)華北大區(qū)整合資源，各片區(qū)一線人員“火力全開”，深入鄉(xiāng)間地頭，抓農(nóng)時(shí)、忙農(nóng)事、辦促銷等。

為讓服務(wù)工作落到實(shí)處，楊治國堅(jiān)持貫徹“走下去”服務(wù)方針，在拉練中，公司和企業(yè)的服務(wù)人員在充分了解當(dāng)?shù)刈魑锓N植情況后，深入田間地頭，為農(nóng)戶進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)。在田間指導(dǎo)的過程中，耐心地給農(nóng)戶講解管理技術(shù)要點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)，幫助他們解決春耕生產(chǎn)中遇到的實(shí)際困難，還在當(dāng)?shù)亻_展了多場農(nóng)民會(huì)及線上會(huì)議，號(hào)召當(dāng)?shù)胤N植戶都參與進(jìn)來，盡最大努力做到“鄉(xiāng)不漏村，村不漏戶”。

“可以這么說，楊總他們是真正將服務(wù)落到了田間地頭。”難怪牛杜鎮(zhèn)牛杜村的零售商張占東當(dāng)著我們的面對(duì)宇匯農(nóng)業(yè)的服務(wù)激動(dòng)地點(diǎn)贊！

 “逆勢增長沒有神話，很多人看到了我們一直在增長，但是看不到我們?cè)鲩L背后的原因。廠家的實(shí)力，產(chǎn)品的過硬，再加上我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這都是我們逆勢增長的重要因素。”楊治國說，他不想做很長遠(yuǎn)的規(guī)劃，但是在兩到三年內(nèi)，在像川金象·瑞象農(nóng)業(yè)等優(yōu)秀的企業(yè)支持下，他有信心把整體銷量做到2萬噸以上。