云南蔬菜看玉溪，玉溪蔬菜看通海。

通海，是云南省最大的蔬菜生產基地和集散地，也是全國最重要的南菜北運、西菜東運的生產基地，更被稱為大山里的蔬菜“國際港”，每天都有數百輛滿載蔬菜的貨車從通海出發，駛往全國各地。

經過20多年的培育發展，通海蔬菜產業不斷做大做強。而據通海縣2015—2021年國民經濟和社會發展統計公報數據，通?？h2015—2021年蔬菜播種面積分別為24.11萬畝、24.45萬畝、24.61萬畝、25.62萬畝、27.41萬畝、28.67萬畝、28.79萬畝。

通海縣的蔬菜種植品種已由過去的大蒜、洋蔥、白菜、花椰菜、芹菜、蘿卜等品種,發展為目前的葉菜類、根莖類、蔥蒜類、菜用豆類、茄果類5大類100多個品種。每年主栽品種上萬畝的有近40個，千畝以上的有近70個。

其實，通海就相當于山東的壽光，但是和壽光都是大棚種植、種植大戶為主不同，通海受限于人均土地比較少，都是散戶種植，以露天種植為主。另外，通海菜農種菜很細，很“精致”是一大特色，有人形容通海菜農種菜就像繡花一樣。

所以，穿行在通海蔬菜主產區秀山鎮的田間道路上，你可以看到品種各異、色澤鮮潤的蔬菜都按標準栽種，橫平豎直、整齊劃一成一個個四方格子，從高處俯瞰就宛若一塊塊絢麗的調色板，真正稱得上是“精耕細作”。

而要說和壽光最相同的地方，那就是復種指數高、土壤問題突出，農戶舍得投入，蘊藏著巨大的農資市場容量，是農資廠商，尤其是聚焦經濟作物的肥料企業的必爭市場之一。

復種指數高，土壤問題突出

蘊藏5億+的農資市場容量

通海的蔬菜復種指數有多高？土壤問題有多嚴重？

“我們通海的蔬菜生長周期大多在3個月左右，每年可以種4輪，20多年的連續種植，土地幾乎沒有得到休耕，大量的化肥農藥掠奪式瘋狂抽取土地營養，土壤肥力下降嚴重，土壤鹽漬化、酸化現象突出，蔬菜的品質也在逐年降低，有的蔬菜已經沒有了‘菜味’。”通海縣鑫農農資有限公司總經理張小力表示，通?？h農資市場最大的商機就在于土壤改良。

據了解，通海縣一茬蔬菜的農藥、化肥投入在1500—2000元，所以，保守估算，通海蔬菜農資市場容量至少在5億元。

市場大，也意味著競爭激烈。

 “農資店太多了”，是通?？h最突出的渠道現象。每個鄉鎮都有200家以上的零售店，整個通?？h有將近3000家的零售店，陷入嚴重的內卷化。而且通海周邊區域的蔬菜種植技術很多是從通海傳出去的，所以通海的農資市場對周邊具有很大的輻射帶動作用，更進一步加劇了競爭。

功能性特肥挖潛空間大

魚龍混雜，尚沒有領導品牌

多年來，通海的蔬菜施肥習慣，幾乎都是常年大量施用化肥，部分菜農一直“重產量輕品質”。但隨著土壤問題的愈發嚴重，蔬菜品質的逐年退化，優勢地位的危機加重，以及2018年云南政府工作報告提出全力打造世界一流的“綠色能源”“ 綠色食品”“健康生活目的地”之后，通海縣蔬菜產業優化升級，開始加速走向提質增效之路。

在蔬菜生產中，如何科學選擇和施用肥料是影響蔬菜產量、質量的關鍵，進而影響蔬菜市場的價格和收益。因此，近年來，通海菜農更加注重土壤質量改良，對能提質增效的功能性特肥產品接受度也很高。

張小力表示，現在在通海，基本上經銷商手里都有特肥產品，使用水溶肥已經常態化。任何的風吹草動，在通海很容易被感知，因為這里是新品上市的主戰場，也是品牌更換最快的地方，幾乎兩年完成一輪更換；更是品類最豐富的地區，市面上有的特肥產品在這里都能找到，五花八門、魚龍混雜，還沒有形成領導品牌。

通海高山鄉高大鴻運農資店總經理李應文也表示，在通海，隨著農戶品質種植理念的持續深化，復合肥的用量在逐步降低，具有優異的生根、提苗、抗逆效果的礦源腐植酸、微生物菌劑、菌肥、中微量元素、聚谷氨酸等為代表的功能性特肥比重在通海逐年增加。農戶舍得投入，對特肥的接受度也普遍高于其他區域，但是對特肥的使用也還沒有形成像大化肥那樣穩固的習慣。再加上都是散戶種植，受限于認知水平還很大程度上制約著特肥的推廣速度。

“總體來說，特肥在通海的市場是‘又大又小’，蔬菜種植面積大，市場容量大，但是產品太洶涌，占有率小，難以上量?！痹趶埿×磥?，經銷商未來還是要精簡產品，做差異化的高端產品，吃透產品，從作物需求出發，持續做示范、推廣，加強技術服務，可挖掘的空間還是非常大。

小菜蛾、根腫病高發

雙酰胺類殺蟲劑備受市場關注

高復種指數下，通海縣蔬菜農藥層面又蘊藏哪些商機？

通?？h小拉農藥店總經理胡云坦言，高復種率下，蔬菜的病蟲害，尤其是土傳病害逐年高發，小菜蛾抗性特別大，雙酰胺類的殺蟲劑是最受矚目、增長最快的品類；還有白菜、蘿卜、甘藍的惡性真菌性病害根腫病也非常嚴重，呼喚新的化合物；春雷霉素、枯草芽孢桿菌等生物農藥也呈現出強勁的上升勢頭。

云南恒之鑫農業服務連鎖有限公司總經理沈仕云則表示，微利時代下，在通海的蔬菜區如果一味把重點放在簡單的產品銷售，不去關心農戶在種植上的難點和痛點，注定是走不長遠的。我認為產品只是基礎，產品+技術服務才是跳出同質化競爭的關鍵。而恒之鑫的核心競爭力就在于技術服務，我們主要以福建凱立、利民、河北興柏、廣東農泰等國產品牌為主，基于蔬菜的品質種植，以技術服務帶動銷售，為農戶提供定制化的解決方案。