年年难过年年过，说的是最近几年零售商的生存状况！特别是今年，不确定性频发，疫情、洪水、涨价，零售商群体的利润进一步压缩，部分产品甚至出现零利润，可以预见明年微利经营不可避免。与此同时，农资零售门槛点，门店遍地开花，竞争压力极大，再加上规模农业合作社、基地农场的崛起，他们跳过零售商直接与经销商、厂家合作，这无疑给零售商带来诸多压力。对于更为艰难明年来讲，笔者总结这五类零售商如果不及时调整，特别容易被
年年難過(guò)年年過(guò)，說(shuō)的是最近幾年零售商的生存狀況！特別是今年，不確定性頻發(fā)，疫情、洪水、漲價(jià)，零售商群體的利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)零利潤(rùn)，可以預(yù)見(jiàn)明年微利經(jīng)營(yíng)不可避免。與此同時(shí)，農(nóng)資零售門(mén)檻點(diǎn)，門(mén)店遍地開(kāi)花，競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，再加上規(guī)模農(nóng)業(yè)合作社、基地農(nóng)場(chǎng)的崛起，他們跳過(guò)零售商直接與經(jīng)銷(xiāo)商、廠家合作，這無(wú)疑給零售商帶來(lái)諸多壓力。對(duì)于更為艱難明年來(lái)講，筆者總結(jié)這五類(lèi)零售商如果不及時(shí)調(diào)整，特別容易被市場(chǎng)淘汰！。占領(lǐng)市場(chǎng)最強(qiáng)的武器是什么？當(dāng)然是產(chǎn)品！并且是具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源。
但是很多零售商因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有合理規(guī)劃，常常盲目進(jìn)貨。比如種植戶說(shuō)要什么就進(jìn)什么，看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品火爆就買(mǎi)什么。很少考慮店里的實(shí)際情況，這讓進(jìn)貨量和銷(xiāo)售都非常被動(dòng)！那什么樣的產(chǎn)品才算得上零售商的好產(chǎn)品呢？對(duì)此，每天農(nóng)資老貓歸納了三點(diǎn)：一是一定比其他零售商效果好的產(chǎn)品；二是一定是你自己會(huì)賣(mài)的產(chǎn)品；三是一定是很賺錢(qián)的產(chǎn)品。遵循這三點(diǎn)原則，零售商的產(chǎn)品就不會(huì)有出現(xiàn)太大的偏差。當(dāng)然了，如果想要有保障，能得到一手貨源自然是王牌在手。
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需要提醒的是，現(xiàn)在因?yàn)樗幒Α⒎屎头N植戶扯皮的事情時(shí)有發(fā)生，零售商一定要規(guī)避假冒偽劣產(chǎn)品，選擇一些高品質(zhì)、安全系數(shù)高的，這樣更有利于零售商穩(wěn)定發(fā)展。另外，農(nóng)資漲價(jià)已經(jīng)折騰了一年，2021年如果說(shuō)制劑企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商還能消化一部分，那么2022年，漲價(jià)若一直持續(xù)，零售商普遍跟漲在所難免，如果再?zèng)]有好產(chǎn)品支撐，吸引農(nóng)民到店里買(mǎi)貨就更難了！農(nóng)資行業(yè)不同于其他行業(yè)，技術(shù)服務(wù)是標(biāo)配。沒(méi)有技術(shù)服務(wù)能力的零售商很難有好的發(fā)展前景。
我們?cè)谧呤袌?chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多零售商單純就是賣(mài)貨，客戶來(lái)的時(shí)候，要什么就給什么，客戶問(wèn)如何用也說(shuō)不清楚，這種情況很容易出現(xiàn)效果不佳和亂七八糟的問(wèn)題，所以，技術(shù)服務(wù)必須跟得上。說(shuō)到服務(wù)，目前的農(nóng)資行業(yè)幾乎所有流通領(lǐng)域都在做，但真正的服務(wù)是什么，大家都在探索中。作為最接近農(nóng)戶的群體，零售商的服務(wù)其實(shí)更為簡(jiǎn)單，更直接。總結(jié)為三點(diǎn)：一是對(duì)自己銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品能夠科學(xué)指導(dǎo)種植戶使用，包括使用量、使用時(shí)間、注意事項(xiàng)等；二是經(jīng)常下田或到種植戶身邊回訪，看效果如何，有哪些問(wèn)題需要改進(jìn)；三是種植戶種地過(guò)程中遇到的問(wèn)題要會(huì)分析和處理，而且解決效果好。也就是說(shuō)，最好的服務(wù)就是能以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的服務(wù)。2022年的農(nóng)資行業(yè)，優(yōu)勝劣汰的速度也將加快，零售商如果不懂技術(shù)服務(wù)就很難有大的突破，當(dāng)然也更不能發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，自己的經(jīng)營(yíng)也會(huì)很難。而那些有技術(shù)支撐，有服務(wù)能力的農(nóng)資零售商，農(nóng)民信服和依賴，才有未來(lái)。誠(chéng)信缺失，算計(jì)合作伙伴，自私自利，不負(fù)責(zé)任的零售商注定要淘汰！據(jù)了解，農(nóng)資零售商群體中確實(shí)有一部分優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，但大多數(shù)都是半路出家的非專(zhuān)業(yè)零售商，很容易劍走偏鋒。很多是我們不愿意看到的，比如那些欺上瞞下，壓榨供貨商，投機(jī)取巧多賺黑心錢(qián)的，或者只圖一時(shí)之利不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的，因?yàn)檫@種零售商很有可能紅火兩年之后就逐漸消沉下去。另外，做零售生意，面臨的是農(nóng)民，忽悠農(nóng)民一次，農(nóng)民會(huì)忽悠你一輩子。所以，一定要為農(nóng)民提供好產(chǎn)品，抓好質(zhì)量，沒(méi)有好的質(zhì)量，就沒(méi)有好的口碑，農(nóng)民要的是效益和效果，而不是你的一頓酒飯和幾句好聽(tīng)的話，沒(méi)有讓農(nóng)民信任的質(zhì)量就沒(méi)有固定的客戶，沒(méi)有固定的客戶就沒(méi)有長(zhǎng)久的市場(chǎng)，就沒(méi)有長(zhǎng)久的利益。當(dāng)十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民都認(rèn)為你不行的時(shí)候，你該何去何從？所以說(shuō)保證質(zhì)量，不但是為農(nóng)民，更重要的是自己受益。人常說(shuō)，做事先做人，生財(cái)亦有道，零售商在面臨市場(chǎng)空間小，競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，更要講究誠(chéng)信，始終把為農(nóng)民提供高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品作為基本責(zé)任，只賺該賺的錢(qián)就好。什么產(chǎn)品都想做，什么都做不好，這是農(nóng)資零售的真實(shí)寫(xiě)照。
目前，很多零售商店里沒(méi)有主打產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)品，那是因?yàn)樗麄冞M(jìn)貨很隨意，比如哪個(gè)廠家給的利潤(rùn)大，返利多就賣(mài)誰(shuí)的貨，不考慮產(chǎn)品的推廣前景和長(zhǎng)遠(yuǎn)打算；或者是看別的零售商進(jìn)什么貨就進(jìn)什么，非常盲目；對(duì)上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度也不高，每年要推十幾個(gè)品種，都不長(zhǎng)久；對(duì)產(chǎn)品也沒(méi)有計(jì)劃性和遠(yuǎn)瞻性，品牌意識(shí)淡薄，打亂仗，每年換品種，不聚焦等等。更有甚者，一些零售商實(shí)在不自量力，進(jìn)貨超過(guò)自身承受能力，看到賺錢(qián)的事兒，也不考慮店里的人力、物力跟上跟不上就去做，不但消耗了精力，事情也沒(méi)有得到解決和突破。這種只知道做加法，不會(huì)做減法的零售商只會(huì)越做越累，最后把自己給壓垮！不學(xué)習(xí)的零售商農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是不可持續(xù)的。
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近兩年，大戶的增多，種植結(jié)構(gòu)的變化以及極端天氣、病蟲(chóng)草害的頻發(fā)都給零售商帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，提出更高的要求。零售商想要走得更遠(yuǎn)，就必須改變觀念，適應(yīng)潮流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一是選擇性學(xué)習(xí)農(nóng)資行業(yè)政策、趨勢(shì)，以便長(zhǎng)遠(yuǎn)布局自己的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)；二是學(xué)習(xí)同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，特別是一些技術(shù)服務(wù)和銷(xiāo)售模式；三是學(xué)習(xí)本地作物的種植技術(shù)和系統(tǒng)的田間管理，特別是易發(fā)生的病蟲(chóng)草害，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給和施肥等，并分析給出解決方案。當(dāng)然了，學(xué)習(xí)了這些并不是說(shuō)農(nóng)資零售就突飛猛進(jìn)了，只能說(shuō)，至少多學(xué)習(xí)可以未雨綢繆，更快地贏得農(nóng)戶認(rèn)可和依賴。當(dāng)下，我們欣喜的看到已經(jīng)有很大一批零售商正在不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，他們都是有思路有想法的優(yōu)秀人才，善于在農(nóng)業(yè)技術(shù)上下功夫，經(jīng)常穿梭在田間地頭，具有持續(xù)的學(xué)習(xí)力，這樣的零售商才能在2022年立于不敗之地。我們常常說(shuō)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的未來(lái)掌握在農(nóng)資零售環(huán)節(jié)。但是對(duì)于農(nóng)資零售這個(gè)群體來(lái)講，也進(jìn)入了大洗牌階段，明年，當(dāng)行情更為不穩(wěn)定，利潤(rùn)更加微薄，做不好的零售商早晚出局是必然。當(dāng)然，我們希望，當(dāng)意識(shí)到自己還不夠優(yōu)秀的零售商朋友，及時(shí)審時(shí)度勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，最終憑借獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)脫穎而出。
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