易普润贾连营：秉承减肥增效理念，提升作物生产效率

作者：《农资与市场》传媒 2023/4/21 14:06:43

机会无处不在，未来特肥的更大发展在大田作物的应用，在植物营养方案和保护方案的结合，在智慧农业的普及。过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。未来十年，特肥的方向在哪里呢？为此，我们采访了易普润（海南）农业科技有限公司营销总

機會無處不在，未來特肥的更大發展在大田作物的應用，在植物營養方案和保護方案的結合，在智慧農業的普及。

過去十年，中國特肥市場在經歷了長期的產品技術革新和市場推廣后，產品趨于成熟，市場培育和用戶教育基本完成，關鍵是在追求農業高質量發展和品質農業的新階段，特肥市場容量巨大，無論是大田市場還是經作市場，都將迎來新的發展機遇。

未來十年，特肥的方向在哪里呢？為此，我們采訪了易普潤（海南）農業科技有限公司營銷總監賈連營，聽聽他們對當下特肥運營的思路和感受，一起助力特肥走得更遠。

1.您如何看待近十年特肥在中國市場的發展的？現在特肥市場有哪些新變化？

中國近十年特肥發展很快，特別是近4-5年，由于地緣政治、能源危機，進口特肥市場遇到很大的挑戰，進口品牌已經從氮磷鉀、中微量元素水溶肥等產品轉向功能性產品，如生物刺激劑。國內企業也在迎頭趕上，此時，國際性的危機正好給國內企業更多的時間占領市場，但特肥行業還缺少真正有領導力的大品牌，可能與行業特點有關系。因為真正的大品牌需要大量的技術服務，且難以在短時間內上量，還有一個因素是用戶端對品牌認知需要一個過程。目前很多大型復合肥企業也轉向特肥產品開發，并利用資源的優勢擴大市場份額。進口品牌研發能力強，產品研發一直處于領先地位，但供應鏈較長，因此，目前無論是產品引進還是推廣都仍處于發展狀態。

2.貴企在中國市場聚焦哪些市場和作物，目前取得的成績如何？

易普潤在中國市場定位傳統營銷渠道，通過經銷商和零售商到終端用戶，主要是經濟作物如蔬菜、果樹等，同時也在玻璃溫室園藝中廣泛應用，如串收番茄、花卉、藍莓等。

未來將把易普潤的方案推廣到大田種植，如馬鈴薯、玉米、水稻、小麥等增產增收。易普潤注重減肥增效，利用IPE磷增效技術及P4P技術，提升養分的吸收利用率，因此在土壤質量管理以及肥料效率方面的影響力都名列前茅。

3.在中國市場推廣過程中遇到的痛點有哪些，如何解決的？

痛點1：特種農資產品是需要推廣和技術服務的，但現在電商發展迅速，線下通過渠道推廣好不容易建立起來的品牌，線上很快就出現盜用品牌、包裝風格或者配方的產品。網絡銷售維權不僅難，而且需要大量的時間精力。

痛點2：在新產品上市以及新方案應用示范推廣上，眾多公司都會選擇召開農民會、新品發布會、觀摩會等方式進行，使得很多種植者無法辨別哪些產品與品牌能真正為他們帶來效益，且他們不愿花時間去了解學習，因此導致目前的狀況是會議召開不僅成本高，且人員難以召集。

痛點3：土地流轉一直在進行，大基地需要更多的產品規格與組合，但因為他們資金緊張，導致賒欠比較多，而規模農業又需要更多的農產品銷售的支持。

以上這些痛點如果政府作為服務的采購方，幫助農戶真正選擇到對作物品質提高有幫助的方案，將更加有利于農業的發展和環境的保護等。

4.公司的接下來對特肥板塊的戰略規劃是什么？

易普潤一直致力于提升作物生產效率，并持續秉承減肥增效理念，研發出了“2x more with 2x less”（低2倍投入，高2倍產出）、降低碳排放、提高肥料與水分的利用效率、開啟綠色農業種植等多款產品與方案，目前通過這些功能性產品，根據各市場的實際需要，有針對性宣傳推廣應用，逐步提升易普潤產品在特肥市場中的份額。

5.您認為，未來特肥發展的增量機會在那里？

機會無處不在，未來特肥的更大發展在大田作物的應用，在植物營養方案和保護方案的結合，在智慧農業的普及。

大田農作物的價格低，能接受的農資產品少，因此需要用一些高效率的產品方案，如用數字機械、變量施肥、遙感測產、氣象預測以及遙感，傳感器等物聯方式，提高作業效率，減少農用化學品的投入，滿足作物的需求，提高特色作物的品質，滿足人們美好生活的向往。