20世纪初，家乡农业快速发展，在东北打拼的郑和镇决定返乡做农资生意。十余年后，儿子郑葵雄大学毕业也返回家乡，接续起父亲的事业和责任。十几年来，从创立揭阳市惠来县葵潭镇腾泰农资有限公司（下称腾泰农资）到一步步发展，坐落在店内C位的始终是湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中生态）这一品牌。郑和镇（左）郑葵雄（右）在两代人的坚守下，鄂中生态产品的年销量从60吨增加到500多吨，再到目前突破2000吨。
20世紀初，家鄉農業快速發展，在東北打拼的鄭和鎮決定返鄉做農資生意。十余年后，兒子鄭葵雄大學畢業也返回家鄉，接續起父親的事業和責任。十幾年來，從創立揭陽市惠來縣葵潭鎮騰泰農資有限公司（下稱騰泰農資）到一步步發展，坐落在店內C位的始終是湖北鄂中生態工程股份有限公司（下稱鄂中生態）這一品牌。
鄭和鎮（左）鄭葵雄（右）
在兩代人的堅守下，鄂中生態產品的年銷量從60噸增加到500多噸，再到目前突破2000噸。正如鄭葵雄所說“鄂中生態就像是自己的孩子，眼看著他越來越有出息”。
“做農資就要一步一個腳印地慢慢走。”這是鄭和鎮從始至終不變的理念，也是他時常掛在嘴邊的一句話。“保證質量，這是起點。若是質量不過關，終究不會走得太遠。”鄭和鎮說道。
為走好這第一步，2009年，鄭和鎮一個人、一個背包、一張車票來到了廣東植保會。植保會上的產品五花八門，但要評判化肥質量優劣，鄭和鎮有著自己的一套獨門秘籍。
鄭和鎮（右）為客戶介紹產品
首先要看顆粒是否均勻，分散做得好不好。然后鄭和鎮會拿一兩顆用嘴嘗。“通常肥料養分味道咸、澀，而填充物則沒什么味道。嘗到鄂中生態的產品，咸、澀的味道會持續在舌尖上碰撞，說明它原材料比較好，有效成分比較充足。”鄭和鎮解釋道。
經過一番評判后，他帶著一張鄂中生態的名片返回家中。在決定訂購之前，還是決定再去工廠看看。到了工廠，鄭和鎮就沒有顧慮了。據他回憶道：“鄂中生態的工廠生產規模很大，人員也配備充足。幾座高聳的高塔裝置讓我更多了一分踏實。”鄭和鎮用帶回的鄂中生態試用產品與店里現有的其他品牌進行對照，發現鄂中生態25%含量的產品后勁比其他品牌40%含量產品還要足，價格也更加便宜。他當機立斷在年底進了60噸貨，并在第二年決定要專注鄂中生態這一品牌。
“讓農民兄弟的每一分投入都獲得超值回報，這是我們一直堅持的原則，而鄂中生態與我們有著相同的理念，這是我們一直互相吸引的重要原因。”鄭和鎮堅定地說道。做鄂中生態多年，鄭和鎮最大的感受是“認可”，不僅自己認可，也得到了零售商和農戶的廣泛認可。“代理鄂中產品多年后，賣給農民的每一包肥料我都能夠做到心中有底。我讓他們放心大膽去用，用實際效果說話。”鄭和鎮說。
據悉，代理鄂中生態之初，農戶們大多使用本土化肥，習慣了灰色、綠色產品的農戶對鄂中生產的白色化肥十分抗拒。對此，鄭和鎮不立即否認，也不宣傳，他總是讓農戶拿出一小塊面積來試用。
葵潭鎮是菠蘿的主產區，“惠來菠蘿”是當地有名的品牌。應用普通的硝硫基肥使葉子發黃，這一直困擾著大家。然而據鄭和鎮介紹，鄂中生態復合肥（15-15-15）中添加了鎂元素，這一種產品就可以解決農戶的困擾。憑借這一重要特性，好多農戶一用就是十來年，其他農戶都前來打聽。“你去老鄭家拉鄂中生態的肥料”已經成為越來越多農戶為店里打的免費廣告。鄭和鎮說道：“這種自發的回頭客是我們最大的欣慰。雖然還有農戶沒有用上我們的肥料，但是我還是堅持一步一個腳印慢慢來，相信未來還會有越來越多的農戶慕名而來。”
目前，騰泰農資已經擁有100多個零售網店客戶，他們的店內均以鄂中生態的產品為主，對鄭和鎮來說，這也是零售商對于鄂中生態的認可。鄭和鎮說道：“我每年做10個客戶，現在已經有100多個，我們不放過每一位志同道合的客戶。”多年來，鄭和鎮和鄭葵雄父子培育了很多小客戶，如今他們都成了大的零售商，在幫助他們成長的同時，騰泰農資也在一步步地壯大。
通過一步步的積累現在鄂中生態的產品賣起來并不費力，用戶的效果就是免費的廣告。正如騰泰農資店內高高掛起的廣告語“鄂中復合肥，莊稼的牛奶”一樣，鄂中復合肥也成為已經成為當地越來越多種植戶和零售商的“標配”。
鄭葵雄指著店面正中位置擺放的鄂中復合肥（15-15-15）說道：“這款化肥占據C位已有十年之久。每月備貨都在20噸左右，去年的年銷量已經達到了1000噸。”幾年前，大學畢業的鄭葵雄回到家鄉傳承了父親的事業，“作為年輕人開始總向往更廣闊的世界，但是跟著父親一起慢慢地解決了越來越多農民的問題，自己也越來越有成就感。”
從摩托車到三輪車再到大貨車，勤奮的鄭葵雄將回訪、推廣和服務日復一日地堅持著。“原來農戶會自己來倉庫裝貨，現在市場競爭激烈，我們都要親自上門服務。足不出戶就能實現銷售的‘坐商’時代已經成為過去，‘行商’的時代已經到來。我們需要對下游客戶及渠道進行‘精耕細作’，才能贏得市場。”
就這樣，鄭葵雄憑借著自己的堅持與耐心，不斷擴大銷售半徑。據了解，為與陸豐市南塘鎮的經銷商達成合作，在鄭葵雄“五顧茅廬”之下，現在他的店內大部分產品全是鄂中生態的，也帶領這位經銷商銷量直線上升。
每個月有25天左右鄭葵雄都在外進行走訪和服務，如果不預約幾乎在店里看不到他的身影。鄭葵雄說道：“通過走訪，每家每戶的情況都刻在我的腦中，誰家有什么問題，要如何解決一直是我思考的問題，能通過自己產品幫助大家增產增收，是一件有成就感的事情。雖然累，但樂在其中。”
鄭葵雄（右二）走訪客戶
隨著銷路拓寬，也有其他的品牌主動向騰泰農資伸出橄欖枝，但都被鄭氏父子拒絕了。鄭葵雄表示，鄂中生態除了品質過硬以外，市場保護也做得相當好，我們開拓時沒有后顧之憂。“我們希望擴大品牌效益，讓每個鎮都能買到鄂中生態的肥料，以此造福更多農民。”鄭葵雄說。
