七彩鄉鄉豐總經理吳禮升對云南特肥和農藥市場的現狀及發展提出了一些看法。

現在整個特肥市場都比較亂，魚龍混雜，特別是國產品牌之間，差距都不是很大，沒有特別突出的。這也是當下特肥發展的特征決定的：特肥品類變化太快，每種產品的生命周期都不長，也就帶來了許多亂象。

相對來說，外企的特肥產品有核心的技術，品質比較穩定，生命周期也會長一些。

雖然特肥是一個熱門品類，但是特肥產品想要真正推廣出來還是有難度的，一是特肥賒銷比較嚴重；二是需要強力的服務推廣；三是特肥的貨源比較亂。這些因素都制約了特肥的發展。

農藥方面，論金額是外企比較多，論用量是國產品牌占比高，國產農藥近年來在加速崛起，比如立本作物、美邦、諾普信等進入市場比較早的企業，都發展的很好。但是也都是區域性的，每個州市都有優勢的品牌，沒有完全的統一。同時也因為云南種植的經濟作物多，對品質要求高，對農藥產品的選擇很謹慎，所以外企的優勢還在。

除草劑，特別是原藥板塊，現在還在市場洗牌的拼殺階段，未來，農藥行業留下的一定是產業鏈齊全、資源稟賦好、有成本優勢的企業，鄉鄉豐也會優先選擇這類企業合作。

未來，云南農資市場的機會點可以總結為兩個字——聚焦，要選擇并專注一兩個品類，做專做精。