放眼全國農資市場，新疆都是最特殊的存在，大而美，但非常難做，門檻很高。

這里的門檻說的是技術服務。

王天琦表示，在新疆市場淘金是艱難的。這是因為新疆地域遼闊，東西和南北相距各1500公里，比北京至上海的距離還要遠，行程較遠，一天中一大半時間在趕路；各地區之間用藥習慣、需求不一；自然環境與內地相比較差，且開春倒春寒嚴重；大農戶較多，對成本的把控較嚴。這些情況在推廣解決方案時均需要考慮。

新疆的天氣是變幻莫測的。今年3月下旬以來，南、北疆各地大風、冰雹、大雨、降雪、強降溫、倒春寒等災情此起彼伏，給春播工作帶來嚴重影響。早播的棉花、玉米、打瓜、葫蘆、食葵、甜菜等農作物幼苗都受到了災情巨大的影響。

于佳表示，新疆市場雖然看起來很美好，但是做起來真的很難，服務門檻和成本都很高，尤其是技術服務門檻。如果你的產品很好，但是沒有進行技術服務，用在地里沒有效果，就會被大家當成假貨，然后會在種植大戶和經銷商圈里傳開，造成惡劣影響。所以對廠家來說，在新疆做農資，必須放棄單打獨斗，要有團結協作的思維。

何海強也直言，新疆百畝、千畝乃至上萬畝的種植大戶比比皆是，他們都是企業化的經營思維，不看花里胡哨的產品包裝，對所謂的賣點也不感興趣，純營銷、純忽悠的思維和模式在這里根本沒有市場。他們最看重的是實效，最缺的是技術服務，真正能幫助他們降本增收才是王道。所以，企業在新疆做農資必須放棄純產品思維，要有作物思維，必須要做技術服務，為種植大戶創造價值，才能走得長遠。

“新疆都是大經銷商、種植大戶，最怕買到假貨，他們對合作特別謹慎，所以新疆市場是非常難做的。對待新疆市場，一定要放棄銷售思維，要有服務思維。”農田行者技術服務聯盟主席張保印直言，在新疆跟經銷商打交道，不能只考慮銷售產品，一定要提供技術服務。

這也決定了廠商開發新疆市場，一定要循序漸進，不能操之過急，要做好充足的準備才行。

首先，要充分了解新疆不同區域、不同作物需肥用藥的規律和差異性；其次，要在保證產品品質的前提下做好產品的試驗示范，讓經銷商和農戶看到實效，不要夸大宣傳；最后，就是要做好技術服務，這是競逐新疆市場的核心所在，現在布局新疆市場的企業都在下大功夫做技術服務。