1、徐州耿集鎮(zhèn)草莓現(xiàn)狀：主要品種是寧玉、妙香，其他的品種在這里不多。

2、當(dāng)?shù)胤N植規(guī)模：2萬畝左右。

3、病蟲害：主要以根腐病、紅葉病、黃萎病、炭疽病為主。

4、草莓苗價(jià)：0.8-1.2元/顆

5、防治：主要以井岡霉素、阿米妙收、硫酸銅鈣韋防治藥劑。

6、主要問題：云南地區(qū)上市的草莓對(duì)徐州這邊的價(jià)格有著直接影響。那邊早上市，價(jià)格能錯(cuò)開，那邊晚上市，這邊就低價(jià)。

7、服務(wù)商情況：2000萬體量，農(nóng)藥占80%，以輝豐（噻霉酮）、龍灣（龍速達(dá)）、先正達(dá)（氫氧化銅、嘧菌酯）、康樸（凱普克）、優(yōu)馬（修復(fù)劑）、湯普森（吡唑醚菌酯、溴菌腈）、杜邦（法砣）、美邦（藍(lán)泰）、UPL（甲霜?種菌唑）、除草-科迪華、灌根-中農(nóng)立華、中國農(nóng)科院產(chǎn)品為主；肥料占20%，以海法易邁施（19-19-19+2mgo+Te）為主；營養(yǎng)類以艾益農(nóng)?艾茹特、科力富為主。

8、用肥：主要以平衡肥為主，每畝地30-40斤，菌劑2包，40-80kg的都用。

9、成本：當(dāng)?shù)刂饕陨舴N植為主，每家有1-2個(gè)棚，最多的十來個(gè)。每個(gè)棚種植8000顆苗，產(chǎn)量約為10000斤。以主要種植的寧玉品種為例，每畝用肥成本在600元左右，人工成本平常在100-120每天/人，這幾天因?yàn)楦邷兀斯ぴ?80/天。每畝的收益在8萬元左右。今年屬于干旱，往年都是8月栽完、10月12-20號(hào)上市。

10、當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)：雨水多集中在每年7月份，今年較干旱，栽種剛開始。氣溫在25℃左右比較適合栽種。

11、當(dāng)?shù)剞r(nóng)資特點(diǎn)：鎮(zhèn)上已經(jīng)100多家農(nóng)資店，外地從徐州、邳州、安徽、山東來做農(nóng)資的人很多。市場上最大的競爭在于，一旦出現(xiàn)好產(chǎn)品，很快就會(huì)有人從外地串來低價(jià)貨，擾亂市場秩序。

12、土地流轉(zhuǎn)：1000-1200每畝。以15-20年期限的老棚居多。

13、新特點(diǎn)：年輕人種草莓的開始多了起來。和老種植戶相比，新農(nóng)人更在乎持續(xù)性合理用藥，用好產(chǎn)品來保證土壤健康和作物安全，以及更加注重大氣污染和水質(zhì)鹽分高的治理。

14、對(duì)于草莓會(huì)議的期待：注重各地政府政策的支持、注重草莓病蟲害（紅葉病、根腐病、黃萎病、炭疽?。┑姆乐渭夹g(shù)。

1、鹽城草莓現(xiàn)狀：目前鹽城范圍內(nèi)草莓實(shí)際種植面積在12000畝左右，外加鹽都區(qū)的2000多畝。主要品種種植的是“紅顏、香蜜、白雪公主”等。

2、種植方式：主要以地面種植為主，近幾年高架種植也多了起來。政府對(duì)于草莓種植的重視程度在逐漸加強(qiáng)，“世界草莓大會(huì)”將于明年在鹽城召開。

3、用藥用肥水平：草莓和葡萄的用藥水平，在江蘇省居于前列，主要是防治“育苗期”的炭疽病為主，這也是草莓現(xiàn)在，除了灰霉病、白粉病、薊馬、螨蟲之外的最主要的病害。

以江蘇草莓協(xié)會(huì)會(huì)長吉沐祥為主導(dǎo)的用藥方案得到了很多莓農(nóng)的追隨。主要市場基本都是進(jìn)口產(chǎn)品。

4、用肥水平：主要以棉隆、世多樂、紅牛硫酸鉀、新禾豐、施優(yōu)建等產(chǎn)品為主。整體當(dāng)?shù)赜梅仕揭灾械犬a(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品不多。

5、當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)：鹽城的草莓，主要以當(dāng)?shù)刈晕蚁癁橹?。不像徐州南通等外賣省份。草莓價(jià)格基本上在3萬/畝（賣出價(jià)），農(nóng)藥肥料人工成本合計(jì)6-7千/畝。

6、鹽城草莓發(fā)展趨勢：品質(zhì)好的果將會(huì)是市場主流，主要表現(xiàn)在果型好、口感好、用肥用藥質(zhì)量高。當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人的消費(fèi)能力可以支撐他們來消費(fèi)中高端水果。

7、經(jīng)銷商特點(diǎn)：

殺蟲以上海生農(nóng)、先正達(dá)、富美實(shí)、巴斯夫產(chǎn)品為主；

殺菌以新農(nóng)、利民、禾益、威爾達(dá)、科迪華、拜耳、大井產(chǎn)品為主；

肥料以世多樂、云大、新禾豐、農(nóng)巧施、萌幫、康樸、比奧齊姆為主；

植調(diào)以世多樂、聯(lián)一、蘭月、施優(yōu)建為主。

目前李總以減法為主，現(xiàn)金流近幾年都控制在95%以上，李總認(rèn)為“精品，貴，但是能真正解決問題”、“便宜的東西成本高，好的東西成本最低”、“讓真正搞種植的人少走彎路”，李總現(xiàn)金流的基礎(chǔ)主要在產(chǎn)品夠硬、技術(shù)夠硬、服務(wù)夠硬上。

8、對(duì)草莓會(huì)的建議：要選出真正優(yōu)秀的廠家和知名的產(chǎn)品來合作。體現(xiàn)在產(chǎn)品本身質(zhì)量經(jīng)過長期驗(yàn)證，同時(shí)產(chǎn)品本身很規(guī)范。

草莓會(huì)的主題建議以“精品化發(fā)展”為路線，把做好產(chǎn)品、精品果的思維傳遞給客戶。他很期待參加南京草莓會(huì)，也想通過我們的會(huì)議，再找兩三家合作的企業(yè)。

1、南通草莓現(xiàn)狀：當(dāng)?shù)胤N植面積2-3萬畝，主要以“紅顏、雪兔、粉玉、天仙醉、越秀”等品種為主，其中“紅顏”種植占有率為95%。

2、當(dāng)?shù)胤N植特點(diǎn)：主要以“基地中的散戶”為主，每個(gè)基地大約在200-300畝，其中包含許多散戶，個(gè)人面積在10-20畝左右。

基本上均為自己育苗，南通也是全國三大草莓育苗基地之一。

3、用肥用藥特點(diǎn)：當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，底肥基本?0%使用的還是普通復(fù)合肥，近幾年也在開始用菌劑菌肥，但是因?yàn)楫?dāng)?shù)負(fù)Q地時(shí)間為3-4年，因此土壤消殺在大田作物上不常用。宏遠(yuǎn)農(nóng)資游總這邊農(nóng)藥進(jìn)口產(chǎn)品有:巴斯夫 拜耳 先正達(dá) 龍燈；國產(chǎn)產(chǎn)品有:湯普森 興農(nóng) 安道麥 銀農(nóng)；大肥以雅苒為主，菌肥以蔚藍(lán) 為主，特肥以優(yōu)馬、興農(nóng)、益地、雅苒等為主。

4、南通當(dāng)?shù)夭葺N植病蟲害：以炭疽病、根腐病、莖基腐病、空心病為主。

5、南通草莓種植代表性痛點(diǎn)：時(shí)間點(diǎn)與天氣。去年種植時(shí)間早，但是分化晚就是一個(gè)特征。

6、常見種植痛點(diǎn)：一時(shí)種苗選擇沒有一個(gè)更好的辦法。建議老百姓寧可多花點(diǎn)錢，買點(diǎn)好苗子。但是現(xiàn)在是花錢了買到的一不一定是好苗子。二是品種的純度。每個(gè)地區(qū)種植時(shí)間和引進(jìn)方式不一樣，那么相同品種在不同地區(qū)、不同時(shí)間的表現(xiàn)也不一樣，主要就是口感、果型表現(xiàn)不一，價(jià)格就會(huì)高低浮動(dòng)，對(duì)該地區(qū)種植信心產(chǎn)生不同的影響。

7、希望在會(huì)議上了解到的：主要就是病蟲害的解決辦法。一是空心病、莖基腐病等病害的指導(dǎo)意見。二是對(duì)于農(nóng)民灌根意識(shí)的培養(yǎng)。希望在會(huì)議上能夠深度了解到草莓病害防治辦法、防治產(chǎn)品的信息。因?yàn)楫?dāng)?shù)睾芏嗖『Ψ治霾煌笍兀r(nóng)戶把自己不了解的病害都當(dāng)做空心病來治。

1、無錫草莓現(xiàn)狀：目前無錫加上江陰、宜興總共草莓種植面積在3000畝左右。“紅顏”占80-90%左右。今年苗價(jià)比較高，當(dāng)?shù)厣糁饕?-6、8-10畝左右。

2、當(dāng)?shù)剞r(nóng)資特點(diǎn)：蘇州無錫這一片的草莓種植基本上對(duì)農(nóng)藥不挑了。國產(chǎn)、進(jìn)口的都在用，主要以便宜貨居多。底肥上主要以復(fù)合肥、菌肥、菜籽餅、雞糞居多。營養(yǎng)類的基本上不用了。

3、經(jīng)銷商基本情況：農(nóng)藥主要代理拜耳（2000萬左右）、龍燈（1000萬）、科迪華（800-900萬），肥料主要以：優(yōu)馬、海法、巴斯夫的產(chǎn)品為主，年銷售在6000萬左右。

主要特色就是線上銷售比較多，占據(jù)銷售的60-70%。

4、當(dāng)?shù)刂饕『Γ禾烤也　⒏?、?xì)菌性病害、疫病類為主，蟲害主要是6-8月份的夜蛾、9-10月份的薊馬和蚜蟲。

5、當(dāng)?shù)夭葺N植的劣勢：土地太少，已經(jīng)減產(chǎn)到無法規(guī)?；Ｒ?yàn)橥烁€田的政策，大部分草莓退耕為水稻。

6、對(duì)草莓會(huì)議的建議：以技術(shù)為主來切入，因?yàn)楝F(xiàn)階段草莓農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重；以真實(shí)應(yīng)用案例為主，讓農(nóng)戶參會(huì)能看得見摸的著。

7、對(duì)傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商平臺(tái)的建議：反應(yīng)要快、備貨要足、利潤放低、頻率提升。單品暴利的時(shí)代已經(jīng)過去，包括從供應(yīng)鏈、到配送、技術(shù)服務(wù)、線上視頻營銷綜合起來做的好的經(jīng)銷平臺(tái)，才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

1、當(dāng)?shù)胤N植概況：白兔鎮(zhèn)實(shí)際種植草莓面積只有1000畝左右。主要種植品種為“紅顏”。

2、用肥用藥特點(diǎn)：栽苗后每畝農(nóng)藥成本2400/畝左右，肥料以菌肥和有機(jī)肥為主。

3、成本與收入：當(dāng)?shù)匾陨舴N植為主，平均種植面積3-5畝，每畝農(nóng)藥投入2400、種苗投入10000左右，大棚鋼架成本20000，人工成本在120（12-15/小時(shí)），草莓土地流轉(zhuǎn)成本800-1000/畝，水稻450/畝。每畝純收入在10000元左右。

4、主要病蟲害：根腐病、黃葉病、莖基腐病、炭疽病、灰霉病、白粉病。

5、銷售概況：以農(nóng)藥：拜耳、科迪華、巴斯夫的殺菌劑為主，肥料：雅然為主。當(dāng)?shù)劓?zhèn)上總共八家農(nóng)資店，其中做殺菌的有四家，從事農(nóng)資31年，認(rèn)為目前當(dāng)?shù)夭葺袠I(yè)農(nóng)資發(fā)展最大的問題就是：病害問題、草莓銷售渠道的問題。

因?yàn)橐咔?，?dāng)?shù)夭葺N售很一般，同時(shí)鎮(zhèn)上年輕人大部分不再從事農(nóng)業(yè)，所以當(dāng)?shù)夭葺娣e一再萎縮，新進(jìn)的從業(yè)者，又不懂技術(shù)、盲目投資。

所以也印證了江蘇地區(qū)，草莓發(fā)展呈大片區(qū)逐漸區(qū)域集中化發(fā)展的一個(gè)預(yù)判和趨勢。