今年春節(jié)很早，很多企業(yè)已經(jīng)開始做明年的規(guī)劃和做動作落地。

我在思考，我們農(nóng)化企業(yè)要做好規(guī)劃，一定要對未來有一個精準的判斷。如果對未來的趨勢判斷出了問題，那我們做的所有規(guī)劃、目標可能都會有問題。

2004年，我在清華學(xué)習(xí)的時候，清華經(jīng)濟學(xué)教授分析說，中國的房價一定會大漲，因為中國城鎮(zhèn)化正在加速，如果近期目標30%的人進城，我們可以算有多大的體量！

2020年，又有專家說，中國的人口減少，中國的城鎮(zhèn)化在減速，房價會降。

很多人難以準確預(yù)見未來的走勢。

這幾年，我們農(nóng)資與市場會帶領(lǐng)行業(yè)的一些人去拓寬國際視野，有一站是越南，當我們站在中國當下的時間節(jié)點，去看越南的房地產(chǎn)市場，仿佛擁有了某種未來視角。

2018年我訪問越南河內(nèi)時，曾建議河內(nèi)大學(xué)的一位教授一定要把握時機購房。今年再次造訪越南時，這位教授告訴我，當?shù)氐姆績r已經(jīng)翻了幾番。

因此，在規(guī)劃明年戰(zhàn)略、設(shè)定目標、制定執(zhí)行方案以及任務(wù)分解之前，我們必須先對未來趨勢做出正確的預(yù)判。否則，我們的所有努力可能就是白費。

所以，我們今年的主題就是——跟上，就有好結(jié)果！

那么，我們?yōu)槭裁匆夏兀课覀冊摳裁矗坑衷撛趺锤兀?/span>

跟上，是一種方法。

2013年，特斯拉在北京僑福芳草地商場開業(yè)了國內(nèi)第一家體驗店。近幾年，越來越多的汽車品牌開始跟上，將其直營店、體驗店搬進商場。汽車從以往的“4S店一條街”，到如今的“商場車展”，他們找到了更好的獲客方式和成交場景。

跟上，是一種智慧。

19世紀末，第一輛三輪汽車誕生。很多馬夫就開始抗議；

2010年之后，快的、滴滴等網(wǎng)約車平臺相繼上線，也有很多城市的司機開始抗議；

2022年，蘿卜快跑在武漢開啟中國首批全無人自動駕駛商業(yè)化出行服務(wù)，現(xiàn)在已于全國11個城市開放載人測試運營服務(wù)。短視頻平臺上，有司機直接喊話，請愿取消蘿卜快跑。

……

一些人沒有跟上時代的進步，反而想阻止時代的進步。能阻止得了嗎？時代的每一次進步，都不是為了淘汰什么，而是為了改進。

全球的產(chǎn)業(yè)革命到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)生了四次，每一次工業(yè)革命都有一些國家能跟上，進而收益。

跟上，是一種精神。

有人曾問：“長征那么艱難兇險，你是怎樣走過來的？”

老一輩革命家就說：“跟著走！”

“跟著走”“不掉隊”，把紅軍凝聚成了拖不垮、打不散的鋼鐵集體。

增量時代和縮量時代的增長邏輯和方式不同，但是，跟上時代的人和企業(yè)，總能得到時代的贊賞，增量時代誕生巨頭，存量時代誕生偉大企業(yè)。

跟上，就有好結(jié)果。

大眾降量的情況下，如何跟上品類的進化呢？

一定是洞察需求，找到進化的趨勢。我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在往兩個方面進化：一方面，產(chǎn)品功能的集成化（功能更全），另一方面，產(chǎn)品功能的細分化（功能更細）。

功能價值的商品一直在整合，譬如手機，幾乎集成了所有的隨身小工具：記事本、手電筒、收音機、錄音機、鬧鐘、手表、相機等等。

很多行業(yè)競爭的結(jié)果就是，一些產(chǎn)品的功能越來越集成，讓自己更加方便、更有性價比、更加高頻，不斷增強自己的競爭力。

小米新推出的洗衣機，就是雙區(qū)洗、雙洗烘，滿足多種洗烘需求。增加了洗內(nèi)衣、襪子的專桶，使內(nèi)衣外衣不混洗，徹底解決分洗占地、手洗麻煩的困擾。

行業(yè)里的產(chǎn)品也一樣如此，藥+肥，藥+特肥，藥+植調(diào)+增效，這類產(chǎn)品漸漸替代掉了傳統(tǒng)的殺蟲劑。

像一畝神的碳酶螯合中微量元素肥喜豹就替代掉了一些基礎(chǔ)的大眾產(chǎn)品；豐云農(nóng)服“一作物一方案，一畝地一套餐”，就替代了很多傳統(tǒng)按袋賣的零散的農(nóng)資產(chǎn)品；國光股份的增產(chǎn)增收套餐，使單畝價值量大增……

這些功能集成的方案，既提高了毛利，又降低了對外部供應(yīng)商的依賴，增強市場競爭力。

部分功能類產(chǎn)品不斷整合的同時，也有部分產(chǎn)品在不斷分化。

譬如鞋子，原來的時候大家都穿過一種鞋叫旅游鞋，一雙鞋走天下。現(xiàn)在的鞋，你打羽毛球需要買一雙羽毛球鞋，打籃球需要籃球鞋，踢足球需要足球鞋，正式場合需要皮鞋，在工廠需要防塵、防靜電的鞋，到家需要換上拖鞋……

護膚美妝更不用說，都細分到頭發(fā)絲上了，養(yǎng)護頭皮的、養(yǎng)護發(fā)絲的、固色的等等。按人群分，可以分為兒童的，女士的，男士的；按區(qū)間可分為面部、唇部、眼部等等。彩妝就更細分了。

我們行業(yè)的植調(diào)劑（植物生長促進劑、植物生長延緩劑、植物生長抑制劑）、除草劑（按化學(xué)成分有機/無機、使用場景草坪/園藝/中藥田/農(nóng)田/果園、作用方式滅生/選擇性）等等也都在越來越細分化趨勢。

特肥更是細分化，按土壤健康、生根壯苗、促花保花、保果（內(nèi)源平衡｜營養(yǎng)平衡｜必需元素）、葉片養(yǎng)護、膨果增重、轉(zhuǎn)色增甜、抗逆增效、高效營養(yǎng)、植物免疫、調(diào)理樹勢等細分。

絡(luò)布開辟飛防級磷酸二氫鉀新賽道、浩辰用植物源磷酸二氫鉀贏得市場、土大廚提出了極地海洋微生物肥料……在細分賽道上，單品和單一功能上，場景越具象越容易成功。

場景營銷階段，來了。

經(jīng)歷了從產(chǎn)品導(dǎo)向，到用戶導(dǎo)向，營銷到了目前的場景導(dǎo)向——用場景定義需求，需求定義產(chǎn)品。像我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)、元旦、春節(jié)，都是商家比較喜歡以及善于運用的傳統(tǒng)場景。而京東618、雙11、雙12，這些是新造的購物場景。

寶潔公司的洗發(fā)水以去屑場景（?海飛絲、清揚）、滋養(yǎng)場景（潘婷、飄柔）、免洗（?霸王、多芬、沙宣?）、健康養(yǎng)護場景（發(fā)之食譜）劃分，涵蓋各種人群。

江小白創(chuàng)始人陶石泉曾經(jīng)親口表示：“江小白的發(fā)展建立在開拓新的消費場景上，包括小聚、小飲、小時刻、小心情。”

部分企業(yè)甚至開辟了場景部，以適應(yīng)新的營銷模式的變遷。

那么，什么是場景呢？

場景=時空條件+任務(wù)解決

場景是特定時空條件下，消費者生活中的某項具體任務(wù)。

消費場景也是會變化的，要根據(jù)場景的變化改變傳播方式。

以哈根達斯為例，最開始它廣告語是：愛她，就請她吃哈根達斯，營造的是戀愛的場景。

但最近這些年，社會價值觀劇烈變化，哈根達斯就把廣告語改成了“ 盡情寵自己”，營造閨蜜聚會場景。

從“請她吃”到“寵自己”，這個變化就是哈根達斯的洞察。

場景是反映社會文化的一面鏡子，充分體現(xiàn)了時代精神和消費觀念的變遷。

紅牛則在一直擴大場景，從開車場景到家庭生活，從運動到辦公室再到社區(qū)和校園場景，紅牛通過創(chuàng)造新場景，為自己贏得新的客戶群體。

一說起早高峰堵車，很多杭州人都會說，“打個飛的吧，才500元”。飛的為代表的城市空中交通一個低空經(jīng)濟的新場景。

據(jù)報道，2025—2030年低空經(jīng)濟市場空間CAGR為12.1%。

冰箱大家司空見慣，好像并沒有了什么增長和使用的空間。“她經(jīng)濟”越來越明顯，衍生了更多多元化的應(yīng)用場景和更高效的科技性能。例如，美妝冰箱專門用來存儲護膚品、美妝產(chǎn)品和營養(yǎng)品的冰箱，可以通過恒定的溫度和濕度來為化妝品提供一個抗菌密閉的環(huán)境，以保證化妝品的活性成分和護膚功效，延長使用期限。

而食品安全場景需求，引發(fā)了生物農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

微生物組與合成生物學(xué)正在驅(qū)動新一輪農(nóng)業(yè)科技革命。

無論是生物肥料還是生物農(nóng)藥抑或生物種子處理劑，都將有快速發(fā)展的空間。

截至2024年10月31日，有效登記狀態(tài)的生物農(nóng)藥有效成分有140個（不含抗生素類），產(chǎn)品2000余個。2024年，批準登記的新農(nóng)藥中，生物農(nóng)藥占新農(nóng)藥品種數(shù)量的50%，且均由國內(nèi)企業(yè)自主或合作研發(fā)。

設(shè)施農(nóng)業(yè)場景需求，引發(fā)農(nóng)業(yè)的智能化、精細化、綠色化。

截至2023年，全國設(shè)施種植面積達4270多萬畝，蔬菜占設(shè)施總面積的80%。

自動控制、新型水肥一體化、生物生長動態(tài)監(jiān)測等設(shè)備普及，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能機器人等現(xiàn)代技術(shù)加速應(yīng)用，設(shè)施種植機械化率加速。

設(shè)施大棚高濕作業(yè)場景，催生了手持式精量電動棚噴粉機和煙霧劑等產(chǎn)品的誕生。

消費場景總量體現(xiàn)品牌規(guī)模，一個品牌在消費者生活中占據(jù)的場景越多，獲得的增長就越大！

有具體場景的洞察才是“真”洞察，“真”洞察才能推動“真”增長。

美團的場景劃分充分考慮了場景發(fā)生的客觀事實以及用戶的主觀需求，提出可量化的十六大場景模型，基于場景之中還有場景，挖掘“微場景”的增長機會。

2014—2024年我國植保無人機發(fā)展情況

飛防節(jié)能、環(huán)保、高效、省工，植保無人機的保有量、作業(yè)面積也在不斷增加，已經(jīng)成了剛需場景。很多經(jīng)銷商、廠家利用飛防場景取得了不小的增量。

飛防場景的發(fā)展也給肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)生了新的要求。

飛防場景也在不斷拓展，播種、施藥、撒肥、測繪和農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)榷鄻踊瘓鼍啊?/font>

我國每年新增高效節(jié)水灌溉面積2000萬畝，截至2023年底,全國高效節(jié)水灌溉面積已達4.1億畝，像新疆維吾爾自治區(qū)、山東省、河南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、云南省、黑龍江省、四川省、甘肅省、寧夏回族自治區(qū)等省、自治區(qū)是我國節(jié)水灌溉較為發(fā)達的地區(qū)。

高效節(jié)水灌溉面積（單位：萬畝）

對產(chǎn)品的要求：pH值中性、?良好的水溶性、?腐蝕性?小、養(yǎng)分平衡、?兼容性強、與灌溉水的相互作用小。

再譬如，云大科技DNA生物調(diào)控技術(shù)，為蕓苔素增加了沖施、滴灌等應(yīng)用方式，拓展了蕓苔素的應(yīng)用場景。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們買的手機的價格越來越高？手機的主流價格在升級。

2019—2023年，大于4000元的手機銷量上升明顯，占全部價格帶的27.4%。

與很多人認為的“價格越低，銷量越大”相反，產(chǎn)品銷量圍繞主流價格帶呈正態(tài)分布。

譬如啤酒，啤酒的主流價格帶，原來是3—5—8元/瓶，現(xiàn)在是10元左右/瓶，更有一些超過15元/瓶的啤酒今年的銷量以及增量都還不錯。

而像蕓保凱、愛豐收、紅霸等產(chǎn)品方案拉升了產(chǎn)品的價格帶。主流價格帶，就是銷量最大的價格帶。在云南，很多經(jīng)銷商都說他們當?shù)噩F(xiàn)在的主流價格帶是一桶水30元。基本上，廠商的方案都會圍繞著這個價格帶去做升級。

從現(xiàn)有產(chǎn)品開始，在所有主流價格帶上布局。

2024年化肥上市公司上半年報顯示，新洋豐、云圖控股、史丹利、心連心、金正大等企業(yè)是新型肥料占比都是在提升的。

像AMF叢枝菌根真菌菌劑（解決植物營養(yǎng)吸收、土壤重金屬傷害等難題）就是金必來的主流產(chǎn)品。

未來大單品涌現(xiàn)順序是，現(xiàn)有主流產(chǎn)品、未來主流產(chǎn)品、種子產(chǎn)品。

2024年7月30日，在中共中央政治局會議上，一個過去不曾出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞——“反內(nèi)卷”，被寫入會議的通稿。具體內(nèi)容為：“強化行業(yè)自律，防止內(nèi)卷式惡性競爭”。

之后，汽車、餐飲、電商、光伏等十多個行業(yè)紛紛發(fā)出了反對“內(nèi)卷式”惡性競爭的聲音。

為何眾多行業(yè)會集體發(fā)聲？答案或許在于，企業(yè)們已經(jīng)深刻感受到了“內(nèi)卷”帶來的沉重壓力，企業(yè)真的是卷不動了，到了不得不尋求改變的時刻。

通過行業(yè)企業(yè)的“反內(nèi)卷”表述，我們不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)之間“內(nèi)卷”的最主要形式就是“價格戰(zhàn)”。

以汽車行業(yè)為例。A股主營業(yè)務(wù)與普通汽車相關(guān)的企業(yè)247家，虧損、微利占69%。

今年比亞迪旗下方程豹“豹5”車型全系降價5萬元。在這樣的“價格戰(zhàn)”之下，比亞迪的利潤不降反升。然而，財報數(shù)據(jù)顯示，比亞迪今年前三季度歸母凈利潤同比增長18.12%。

只是，不是所有的企業(yè)都能做到規(guī)模效應(yīng)，多數(shù)企業(yè)只是在價格“內(nèi)卷”中疲于應(yīng)付。

特別是新能源汽車領(lǐng)域，到今年9月，蔚來6年多時間虧損788億元；小鵬汽車6年多虧損了354億元，北汽藍谷6年多虧了270多億元……

雷軍也曾表示：賣一輛虧一輛。

農(nóng)資行業(yè)，也同樣面臨著嚴重的內(nèi)卷。2015年我們農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出肥料農(nóng)藥零增長，之后肥料農(nóng)藥的需求沒有增長，但是產(chǎn)能卻一直在增加，這也就造成我們行業(yè)內(nèi)卷嚴重。

那么，在如此嚴峻的內(nèi)卷形勢下，企業(yè)究竟該如何應(yīng)對呢？怎樣才能不內(nèi)卷呢？

我想有以下幾個方向，看看能否對大家有所幫助。

在生態(tài)系統(tǒng)中，每一個物種都擁有自己的角色和定位，占據(jù)一定的空間，發(fā)揮一定的功能。這就是生態(tài)位。

鳥在天上飛，魚在水中游，獸在地上跑；有的動物白天活動，有的動物夜間捕食；有食肉動物，也有食草動物，也有腐生的動物、微生物。

譬如海洋生物的生態(tài)位，初級生產(chǎn)者，浮游動物，一級食肉動物，二級食肉動物，三級食肉動物，頂級掠食者等各自在各自的生態(tài)位中，相互依存。同時，在更高的生態(tài)位里面，競爭就會相對小很多。

在商業(yè)環(huán)境里面，提升生態(tài)位，找到自己的生態(tài)位也是“反內(nèi)卷”的最好策略。

以手機為例，2024年9月10日，華為Mate XT非凡大師正式發(fā)布，售價價格19999元起步，這款產(chǎn)品意味著華為在設(shè)計折疊屏上的能力已經(jīng)進入了一個更高的層級，同時這款手機也成了真正意義上的折疊屏天花板。

以汽車為例，中國市場在全球范圍內(nèi)引領(lǐng)了汽車產(chǎn)業(yè)升級的潮流，中國汽車行業(yè)正經(jīng)歷一個從舊時代向新時代過渡的過程。在全球汽車產(chǎn)業(yè)的大棋盤上，中國汽車產(chǎn)業(yè)正以前所未有的姿態(tài)站在舞臺中央。國產(chǎn)電動汽車正逐漸占領(lǐng)更高的生態(tài)位。

用數(shù)據(jù)說話，2024年1—10月40萬元以上純電動汽車車型終端銷售前十的中國企業(yè)占了八個席位。蔚來、理想、極氪等國產(chǎn)電動汽車品牌，憑借其出色的產(chǎn)品性能、創(chuàng)新的技術(shù)實力以及精準的市場定位，成功贏得了消費者的青睞，并在高端電動汽車市場中占據(jù)了重要的一席之地。

譬如，比亞迪推出的仰望系列，其銷售起步價格便在100萬元以上，成功占據(jù)了高端市場的顯著位置。

回到我們農(nóng)化行業(yè)，眾多企業(yè)正積極投身于研發(fā)領(lǐng)域，不斷提升自身的生態(tài)位與競爭力。

譬如海大生物，不僅在科研領(lǐng)域深耕細作，先后主持和參與了40余項重大科技項目，更在技術(shù)創(chuàng)新上取得了顯著成果，已擁有超過50項的發(fā)明專利，充分展示了其在農(nóng)化行業(yè)的深厚底蘊和創(chuàng)新能力。

再如清原農(nóng)冠，這家企業(yè)在農(nóng)藥研發(fā)領(lǐng)域同樣獨樹一幟，擁有環(huán)吡氟草酮、雙唑草酮、三唑磺草酮、苯唑氟草酮、氟草啶、氟砜草胺等十大專利化合物，預(yù)計到2030年將還有16+個創(chuàng)新化合物面市。

此外，上海藍晶也是一家值得關(guān)注的企業(yè)。該企業(yè)聚焦于合成生物領(lǐng)域，致力于通過科技創(chuàng)新推動農(nóng)化產(chǎn)品的升級換代，致力于讓“傳統(tǒng)產(chǎn)品少一半，新型產(chǎn)品好十倍”。

……

這些企業(yè)都專注于技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)，通過不斷提升自身的科技實力和創(chuàng)新能力，提升自己生態(tài)位和競爭力，同時也為農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力與動力。

強大競爭對手最好的戰(zhàn)術(shù)是相反走，不要跟著對手的節(jié)奏起舞。

有效擊中對手強勢中的與生俱來的弱勢，把敵人引到你最擅長的地方打，把對手的優(yōu)點變?nèi)秉c。

在酒店行業(yè)競爭激烈，亞朵酒店另辟蹊徑，開啟新零售模式，2023年亞朵新零售的銷售額就已經(jīng)超過了直營酒店銷售額。

數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，亞朵集團的場景零售業(yè)務(wù)GMV（商品交易總額）達到3.02億元，同比增長292%。目前，亞朵的零售業(yè)務(wù)涵蓋了睡眠、旅行、日化、家具、禮品等多個系列，自營商品達到700個。

我們再來看，瑞幸咖啡對標星巴克，但不同的是，他們面向的用戶群體包括年輕白領(lǐng)、學(xué)生群體和移動辦公人群，進行社群營銷、推大品。譬如去年爆火的醬香拿鐵，單品首日銷售量542+萬杯，單品銷售額1+億元。

同樣，在農(nóng)資圈中，眾多企業(yè)也在踐行這一理念。

譬如，拉多美專注腐植酸鉀復(fù)合肥。目前，拉多美三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達120萬噸，建立了1000多個銷售服務(wù)商和100000多個銷售服務(wù)網(wǎng)點。

譬如，六夫丁定位中國殺蟲劑。2024年，六夫丁產(chǎn)能增長28%，銷售額增長13%。

譬如，豫之星小藍帽，專注于零售店渠道，致力于打造千萬級農(nóng)資零售店一萬家，幫助十億畝農(nóng)田的種植戶輕松種地。

這些企業(yè)都在各自的領(lǐng)域內(nèi)，通過差異化競爭，實現(xiàn)了華麗蛻變。它們用實際行動證明，面對強大對手時，最好的戰(zhàn)術(shù)不是盲目跟隨，而是相反走，走出一條屬于自己的獨特道路。

什么是好產(chǎn)品？

簡單來說，能真正解決用戶痛點的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。

而且，痛點在哪里，機會就在哪里。

譬如，BKT護腰坐墊，找到了打工人常坐易造成腰痛的痛點，迅速成長。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，7月，BKT旗下一款護腰坐墊的銷售額超過了1億元。

BKT憑借一己之力帶火了一個新的賽道。在護腰坐墊這個細分賽道，BKT已然做成了龍頭品牌。

再譬如，胖東來自營食品、果汁、茶葉等之所以深受消費者喜愛，關(guān)鍵在于他們自建了食品檢測室，并開展了一系列嚴格的檢測工作，從而有效解決了食品安全的痛點問題。大家吃著放心、安心

回到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，作物作為我們最終的服務(wù)對象，其健康生長與高產(chǎn)高質(zhì)無疑是我們的核心關(guān)注點。

從土壤到作物的每一個細節(jié)，都蘊含著無數(shù)的痛點與挑戰(zhàn)。

我們將作物痛點問題總結(jié)為兩大板塊：一是營養(yǎng)相關(guān)的痛點問題，包括土壤——土壤板結(jié)、土壤酸化、土壤鹽堿化、土傳病害，根——根結(jié)線蟲、死根、爛根、腐根，葉——黃化、葉斑、缺素癥，花——落花、花少、坐果率低，果——著色差、大小果、落果、僵果、裂果、畸形果，株——旱、寒、澇、高溫、低溫霜凍、藥害，肥害發(fā)病率高；二是生物脅迫的痛點問題，包括土傳病蟲害，危害根、莖、葉、花、果等的病蟲害，以及草害等。

無論是營養(yǎng)相關(guān)的問題，還是生物脅迫的困擾，都需要我們深入洞察，精準施策。

譬如，不少鳥類規(guī)模性地刨食農(nóng)作物種子、幼苗，啄食成熟水果作物等，嚴重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，給農(nóng)作物造成了較大的經(jīng)濟損失，就是痛點問題之一。全球驅(qū)鳥劑市場年復(fù)合增長率3.6%，2028年將達到4.2億元。

不少企業(yè)敏銳地捕捉到了市場對驅(qū)鳥劑產(chǎn)品的強烈需求，并針對這一痛點推出了各自的創(chuàng)新產(chǎn)品。

譬如，佳田化學(xué)的小飛、高飛等四個驅(qū)鳥劑產(chǎn)品；湯普樂趕鳥、靜悄悄等是湯普樂驅(qū)鳥劑系列拳頭產(chǎn)品；三江益農(nóng)擁有6大驅(qū)鳥劑發(fā)明專利，建立了“鳥類趨避技術(shù)”生測實驗室……這些企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，正是對這一需求的精準回應(yīng)。

聚焦作物，就可以從這些痛點問題出發(fā)，選擇針對性的產(chǎn)品，或者解決方案。

同時隨著，作物結(jié)構(gòu)、生態(tài)環(huán)境以及市場的不斷變化，新的痛點與挑戰(zhàn)將不斷涌現(xiàn)。

但只要我們企業(yè)保持敏銳的洞察力，堅持用戶至上的原則，不斷推陳出新，就一定能夠打造出更多真正解決用戶痛點的好產(chǎn)品，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與人民生活貢獻更多的力量。

發(fā)現(xiàn)或者找到一個新的方向，提供新的專業(yè)化服務(wù)，就等于找到一個新的戰(zhàn)場。

譬如虎邦辣醬通過明確其“兩個不做”的原則，即“同行都在做的不做，跟傳統(tǒng)銷售模式一樣的不做”，成功地在競爭激烈的市場中找到了自己的獨特定位。

譬如李渡也通過其“三個不做”的原則，即“不做煙酒店渠道、不做三宴渠道、不做餐飲渠道”，在白酒市場中開辟了新的戰(zhàn)場。

這些企業(yè)都通過避開傳統(tǒng)市場的紅海競爭，專注于新的領(lǐng)域和渠道，贏得獨特的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)快速發(fā)展。

我們行業(yè)也不乏新戰(zhàn)場。

譬如在新一輪千億斤糧食提升計劃的推動下，糧油作物的單產(chǎn)提升，油料作物含油量的提升是農(nóng)資企業(yè)兩大新戰(zhàn)場。

譬如，在廣西市場，桉樹、甘蔗等在新一輪的作物結(jié)構(gòu)調(diào)整中，是值得關(guān)注的作物市場；

譬如，以藍莓為代表的漿果市場，中國的漿果行業(yè)一直在以驚人的速度擴張。過去5年，藍莓的需求年增長率約40%，與其他許多主要水果類別的溫和增長形成鮮明對比，后者的平均年增長率約為3%—5%。

另外，高原冷涼蔬菜，新疆棉花、水果，東北的漿果，西南的堅果，中藥材等作物也都蘊藏著新的市場機會。

那么，我們行業(yè)到底卷不卷呢？

我們盤點了2024年前三季度，65家肥料、農(nóng)藥上市公司營收、利潤數(shù)據(jù)：營收增長的企業(yè)有35家（54%），下滑的企業(yè)有30家（46%）；利潤增長的企業(yè)有30家（46%），利潤下滑的企業(yè)有35家（54%）。

其中，營收方面，無論增長還是下滑，基本較為平均。

利潤方面，卻是兩極分化嚴重，大幅度上升企業(yè)和大幅度下降企業(yè)同樣明顯，都占了30%以上。

從上市公司財務(wù)概況中，我們可以發(fā)現(xiàn)三個現(xiàn)象：

1.兩極分化：好得特別好，不好的下滑嚴重。

2.費用增加：需求變化，產(chǎn)品價格下降，成本上升，運營效率低。

3.創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型：盈利的基本是磷化工肥企龍頭，和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、成本控制的企業(yè)。

與此同時，農(nóng)藥和肥料行業(yè)的集中度正不斷提升。

農(nóng)藥制劑行業(yè)的CR10（即市場份額排名前10的企業(yè)所占的比例）和復(fù)合肥行業(yè)的CR4（即市場份額排名前4的企業(yè)所占的比例）均呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，這表明行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)正在逐步擴大其市場影響力。

我們發(fā)現(xiàn)，無論行情如何，總有一部分企業(yè)能夠做得風(fēng)生水起。

勇者從來不抱怨環(huán)境，而是勇于跟上。

時至今日，土地流轉(zhuǎn)速度加快。

土地經(jīng)營規(guī)模發(fā)生了變化，正在從小田變成大田。

根據(jù)公開發(fā)布的信息，截至2022年，我國農(nóng)村家庭承包耕地土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)（簡稱土地流轉(zhuǎn)）總面積達到了5.76億畝。同時，從流轉(zhuǎn)面積占比來看，土地流轉(zhuǎn)面積占全國家庭承包經(jīng)營耕地面積的36.73%，流轉(zhuǎn)出承包耕地的農(nóng)戶數(shù)占家庭承包經(jīng)營總戶數(shù)的34.8%。

在土地流轉(zhuǎn)的推動下，各地涌現(xiàn)出了一批種植大戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

譬如，山東省肥城市1531個大戶種植小麥近28萬畝，產(chǎn)量占到全市小麥產(chǎn)量的60%以上；汶上縣農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)率達到80%，大戶生產(chǎn)了全縣80%的小麥、70%的玉米和接近100%的大豆。

再譬如，安徽省2024年全省上半年土地流轉(zhuǎn)情況，農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)面積為5246萬畝，流轉(zhuǎn)率63.2%。

對于我們農(nóng)資人來說，我們的客戶群體發(fā)生了變化，職業(yè)種植者、大農(nóng)戶、新農(nóng)人越來越多，隨之而來的就是用戶需求變化。

傳統(tǒng)農(nóng)民的需求是保證肥效，追求產(chǎn)量；新型職業(yè)農(nóng)民的需求是品質(zhì)提升，保證經(jīng)營效益；新農(nóng)人作為規(guī)模化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的代表，他們的需求則更加多元化，包括增產(chǎn)增收、機械化操作以及精準的解決方案等。

再具體細分下來，不同規(guī)模種植不同作物的消費需求、服務(wù)需求、產(chǎn)品需求也都不一樣。

譬如，大田散戶消費需求是一次性施肥，多是從眾；大田規(guī)模用戶需求是高性價比、便攜及時，他們更加理性；經(jīng)作散戶需要的是增產(chǎn)、便宜；經(jīng)作規(guī)模戶要的是提高效益和效率，提升品質(zhì)；與以上都不同的是新農(nóng)人要的是精準的解決方案。

農(nóng)資從“剛需”到了“剛需改善”階段，在需求端，我們要發(fā)現(xiàn)新需求、個性化需求、改善性需求。

譬如，史丹利就緊緊跟上大農(nóng)戶這一趨勢，抓住了規(guī)模種植戶的需求，與規(guī)模種植戶之間形成強信任，實現(xiàn)了多個萬噸縣的增長。

這其實是企業(yè)與大戶之間的強信任。

新人到什么地步呢？

譬如，今年冬天羽絨服造假塌房，胖東來接住“潑天富貴”。原因就是做價值與強信任，他們的羽絨服標明進價和銷售價格。也因此，引起了代購風(fēng)潮，有人代購胖東來日賺700元，有人單次代購30萬。

農(nóng)資行業(yè)也同樣需要強化與客戶的信任關(guān)系。

通過提供高品質(zhì)、有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，并靈活調(diào)整以滿足客戶日益多樣化和不斷變化的需求，農(nóng)資行業(yè)可以建立起強大的信任基礎(chǔ)。

即使客戶的消費需求、服務(wù)需求或產(chǎn)品需求發(fā)生變化，只要信任牢固，他們首先想到的依然是你。

當前，信息內(nèi)容日益碎片化，消費者對品牌的認知逐漸趨于淺顯；同時，隨著觸點的增多，消費者對單一品牌的關(guān)注度卻在持續(xù)下降。

在這樣的環(huán)境下，想要通過出奇制勝的策略脫穎而出變得愈發(fā)艱難。

而且，短視頻和直播的興起徹底顛覆了信息傳播的傳統(tǒng)方式，企業(yè)與消費者之間的溝通橋梁和表達方式也因此發(fā)生了深刻變化。

越來越多的企業(yè)老板開始借助視頻這一新興媒介，來加強與消費者的互動和溝通。

譬如，雷軍在抖音上擁有超過3500萬的粉絲，微博粉絲數(shù)量也逼近2500萬，幾乎每個月都能憑借各種話題成為熱搜榜上的焦點人物。他不僅利用這些平臺宣傳新產(chǎn)品，更巧妙地與消費者進行互動，使得他的微博和抖音評論區(qū)仿佛變成了一個充滿期待的“許愿池”，消費者們紛紛留言表達對產(chǎn)品的期待與反饋；

譬如，周鴻祎的粉絲數(shù)量也超過了2000萬，他為了宣傳新產(chǎn)品的短劇在抖音、微博、微信視頻號等平臺上收獲了超過10萬的觀看人數(shù)；

此外，李子柒全網(wǎng)粉絲數(shù)量也已突破1.2億，今年復(fù)出后，李子柒發(fā)布的視頻在短短5小時內(nèi)，僅在微博平臺上的觀看量就突破了1億，單日新增粉絲數(shù)量更是超過了90萬；

再譬如，馬斯克的粉絲數(shù)量更是驚人，超過了2億，他每天發(fā)布的推文數(shù)量都保持在60條以上，有時甚至高達上百條。

農(nóng)資與市場傳媒始終緊跟新傳播的每一次浪潮。

目前，我們已構(gòu)建起涵蓋微信公眾號、視頻號、雜志、抖音、快手、小程序等在內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)，這一多元化的傳播體系累計覆蓋了超過330萬的受眾群體，充分展現(xiàn)出了我們農(nóng)資與市場的強大市場影響力和廣泛的傳播力。

譬如，馮衛(wèi)東新農(nóng)說，抖音號、視頻號粉絲量都分別有10萬+，挑戰(zhàn)系列、品類觀點、現(xiàn)象觀點等等大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不斷吸引新的農(nóng)資人關(guān)注。

譬如，農(nóng)資與市場官方視頻號、農(nóng)資選品等視頻號策劃了一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括二十四節(jié)氣，渠道故事、企業(yè)宣傳片、農(nóng)資產(chǎn)品宣傳等等。

另外，我們的微信公眾號，也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播的重要平臺，不僅為企業(yè)提供了品牌宣傳的廣闊舞臺，還通過精心策劃的內(nèi)容，促進企業(yè)招商，有效促進了客戶業(yè)務(wù)的拓展與市場的深化。

迄今為止，我們已經(jīng)為很多企業(yè)實現(xiàn)了全方位、立體化的品牌塑造，并積累了眾多成功案例。

譬如，在四川絡(luò)布的年度品牌塑造項目中，我們運用了會議、文章、短視頻以及朋友圈社群傳播等多種手段，共同打造了一個立體化的品牌形象。全年贊助會議5場貫穿全年，年度發(fā)布文章10篇+，年度新媒體短視頻發(fā)布30個+，朋友圈發(fā)布次數(shù)100次+，其中的一篇植保會相關(guān)文章閱讀量高達1.1萬，帶來客戶有效合作咨詢30+。

再來看浩辰與農(nóng)資與市場傳媒的年度戰(zhàn)略合作案例，我們同樣采取了會議、咨詢、文章、短視頻、協(xié)同走訪以及朋友圈社群傳播等多元化的品牌塑造方式。全面企業(yè)相關(guān)宣傳文章20+，累計曝光量4萬+，其中企業(yè)專訪文章限咨詢200+，轉(zhuǎn)化合作20+；農(nóng)資與市場傳媒團隊對接人員累計與浩辰團隊召開會議20次+；贊助會議7場，覆蓋觸達線下精準人群10000+；相關(guān)短視頻20+次，有效意向咨詢客戶50+；馮衛(wèi)東新農(nóng)說解讀“植物源磷酸二氫鉀”累計觸達5萬+，有效客戶咨詢30+；朋友圈及微信群精準曝光次數(shù)1萬次+；市場協(xié)同走訪調(diào)研30天+。

中國特色的產(chǎn)品、高價值產(chǎn)品，正在走向全球，被全球人喜愛。

中國企業(yè)出海，是中國產(chǎn)品，產(chǎn)能，資產(chǎn)，人力，和中國供應(yīng)鏈尋找全球市場，拓展生存空間的歷程。

譬如，出海已經(jīng)六年的蜜雪冰城，今年海外門店突破5000+，其中在越南已開了約1300家門店，在印尼的門店超過了2000家。

譬如，今年國產(chǎn)三蹦子也在海外實力“圈粉”。截至9月底，偃師區(qū)三輪摩托車出口額已超過5億元，較去年同期增長超過15%，部分企業(yè)在海外市場的銷量同比增長了50%以上。在米蘭摩托車展上，還有價值約2000萬美元的意向訂單，不少意大利客戶還提出了一個特別的要求——保留“倒車請注意”的中文或英文語音提示。

譬如，今年前三季度，汽車整車出口同比增長達27.3%。其中，新能源汽車領(lǐng)域，比亞迪汽車出口量占比達到30.7%。

譬如，全球銷量前十的智能手機中占了八個席位，今年第三季度小米出貨量4280萬臺，占比提升至14%。

……

除了大家熟知的中國手機、中國小家電、中國高鐵在海外憑硬核實力“圈粉”外，中國農(nóng)資產(chǎn)品、產(chǎn)能、品牌、服務(wù)等也紛紛出海并在海外市場嶄露頭角。

首先，在產(chǎn)能出海方面，眾多中國農(nóng)資企業(yè)正積極拓展海外市場，通過建立海外生產(chǎn)基地，實現(xiàn)產(chǎn)能的國際化布局。譬如潤豐股份在阿根廷、西班牙、美國、巴拿馬等有生產(chǎn)基地；興發(fā)集團在印尼雅加達有生產(chǎn)基地；亞鉀國際，2025年實現(xiàn)500萬噸/年的階段性目標將提前實現(xiàn)，遠景規(guī)劃實現(xiàn)700萬—1000萬噸，云圖控股將在馬來西亞建成第一個海外生產(chǎn)基地；山東巧棵力第一個海外超級工廠印度基地的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成。

其次，在品牌出海方面，中國企業(yè)正積極在海外市場中塑造品牌形象，提升品牌認知度。肥料企業(yè)如新洋豐在南美、東南亞和非洲市場有較高的品牌認知；嘉施利品牌，提升了中國復(fù)合肥品牌在國際市場的知名度；云天化已經(jīng)成為緬甸最受歡迎的化肥品牌之一；茂施成為在日本市場能夠媲美本土品牌的中國控釋肥；山東巧棵力在全球70多個國家進行了商標注冊。同時，農(nóng)藥企業(yè)也在海外成功注冊了大量產(chǎn)品登記證，如山東潤豐在海外50多個國家取得了5400多項登記證；中農(nóng)立華獲得海外登記數(shù)量超過2000張；科賽基農(nóng)與全球六十多個國家和地區(qū)的一百多家客戶建立合作關(guān)系；清原農(nóng)冠全球發(fā)明專利1902件，海外專利占比81%；允發(fā)生物自2021年起，每年在海外市場推出約150個新登記產(chǎn)品；海利爾已在巴拉圭、埃及、肯尼亞、泰國、巴基斯坦等十多個國家成功注冊了2100多個產(chǎn)品。

在專利出海方面，中國企業(yè)的表現(xiàn)同樣引人注目。例如，湖北富邦科技股份有限公司系列專利技術(shù)以1億元人民幣的價格轉(zhuǎn)讓給某國際肥料企業(yè)巨頭，幫助其提升肥料品質(zhì)、開發(fā)新型肥料及實現(xiàn)資源綜合利用。

此外，中國企業(yè)在作物服務(wù)出海方面也取得了顯著成果。金穗在東南亞種植香蕉、湖北惠民和新疆中泰在中亞種植棉花、佳沃北大荒在俄羅斯種植大豆等，這些項目不僅為中國企業(yè)帶來了可觀的收益，也促進了當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。

另外，值得注意的是，中國是世界第一大民用無人機出口國，同時也是全球第一大無人機技術(shù)來源國。海外市場是國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機企業(yè)另一個增長領(lǐng)域。

譬如大疆行業(yè)無人機的足跡已遍布七大洲，覆蓋超100個國家和地區(qū)。粗略估計，美國農(nóng)民使用的農(nóng)用無人機中，大約每5架就有4架是大疆的型號。

譬如極飛的產(chǎn)品已進入70個國家和地區(qū)，美國、巴西、東南亞、拉美等，海外營收占整體營收的30%—40%。