編者按： 2022年5月，南京軒凱生物科技股份有限公司（″南京軒凱″）生物刺激素組合業務（multi combination biostimulant technical ，MCBT）全球業務部門成立，該部門將負責南京軒凱的農業級生物發酵產品和制劑產品組合的海外營銷推廣工作。MCBT將作為南京軒凱的戰略性產品線，整合南京軒凱現有的生物解決方案組合、研發實驗室和設施網絡，目前占總收入的80%, 2021年銷售額達6000萬美元。

MCBT的全球業務將通過與全球各地有影響力的貿易商合作，立足南京軒凱現有的渠道資源，利用創新、研發能力，在戰略伙伴的支持下，在全球范圍內快速將產品推向市場。公司廣泛的生物刺激素、產品組合將在解決發達國家和發展中國家農業市場中農民的痛點（肥料農藥成本上升，非生物脅迫、土傳病害、農藥重金屬殘留物和抗逆性管理）方面發揮重要作用。

近期，AgroPages世界農化網仔細研究了軒凱MCBT業務自成立以來的發展歷程；該業務所涵蓋的產品線及獨特優勢；在研發、技術和生產設施方面的相關能力；商業模式和選擇合作伙伴的標準；產品開發及推廣方面所面臨的挑戰及應對舉措；未來的發展規劃等，并系統呈現給大家。

軒凱發展歷程和核心技術

南京軒凱生物科技股份有限公司系在南京工業大學、歐陽平凱院士的支持下，于2010年4月由徐虹、馮小海教授團隊發起設立的國家級高新技術企業。軒凱生物立足于工業生物技術的持續研發和產業化，以高效、綠色、可持續的生產方式生產細菌類分泌物、微生物、酶催化產物和真菌類分泌物等產品，是江蘇省專精特新小巨人企業。

軒凱生物致力于微生物源生物刺激素原料和制劑生產，集生物技術研發、制造與服務于一體的科技型企業。公司秉承″以先進的工業生物技術，服務大農業與大健康″的宗旨，以生物制造為核心，圍繞聚谷氨酸、微生物菌劑、殼寡糖、細胞酶解液等自主研發和生產的生物刺激素核心原料，全力打造微生物源組合生物刺激素（MCBT）品牌—″谷樂豐″。公司現有南京、滁州、山東三大生產基地，年產40000噸農用聚谷氨酸、200000噸高端液體微生物菌劑、2000噸農用殼寡糖、200000噸顆粒微生物菌劑、年產10000噸微生物原菌粉生產基地。公司業務涉及植物營養、日化、動物營養、食品、農業等應用領域，產品銷售區域覆蓋全國。

作為國內首家采用微生物發酵法生產γ-聚谷氨酸的企業，公司研發依托于國家生化工程技術研究中心，以歐陽平凱院士、徐虹教授、馮小海教授等聯合創始人為研發骨干，現擁有特肥證件32張，專利91項。先后榮獲多項榮譽：″功能性高分子聚氨基酸生物制備與產業化應用技術″榮獲2013年江蘇省科學技術一等獎和2014年國家技術發明二等獎、″一種枯草芽孢桿菌及其在制備Y-D-聚谷氨酸中的應用″榮獲2016年中國專利優秀獎、″一種發酵生產Y-聚谷氨酸的柱式固定化反應器及其工藝″榮獲2020年中國專利銀獎。公司作為牽頭單位參與制訂《中華人民共和國輕工行業標準：Y-聚谷氨酸》（QB/T5189-2017），獨立承擔或牽頭主持江蘇省科技成果轉化專項項目、農業科技攻關項目等多個科研項目。

南京軒凱的核心競爭力

南京軒凱具有以下幾大優勢：

一、團隊優勢。軒凱生物擁有一支院士、教授科研團隊；

二、科技優勢。軒凱生物獲得過各種國家級、省級獎項，其中包含國家技術發明二等獎等；

三、產能優勢。軒凱生物現有江蘇南京、山東壽光、安徽滁州三個生產基地；

四、原料優勢。軒凱生物可自主生產聚谷氨酸、殼寡糖、微生物菌劑、PAPS等原料，這是區別于其他公司的一個重要方面。

正因為有院士團隊、科學技術、產能及原料等優勢，軒凱生物才能在2021年取得6000萬美元的銷售成績。

軒凱生物原料品種譜：強大的自研能力與轉化能力

從技術走向產業化的第一步，南京軒凱首先選擇與最需要轉型升級的傳統化肥企業合作，為他們提供增效劑原料。憑借領先的產品與技術服務，軒凱生物很快在聚谷氨酸領域做到了國內第一。目前，國內領先的復合肥企業大多都與軒凱生物建立了合作關系。

南京軒凱在產品力上面苛求極致，面對今年疫情，只有將更多的精力放在與經銷商進行協同服務上：服務好客戶，增強客戶體驗感做出來，增強與客戶的粘性，增加客戶的復購率，也只有這樣企業才能不斷的發展壯大。

聚谷氨酸在農業領域的多重應用

什么是聚谷氨酸？

γ-聚谷氨酸（poly-γ-glutamic acid，γ-PGA）是一種生物高分子載體材料，其成品為一種白色無嗅味粉末狀固體，最早是由 Ivanovics 等在炭疽芽孢桿菌的莢膜中發現的，是芽孢桿菌屬如枯草芽孢桿菌、地衣芽孢桿菌等在生命活動過程中產生的次級代謝產物。

聚谷氨酸分子結構

γ-聚谷氨酸是微生物（主要為芽抱桿菌類）發酵的產物，是一種胞外多肽，它是目前為止發現的僅有的可由微生物聚合而得到的聚合氨基酸之一。聚谷氨酸由微生物生物發酵而成的生態肥料助劑，添加后的增效肥料利用率可由30-35%提高到40-50%，肥料利用率平均提高8%，作物平均增產10-25%，根莖類作物增達30%以上。其獨特的結構和理化性質使其具有良好親水性、極強的吸水性、可降解性和生物親和性等，在農業中具有廣闊的應用前景。

土壤保水劑 —— γ-聚谷氨酸分子中含有大量的超強的親水基團，具有優良的吸水性能，研究發現，γ-聚谷氨酸在自然條件下的最大吸水倍數高達1108.4倍，并且γ-聚谷氨酸對土壤中水分的吸收倍數介于30~80倍之間，而且γ-聚谷氨酸的水浸液在土壤中具有一定的保水力和較理想的釋放效果，有明顯的抗旱促苗效應。γ-聚谷氨酸添加到土壤中不僅可以提高土壤的持水能力，還能改善土壤水分的垂直分布，使水分更多的積蓄在作物根部土層，能明顯改善土壤種植環境。 

農藥、葉面肥料的增效劑 —— γ-聚谷氨酸可作為農藥、肥料的運輸載體。一定量的γ-聚谷氨酸與肥料、除草劑、殺蟲劑、抗菌劑等結合可以延長有效成分的作用時間，不易被雨水沖洗流失，提高了藥物的使用率。

自身肥料效應 —— γ-聚谷氨酸具有較大的分子量（大于1000 kD），含有眾多游離的負電α-羧基，因此具有陰離子表面活性劑特征，對鈣、鎂、錳、銅、鐵和硼等多種元素有較強的螯合和富集作用。研究發現γ-聚谷氨酸攜帶的負電游離羧基，與養分離子吸附交換的能力是自然土壤的100倍左右，并且能有效阻止化肥中硫酸根、磷酸根、草酸根等與鈣、鎂等微量元素的結合，從而大大降低了養分的淋失和揮發。

γ-聚谷氨酸降解產物谷氨酸也是植物必不可少的營養成分，γ-聚谷氨酸的施用既能滿足了作物的多方面需求，也能在土壤中起到很強的保肥、節肥和增效效果。試驗研究發現用γ-聚谷氨酸產品對小白菜進行生長試驗，結果表明γ-聚谷氨酸可使小白菜增產30%，減少化肥正常施用量30%，具有顯著的增產節肥效果。

肥料的緩釋劑 —— γ-聚谷氨酸具有的生物可降解性、螯合性以及吸收促進劑等特性使其對養分具有吸附螯合和吸蓄功能，把植物暫時不用的養分儲存起來，隨作物的生長發育需要而緩慢釋放，從而滿足作物中后期的養分需求，避免了早衰和脫肥，減少了追肥次數和追肥量，從而大大降低了勞動強度。γ-聚谷氨酸與肥料復配后可增強肥料的緩釋效果，減少肥料的浪費，活化養分元素，從而提高肥料的使用效果。

肥料的增效劑 —— γ-聚谷氨酸是一種效果良好的肥料增效劑，與無機化肥混合施用，不僅可以充分發揮其生物可降解吸收促進劑的特性，具有節肥增效，增產提質的作用，還能夠起到降低肥料流失而造成的地表水及地下水體的污染，調節土壤的微環境及其結構，降低農業生產成本等作用。

軒凱生物當家單品：聚谷氨酸

軒凱的聚谷氨酸好在什么地方？

1) 聚谷氨酸高效發酵技術（含量）

三級發酵，3.5%含量300萬分子量聚谷氨酸高效生產。

2) 保真改性技術（分子量）

保留聚谷氨酸活性，并精確制定5kDa~3000kDa分子量。

3) 構型生物刺激放大技術(構型)

特有聚谷氨酸單體中D型谷氨酸生產工藝，是L型谷氨酸生物刺激放大效應的十倍以上。

4) 聚谷氨酸活性添加技術

根據肥料不同的酸堿度，生產工藝，復配性等需求，做到高活性添加聚谷氨酸。

聚氨基酸的生物法制備技術難度大，生產成本高，全球制備聚氨基酸產業化進展緩慢，國內長期停留在實驗室階段，而南京工業大學與軒凱生物強強聯合率先實現了產業化。十年時間，軒凱生物建成了全球最大的聚氨基酸研發與生產基地，擁有6臺60噸級發酵罐、4臺40噸級發酵罐，其中聚谷氨酸產能居世界之首，并受邀成為聚谷氨酸行業標準起草組長單位。此外，軒凱生物還形成了聚氨基酸系列產品——農業級聚谷氨酸、化妝品級聚谷氨酸、食品級聚賴氨酸。

從研發技術，到原料生產，再到新產品的開發，軒凱生物擁有一套完整的生態鏈。研發技術與原料生產相結合，可以合理的控制生產的成本。控制了成本，在很多大田作物上農民也可以接受。谷樂豐?就是一個很好的案例，去年單品獲得破千萬元的銷量，復購率也達到了80%以上。

如今，軒凱生物不僅建成了國內領先的聚谷氨酸生產線，還形成了聚氨基酸系列產品，農業級聚谷氨酸、化妝品級聚谷氨酸、食品級聚賴氨酸均已進行全面銷售。據了解，聚谷氨酸目前已累計有170 多萬噸增效肥料使用該產品，肥料推廣面積達3500 萬畝以上，肥料平均利用率提高7%-12%。

軒凱的其他衍生品種

軒凱生物核心原料：微生物菌劑

軒凱通過篩選中國低有機質、高鹽漬化、酸化的特殊功能性微生物，得到具有高活性、高分泌的具有生防特性的特殊微生物。量變產生質變，通過微生物數量與有害微生物進行強勢競爭。

軒凱微生物優勢包括：

• 三高菌劑（高活性、耐高鹽、高分泌）

• 多膜增強特殊芽孢結構

• 獨特保活技術解決行業難題

• 獨有的復合營養萌發劑幫助芽孢快速定殖

軒凱生物核心原料：殼寡糖（氨基寡糖素）

殼寡糖，也稱氨基寡糖素，甲殼寡聚糖，源自海洋甲殼類殼聚糖原料，廣泛應用于農業、食品、日化等領域。在農業中，殼寡糖以其對植物強大的抗性誘導效果為大家所熟知。 軒凱生物及國家生化工程技術研究中心深耕功能性糖16載，″金氨糖″采用定向殼聚糖酶酶解技術，選用聚合度2-8的低聚氨糖，并組合其他生物源生物刺激素而成，是一款金色品質的組合型生物刺激素，在抗性誘導、抗逆增產、均衡營養等方面具有顯著效用。

金氨糖主原料殼寡糖采用生物酶催化技術制備而成，是生物刺激素類免疫抗性誘導產品，分子量小、全水溶、易吸收，快速誘導作物產生系統抗性，提高作物免疫能力，減少病害發生。同時富含氨基酸、蛋白激發子及多種微量元素，微量元素肥提供作物生長必需元素，殼寡糖和氨基酸不僅對微量元素肥起到增效作用，更能夠促進作物有益微生物的生長，抑制有害病菌，改善作物菌群，刺激作物生長，提高作物抗逆性，提高作物產量和品質。

軒凱生物核心原料：細胞酶解液

細胞酶解液是通過高密度發酵得到細胞，再通過生物技術破除細胞壁后得到內含物和刺激代謝產物的全營養生物刺激素，包括細胞結構成分、次級代謝產物及生理活性成分等，具有促根養根、刺激作物生長、提高肥料利用率的作用。

細胞酶解液是一種新一代多面高效、多功能生物刺激素，具有促根轉色功效。任何作物都是由新根生而生，由根衰亡而亡，健壯發達的根系是作物生長和高產的基礎。白根有勁，黃根保命，黑根有病，灰根要命。細胞酶解液提高根系活力，促進快速生根，促使黑根變褐根、褐根變黃根、黃根變白根。養根護根，促進作物快速緩苗，改善黃化落葉，促進枝繁葉茂。

軒凱生物核心原料：結構多糖

結構多糖來源于酵母細胞壁多糖，其主要由葡聚糖和甘露聚糖組成。具備超強保護植物根系的作用，防病、促生抗逆效果顯著。

軒凱生物神秘原料：PAPS

PAPS由植物根部內生菌駱駝刺泛菌產生，能有效修復土壤、減少養分流失、提高肥料利用率，同時具有促進生長、誘導免疫和減輕逆境損傷的作用。

PAPS為南京工業大學徐虹教授課題組首次報道；NX-11平板形態為多粘狀，革蘭氏陰性菌；可在無機磷培養基上生長產生溶磷透明圈；可分泌吲哚乙酸（IAA）；可產生鐵載體；16srDNA測序及管家基因測序比對為Pantoea alhagi；為水稻根部內生菌，且多糖除菌，菌不外漏。

國內首次報道PAPS，且大量田間評測其促生抗逆效果優于聚谷氨酸3倍。

軒凱的愿景

未來軒凱生物將通過強大的科研技術力量，在肥料增效、植物營養、動物營養等方面，把產品做到更極致。在原料端口的肥料增效，植物營養的全程解決方案，部分作物、部分產品的重點問題方案解決上，軒凱生物能夠做到一些別人解決不了的問題。