“未来行业发展的关键词是多元化、合作共赢，从简单的销售进化为深度的紧密合作，从厂家，经销商，零售商到农户，形成更加紧密的互动，从一买一卖的行为，进化为合力解决可持续农业发展的问题。尽管遇到多重挑战，中国经济充满了韧性，消费者对美好生活的向往，就是生物刺激素领域长期可持续增长的最坚实基础。”阿坤纳斯生物技术（上海）有限公司总经理 吴文彦2022年来了，过去的一年我们收获了什么？新的一年，行业又将是什
“未來行業發展的關鍵詞是多元化、合作共贏，從簡單的銷售進化為深度的緊密合作，從廠家，經銷商，零售商到農戶，形成更加緊密的互動，從一買一賣的行為，進化為合力解決可持續農業發展的問題。盡管遇到多重挑戰，中國經濟充滿了韌性，消費者對美好生活的向往，就是生物刺激素領域長期可持續增長的最堅實基礎。”
阿坤納斯生物技術（上海）有限公司總經理 吳文彥
2022年來了，過去的一年我們收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃。《農資與市場》新年推出專欄《大咖說·預見2022》我們來聽一聽阿坤納斯生物技術（上海）有限公司總經理吳文彥的看法。1.復盤2021年，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021吳文彥：我想用“激流勇進”這個詞形容2021年。2021年面對疫情反復、全球供應鏈受阻、原料價格劇烈波動等不利因素，阿坤納斯(Agrinos)&美國先鋒（AMVAC）生物刺激素業務仍然取得了遠超預期的增長。我們看到高品質農產品在2021年仍然維持了較高的價格，包括玉米、大豆、棉花等大田作物，都給我們提供了非常好的市場機會。盡管遇到多重挑戰，中國經濟充滿了韌性，消費者對美好生活的向往，就是生物刺激素領域長期可持續增長的最堅實基礎，這就是2021年我們最大的收獲。2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調整應對的？吳文彥：由于我們的產品都是國外自己工廠生產的，我們通過提前下單，鎖定了大部分產品的轉移價格。我們也得到了美國先鋒（AMVAC）管理團隊的大力支持，雖然海運價格增長了3倍左右，目前為止生物刺激素類產品轉移價格只有小幅增長。從2021年底開始，國外的宏觀經濟政策明顯轉向于控制通貨膨脹，雖然國內包材采購價格漲幅在10%左右，阿坤納斯(Agrinos)&美國先鋒（AMVAC）在中國的戰略是長期的，為了廣大合作伙伴和農戶的利益，我們將維持出貨價格基本穩定，個別產品將根據未來幾個月海運情況，保持較低個位數的調整。我們將和合作伙伴一起，共同應對成本不斷上漲的不利挑戰。3.預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？吳文彥：由于地緣政治的影響（哈薩克斯坦&俄羅斯），短期內全球磷礦、天然氣供應面臨短缺，價格維持高位，全球海運擁堵有可能需要持續到2022年底，影響全球供應鏈。因此短期內，國際市場農資價格有上漲的趨勢。但從中長期看，國外宏觀經濟政策已經發生轉向，各國政府都在控制通貨膨脹。因此我們覺得中長期看，價格會回落到合理區間，長期上漲動力不足短期內我們將盡可能的提前下單，鎖定成本，盡量避免將成本壓力轉移到合作伙伴和農戶頭上。我覺得未來行業發展的關鍵詞是多元化、合作共贏，從簡單的銷售進化為深度的緊密合作，從廠家，經銷商，零售商到農戶，形成更加緊密的互動，從一買一賣的行為，進化為合力解決可持續農業發展的問題。4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？吳文彥：2022年整個美國先鋒集團（AMVAC）全球人員數量的增加更加謹慎，任何區域的人員增加需要全球董事會的批準。在這種情況下，美國先鋒董事會已經批準了在中國市場農技推廣服務人員的增加。我們將進一步扎根基層，回歸基礎，和合作伙伴一起，從做好農藝服務著手，一點一滴在農戶層面，增加對我們產品的了解和認知。從產品力著手，在服務上發力，提高阿坤納斯和美國先鋒品牌的影響力。5.新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。吳文彥：新的一年，祝愿我們整個行業能在這種艱難復雜的情況下，逆水行舟、扎根基層、開放包容，和廣大農戶一起，為創造更加美好的生活而共同努力。
