行业未来发展方向：科技创新解决用户痛点，未来农业行业好的企业一定是科技创新型企业。企业发展关键词：“高筑墙，广积粮，早称王，不称霸”。2022年，青岛瀚生的工作围绕增长主题展开，增效协同，打赢五大战役，做好七项落地动作。青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁 曾宪峰2021年已经结束，2022年来了！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目
行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向：科技創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)，未來(lái)農(nóng)業(yè)行業(yè)好的企業(yè)一定是科技創(chuàng)新型企業(yè)。企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞：“高筑墻，廣積糧，早稱(chēng)王，不稱(chēng)霸”。2022年，青島瀚生的工作圍繞增長(zhǎng)主題展開(kāi)，增效協(xié)同，打贏五大戰(zhàn)役，做好七項(xiàng)落地動(dòng)作。
2021年已經(jīng)結(jié)束，2022年來(lái)了！過(guò)去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業(yè)又將是什么樣的生存環(huán)境，我們又有什么樣的計(jì)劃和目標(biāo)？虎年來(lái)了，我們?nèi)绾卧诓淮_定性的虎年直面行業(yè)環(huán)境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復(fù)盤(pán)是為了更好的出發(fā)，預(yù)見(jiàn)是為了更好的計(jì)劃。《農(nóng)資與市場(chǎng)》新年推出專(zhuān)欄《大咖說(shuō)·預(yù)見(jiàn)2022》，這里我們聽(tīng)一聽(tīng)青島瀚生生物科技股份有限公司副總裁曾憲鋒的復(fù)盤(pán)與預(yù)見(jiàn)。1.復(fù)盤(pán)2021年，我們的目標(biāo)與成績(jī)完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個(gè)關(guān)鍵詞闡述我們企業(yè)的2021。2021年，制劑整體超額完成任務(wù)，利潤(rùn)達(dá)成率110%；原藥受限電、安全環(huán)保要求、自動(dòng)化改造等因素影響，產(chǎn)能受影響30%以上，原藥銷(xiāo)售規(guī)模略有增長(zhǎng)，但沒(méi)有達(dá)成預(yù)期，集團(tuán)整體增長(zhǎng)10%，整體達(dá)成預(yù)期。我們最大的收獲是新常態(tài)下，不確定的環(huán)境下做出正確的選擇才是經(jīng)營(yíng)者主要任務(wù)。我們企業(yè)2021年關(guān)鍵詞：“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)未來(lái)高速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”。2.面對(duì)2021不斷上漲的原藥和原料價(jià)格，我們是如何調(diào)整應(yīng)對(duì)的？根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，對(duì)于成本漲幅過(guò)大的品類(lèi)，戰(zhàn)略性放棄，草銨膦、草甘膦、吡蟲(chóng)啉等等；對(duì)于漲幅不大的原藥品種，企業(yè)與合作伙伴共同溝通，確定合適的能成交的價(jià)格；對(duì)于原藥沒(méi)漲或下行的原藥品種，重點(diǎn)推進(jìn)；加大對(duì)自有原藥制劑的品種全力推進(jìn)。3.預(yù)見(jiàn)2022，您對(duì)2022年的農(nóng)資價(jià)格行情如何預(yù)判？貴企業(yè)的應(yīng)對(duì)方案是什么？您認(rèn)為行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向和關(guān)鍵詞是什么？農(nóng)資價(jià)格主要受上游原材料價(jià)格和下游農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制約和影響，任何一種農(nóng)資產(chǎn)品漲幅過(guò)高都會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量的急劇萎縮，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都存在可替代性，同時(shí)農(nóng)作物的價(jià)格也決定了農(nóng)民投入的上限。所以說(shuō)農(nóng)資的價(jià)格會(huì)是一種動(dòng)態(tài)平衡，一種基于原材料價(jià)格和農(nóng)戶投入產(chǎn)出比的動(dòng)態(tài)平衡。第一、采購(gòu)部門(mén)建立了非常強(qiáng)大的供應(yīng)商體系，提前鎖定了40%以上的原藥，減少了企業(yè)整體的成本壓力；第二、自有原藥制劑的全力推進(jìn)：“氟磺、乙羧、氟樂(lè)靈、炔螨特”，以及未來(lái)下證的原藥產(chǎn)品；第三、對(duì)于成本漲幅過(guò)大的品類(lèi)，戰(zhàn)略性放棄，草銨膦、草甘膦、吡蟲(chóng)啉等等；第四、與合作伙伴共渡難關(guān)，企業(yè)降低利潤(rùn)要求，與合作伙伴共同面對(duì)困難，確保基層能夠接受的合理價(jià)格，保住當(dāng)下市場(chǎng)份額就保住了未來(lái)的市場(chǎng)。行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向：科技創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)，未來(lái)農(nóng)業(yè)行業(yè)好的企業(yè)一定是科技創(chuàng)新型企業(yè)。關(guān)鍵詞：“高筑墻，廣積糧，早稱(chēng)王，不稱(chēng)霸”。4.2022年，我們企業(yè)有什么樣的規(guī)劃和動(dòng)作，如何進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)品牌和影響力？我們企業(yè)按照一、三、五、七戰(zhàn)略推進(jìn)各項(xiàng)工作一個(gè)主題：“增長(zhǎng)”，一切工作圍繞增長(zhǎng)開(kāi)展。三條主線：圍繞增長(zhǎng)主題，增效協(xié)同。一、核心客戶的私人訂制（調(diào)動(dòng)客戶積極性）;二、自有原藥制劑及新產(chǎn)品集群聯(lián)合發(fā)力（凸顯原藥制劑一體化企業(yè)優(yōu)勢(shì)）; 三、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)技能提升。五大戰(zhàn)役：道術(shù)統(tǒng)合，指明營(yíng)銷(xiāo)的基本方向。冬儲(chǔ)款戰(zhàn)役---贏在起跑線上（信心）（道和術(shù)的結(jié)合）；大產(chǎn)品戰(zhàn)役---企業(yè)品牌是通過(guò)單品品牌來(lái)表現(xiàn)（術(shù)）；根據(jù)地戰(zhàn)役---通過(guò)模式的建立，提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的門(mén)檻（術(shù)）；推廣服務(wù)戰(zhàn)役---協(xié)助客戶分銷(xiāo)，形成良性循環(huán)（道和術(shù)的結(jié)合）；客戶價(jià)值工程----認(rèn)同感和依賴(lài)性-----忠誠(chéng)度（道）；五大戰(zhàn)役深化、細(xì)化、量化，保證各時(shí)段進(jìn)度正常。七項(xiàng)落地動(dòng)作：推動(dòng)無(wú)縫對(duì)接，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。一、核心客戶會(huì)議或核心團(tuán)隊(duì)與核心客戶的組織對(duì)接，核心客戶不是和業(yè)務(wù)員做生意，是和瀚生做生意；二、春節(jié)前25%全年出運(yùn)，保證春節(jié)前后的應(yīng)季用藥，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)；三、協(xié)助核心客戶召開(kāi)至少一場(chǎng)新產(chǎn)品上市啟動(dòng)會(huì)、三場(chǎng)試驗(yàn)示范觀摩會(huì)、五場(chǎng)終端用戶推介會(huì)、7場(chǎng)基層零售店促銷(xiāo)會(huì)（線上+線下,推動(dòng)快速分銷(xiāo)和第二次進(jìn)貨高峰早日到來(lái)）；四、抓住糧油作物市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好大田作物套餐：針對(duì)性整合糧油作物配套的產(chǎn)品資源(降本+省工+增產(chǎn)）；除草劑同混套餐；五、市場(chǎng)部堅(jiān)持大產(chǎn)品的四化建設(shè)，產(chǎn)品功能可視化，領(lǐng)先參數(shù)可量化，顯著效果清晰可見(jiàn)化，簡(jiǎn)單實(shí)用大眾化；六、產(chǎn)品經(jīng)理親自服務(wù)樣板市場(chǎng)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)形成合力，打造長(zhǎng)期持續(xù)的核心市場(chǎng)；七、一線區(qū)域經(jīng)理以服務(wù)區(qū)域一種主要作物、營(yíng)養(yǎng)、植保解決方案的服務(wù)能力提升。5.新春佳節(jié)來(lái)了，請(qǐng)表達(dá)您對(duì)行業(yè)及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。農(nóng)業(yè)是我們安身立命的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)，希望在新的一年里，大家能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值、企業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。不負(fù)青春、不負(fù)自己、乘風(fēng)破浪、逐夢(mèng)前行。
