在東三省，相比以大田作物為主的黑龍江、吉林來講，遼寧農(nóng)資市場因其經(jīng)濟作物面積大、種植品種多樣、農(nóng)產(chǎn)品附加值高等特點，越來越受到國內(nèi)特肥企業(yè)的重視。

近幾年，隨著國家“雙減政策”的實施，傳統(tǒng)大肥產(chǎn)品在遼寧市場的占比逐漸下降，以生物菌肥、水溶肥為代表的特肥迎來發(fā)展好勢頭。

就遼寧市場而言，相比之前的小荷初露，如今的特肥市場日漸成熟，已正式殺入特肥主戰(zhàn)場！

那么遼寧特肥市場有哪些新變化呢？

地標作物區(qū)仍是特肥主戰(zhàn)場

遼寧的作物種類十分豐富，糧食、水果、蔬菜應有盡有。

從分布來講，遼南地區(qū)的大連、營口、丹東、鞍山集中了櫻桃、蘋果、草莓、藍莓、西瓜、葡萄、油桃等水果；遼西的葫蘆島、錦州、朝陽，遼中的鞍山、沈陽以設施蔬菜為主；遼北的鐵嶺、遼中的盤錦以糧食作物為主。

提起遼寧的地標作物，櫻桃一直是遼寧大連的金字招牌。據(jù)悉，2022年櫻桃播種面積達35萬畝，產(chǎn)量26萬噸以上，產(chǎn)值預計突破100億元，栽培品種有薩米脫、紅燈、美早、晚紅珠、佳紅、雷尼、先鋒、明珠、拉賓斯、早露和黑珍珠11個品種。草莓在遼寧也有廣泛種植。據(jù)了解，遼寧草莓主要分布在丹東東港以及大連莊河，丹東港全市草莓面積共有19.1萬畝，年產(chǎn)量30萬噸，從9月底上市直至來年6月拔園，畝產(chǎn)大約在8000—10000斤，收益非常高。與此同時，遼寧的設施農(nóng)業(yè)已經(jīng)超過750萬畝，常年蔬菜產(chǎn)量近2000萬噸，設施蔬菜的年均產(chǎn)量近1000萬噸。

這兩年，櫻桃、草莓以及設施蔬菜價格堅挺，收益良好，刺激了水溶肥、生物有機肥等特肥品類快速崛起，沖擊了以復合肥為消費主流的遼寧市場。國內(nèi)外特肥企業(yè)看到機會，積極在遼寧市場尋求新的增量突破口，迅速布局。

特肥已經(jīng)成為經(jīng)銷商與農(nóng)戶用肥首選

盡管遼寧地區(qū)經(jīng)銷商仍以傳統(tǒng)經(jīng)營為主，但他們對特肥有著極強的興趣。并且，經(jīng)過企業(yè)多年來孜孜不倦的推廣和培育，目前特肥在遼寧市場有一定的認知。

重要的是，特肥在提質增效方面發(fā)揮了越來越大的作用，也切實為農(nóng)戶帶來了高收益。

以櫻桃為例，大連的櫻桃從1月就開始上市，價格高達400—500元/斤，即便到3—4月，櫻桃的價格也能在100元/斤的高位徘徊。可觀的經(jīng)濟價值讓種植戶對農(nóng)資投入品的價格敏感度降低，從而追求高品質、安全度高的產(chǎn)品，只認效果，不認價格，符合這一特性的特肥產(chǎn)品就成為他們的首選。

在經(jīng)銷商層面，特肥的應用也一定程度上滿足了經(jīng)銷商追求產(chǎn)品、功能差異化以及利潤空間的需求，所以經(jīng)銷商推廣特肥的力度也是很大的。可以說，在目前的遼寧市場上，大多特肥品牌，在這里都能找到。特肥已經(jīng)能成為每個店面經(jīng)營的標配，有的甚至占到銷售的一半以上。

特肥企業(yè)在遼寧遍地開花，但體量不大

巨大的特肥市場需求吸引了國內(nèi)外眾多企業(yè)的眼光，一大批國內(nèi)外優(yōu)秀的特肥企業(yè)爭相進駐遼寧市場。目前，浙江愛普、上海芳甸、武漢科諾、以色列海法、意大利瓦拉格羅、住商肥料、上海優(yōu)馬等企業(yè)已經(jīng)在遼寧市場上形成一定的品牌影響力。遼寧市場特肥產(chǎn)品遍地開花，特肥企業(yè)百家爭鳴的格局形成。

不過，盡管特肥在遼寧市場大受歡迎，但就銷量而言，年銷售額在1000萬—2000萬元的特肥企業(yè)屈指可數(shù)，其余均為“百萬級”左右的體量，尚未出現(xiàn)品牌效應。

那么為什么遼寧市場特肥潛力巨大，但企業(yè)推廣起來很難呢？主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.遼寧懂特肥的經(jīng)銷商比較少，特肥在零售商和種植戶層面認知有限，特肥企業(yè)想要進駐遼寧市場，可找的合作對象不多；

2.遼寧地處東北，對企業(yè)而言，路途遙遠，運輸成本大，同時由于特肥專業(yè)人才缺乏，企業(yè)推廣（人力、物力）投入太大；

3.遼寧經(jīng)濟作物多，分布散，每個村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的作物都有可能不一樣，這也是推廣難點之一；

4.遼寧地區(qū)種植戶多年的施肥習慣很難改變。走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)即便有新產(chǎn)品、新技術，依然很難在遼寧地區(qū)得到推廣，為什么呢？這主要是當?shù)胤N植戶多年的用肥、用藥習慣使然，所以說讓種植戶改變觀念去接受是很關鍵的一步。

當然，隨著遼寧特肥市場的逐漸成熟，專業(yè)化特肥人才的增多，企業(yè)在遼寧的推廣將會越來越容易。

市場急需過硬的應用技術

特肥的技術含量很高，不太好推廣是事實。

在以傳統(tǒng)大肥為主的遼寧市場，特肥想要做好，需要持續(xù)跟蹤、持續(xù)應用才能見到效果，這既考驗企業(yè)的耐心，又考驗企業(yè)的技術能力。

縱觀遼寧特肥市場的痛點，沈陽新農(nóng)服飛防板塊總經(jīng)理張溪博歸納總結出三點：

1.多年的連作種植，遼寧地區(qū)土壤嚴重惡化，土傳病害爆發(fā)頻繁，根結線蟲成為治理難點；

2.近兩年，天氣不太正常，受濕度、溫度、陰天等多重原因影響，果樹的落花、落果現(xiàn)象嚴重，設施蔬菜中的西紅柿根腐病和莖基腐病令人頭疼；

3.熱門作物如櫻桃、草莓、黃瓜、辣椒等，其種植戶對全程營養(yǎng)管理方案有著極大的渴望。

所以說，到位的應用技術才是解決種植難點、提升果蔬質量的關鍵，好產(chǎn)品+好技術才能讓特肥前景無限。

當然，隨著種植戶品質意識的提升和企業(yè)服務模式的逐漸成熟，遼寧特肥市場將被進一步激活，遼定也將成為繼四川、云南、山東、廣西等熱門省區(qū)之后的又一個特肥大市場。