5月下旬，冬小麥從南至北開始收割。

        據(jù)了解，今年全國(guó)冬小麥面積繼續(xù)穩(wěn)定在3.3億畝以上。其中，西南地區(qū)及湖北麥?zhǔn)者M(jìn)入尾聲，河南、安徽、江蘇、陜西已陸續(xù)開機(jī)。

        記憶中的“三夏”（夏收、夏種、夏管），由于時(shí)間緊迫（5月下旬開始，6月中旬結(jié)束），整個(gè)勞作過程就是“搶”的過程，不但要搶收，還要搶種，還要搶管理。和時(shí)令拼速度、保豐收。

        雖然現(xiàn)在在機(jī)械化的加持下，收獲、播種都變得相對(duì)簡(jiǎn)單，但是“三夏”依然是我國(guó)農(nóng)村第一個(gè)大忙時(shí)節(jié)。

        收獲時(shí)節(jié)最讓人喜悅，市場(chǎng)也一改頹勢(shì)，活躍起來了。

        廠商都順應(yīng)時(shí)節(jié)，去做該做的事情。

        幾乎所有的廠商都開始做觀摩、測(cè)產(chǎn)，為自家產(chǎn)品代言，為來年張目。雖然說用觀摩會(huì)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售很傳統(tǒng)，算得上行業(yè)的常識(shí)了，但是有效就行。

        一個(gè)一直保持增長(zhǎng)的企業(yè)的掌舵人曾經(jīng)表示，他們沒什么秘訣，就是扎根，開觀摩會(huì)，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，把常識(shí)做到極致，將一個(gè)大單品的銷售做到別人難以企及的高度。

        今年最卷的作物市場(chǎng)當(dāng)屬柑橘市場(chǎng)，本來柑橘算是一種超級(jí)水果，但是隨著種植面積飆升，嚴(yán)重供過于求，價(jià)格踩踏明顯，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，盈利難僵局難以打破，很多種植者不愿意持續(xù)原來的高投入。

        對(duì)于繼續(xù)聚焦柑橘種植痛點(diǎn)的廠商該怎么辦？

        順應(yīng)常識(shí)，將常識(shí)做到極致。

        廣西某柑橘服務(wù)商表示，種植戶要少投入，那么服務(wù)商就要幫助農(nóng)戶優(yōu)化用藥方案，提高使用效率，減少無效投入，在保證質(zhì)量的前提下控制成本。

        在市場(chǎng)不太內(nèi)卷的寧夏，筆者在調(diào)研時(shí)也見到了經(jīng)銷商的努力。一位經(jīng)銷商表示，做市場(chǎng)順應(yīng)常識(shí)就好，不用太在意種植者種什么，只要耕地在就有需求，經(jīng)銷商要做的就是根據(jù)種植結(jié)構(gòu)的變化及時(shí)調(diào)整。他表示，寧夏水肥一體化技術(shù)推廣速度快，順勢(shì)推廣新型肥料和水溶肥有潛力，且無懼原料價(jià)格的波動(dòng)。

        今年上市企業(yè)一季度報(bào)一出來，很多人就發(fā)現(xiàn)，與農(nóng)業(yè)相關(guān)的景氣指數(shù)較低：貿(mào)易等行業(yè)處于下行，養(yǎng)殖業(yè)、飼料、專業(yè)服務(wù)、動(dòng)物保健等行業(yè)已經(jīng)觸底，種植業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、一般零售正在改善中。

        其實(shí)不用焦慮，觸底就會(huì)反彈。既然不發(fā)展是最大的不安全，那就順應(yīng)常識(shí)去發(fā)展。

        每個(gè)行業(yè)都有自己的常識(shí)，充分認(rèn)識(shí)這些常識(shí)，敬畏常識(shí)，堅(jiān)守常識(shí)，把常識(shí)做到極致，你就超越了95%的人。