時至年中，市場依舊冷熱交織。

其實，我們都知道，大家都有點慌了。

大家都覺得今年比較難，無論是營收還是利潤，大部分企業都比去年同期要差。行情跌宕是一方面，市場情緒是另一方面。

即便是終端市場反響冷清，廠商卻仍然拒絕躺平，保持忙碌。企業都表示，別說什么淡季概念，努力就是旺季。努力“打磨好產品”“打造好口碑”，讓客戶選購，讓客戶復購。

有人說，讓客戶選購很簡單，只要提供極致性價比。

但是，這個門檻太高，因為生產的硬性成本在。在沒有完整的產業鏈條的情況下，沒有幾家企業（行業中提供極致性價比產品的企業屈指可數）敢說能用極致性價比“卷”死同行。

也有其他的選擇，就是用技術創新贏得市場。

對于很多企業而言，這個選擇也比較高階。技術創新是有天花板的，不那么容易實現。且農資行業本身就屬于傳統行業，企業研發投入普遍偏低。眾所周知，科技創新、研發的特點就是燒錢、耗時長、不確定性大，不是誰都有慕恩生物那樣的勇氣和毅力的。

所以，企業都將精力投注市場了，用極致的用戶體驗去贏得市場。

當然，部分企業的用戶運營做得很好，我們也很推薦廠商結合去做作物的解決方案，去做田間的試驗示范，去做觀摩會，去回訪用戶，找到客戶的痛點，找到差異化需求，結合需求再重新定位產品。這的確很有效，很能做增量、做口碑。

若要開辟一個新市場，開辟一個大客戶，在激烈的競爭區域鞏固市場，這種方法是最迅速有用的。所以近期，菜鳥集團也宣布推出自營的品質快遞業務—菜鳥速遞，來做增量。

但是，對于企業而言，還是要做好產品本身。畢竟對于品牌而言，品牌是不是好，用戶體驗是不是好，產品永遠是決定性的。

就像貴州的“村BA”（村級籃球賽）“村超”（村級足球賽）火遍全網，很多人都想知道其成功的訣竅，其實他們的訣竅很簡單，就是保持了“球類活動本該有的樣子”。

同理，企業本該有的樣子就是：持續創新，不畏艱難，不懼困苦，銳意向前。用持續創新的能力拉開差距，把產品做好，把成本降下來，讓更多的種植者使用上好產品。

這就是有的頭部復合肥企業一年能投入近3億元研發費用的原因。但凡能持續在市場領航的企業，其對產品的打磨，都是有目共睹的。

優質的企業，不僅僅是坐擁礦產資源，還要牢牢掌握研發資源這個利器。

就像我們本期關注的生物制劑，生物制劑雖然目前式微，很多專家對一些產品的大面積推廣也沒有絕對的預期。但是大家對它的研發、對它的執著并不少，因為，企業都堅信：生物產品、生物技術的全面落地指日可待，新型產品的春天終究會來臨。