毫無疑問，每個企業都需要創新。

創新能帶來差異化，創造獨特的價值。

行業內每個企業都在想辦法找到自己的創新點，即便是顛覆性的創新做不了，那么能否在效率創新、產品創新、模式創新、系統創新上力爭有一方面的突破？

但是，我們也需要認識到，創新，正變得越來越難。可能，有時候，創新需要的不是勇氣，而是策略。

湖北三寧化工股份有限公司副總經理毛國斌就認為，技術的突破是你追我趕的，很容易被趕上。要理性對待發展和創新，做項目前要先評估自身在競爭最激烈的時候有沒有優勢，再去解決該怎么辦的問題。

回歸到很難過的日子很正常

“你們怎么看最近的市場？”筆者一行剛到三寧化工的辦公室，就被反問了。

其實，到企業先聊市場，也算是慣例。毛國斌不疾不徐的語速，給聊天營造了一種松弛感。

真誠，務實，理性，博聞強識，這是筆者對毛國斌的第一印象，他一直說不能夸大事實，不能向外界傳遞不切實際的語言以及實施不了的想法。

“現在回歸到很難過的日子也很正常。”毛國斌認為，在全球通脹的情況下，中國肥料的季節性價格波動是正常的，對于市場前景大家不用過度恐慌。

肥料的需求在增加，因為我國的作物播種面積是在增加的（如長江流域增加冬播油菜，鼓勵雙季稻，等等）。價格的博弈仍然存在，但是復合肥的剛性成本也在增加，價格很難回到從前。

毛國斌表示，不管市場形勢如何變化，作為企業首先考慮的一定是客戶、市場以及如何發揮自身優勢。

談及自身經歷，“最先干過生產，干了十幾年”，毛國斌一語帶過。

和其他企業領導不同，毛國斌對市場更加了解，不僅僅因為他說的“圍繞這個事業干了這么多年”，也不僅僅是看了營銷數據之后的運籌帷幄，而是結合了實地調研、了解用戶需求的篤定自信。“復合肥行業從重營銷慢慢轉變到回歸產品價值本身。未來隨著種植大戶的增加，對成本的要求，對產品的需求也會變化。”毛國斌認為，未來企業間的常規產品比拼或將變成有效物及價格的較量。

懂產品，善銷售，知需求，這可能是三寧化工能一直保持進化的原因吧。

企業都是“殺”出來的

企業能發展起來，都是“殺”出來的。毛國斌說：“20世紀60年代，全國氮肥廠有2000多家，到現在全部加起來才100多家，包括磷肥的集中度也在提升。在幾千家化肥廠里，能存活下來、能發展的是少數。”

就像吳曉波說的那樣：“只有在不斷的卷的過程中才能實現優勝劣汰，誕生真正的幸存者。”

企業是怎么成長起來的？

第一，企業的經營管理、成本、質量要在行業里做到前面，淘汰的時候才能幸免。

第二，要有確定的長期、短期發展目標。

第三，要有適應發展的要素。（資金，決定了你的裝備水平工藝能否跟得上升級的節奏；人員，是決定一切發展的最基本元素。）

第四，要有資源保障企業穩定。

毛國斌認為，這四個方面決定了企業今后能走多遠。但即便是四個方面齊全，未來化肥企業還將經歷考驗，因為行業集中度提升是必然的。

大企業走大企業的路，特色小企業走聚焦的道路。

近十年來，三寧化工主動踐行長江大保護戰略，堅守主業，多品種拓展煤化工產品鏈，多形式推進磷化工向精細化發展，多元化延伸新材料和新能源產業鏈，同時加強三條主鏈的耦合共生。

當筆者詢問三寧化工的核心競爭力的時候，毛國斌笑道：“現在這個層面上，工藝、技術已經非常穩定，企業哪里還有絕活？可能資源的保障是比較重要的。”

捕捉變化，突破創新天花板

做企業的基礎就是做產品。

需求永遠都在，企業要做的就是捕捉變化，不斷用創新去滿足用戶的需求。

為什么有的領導者擁有預見未來的能力？答案都在捕捉變化里。

適應技術變革的趨勢

三寧化工一直適應技術變革的趨勢，和時代一同進化。

2016年開始，三寧化工就高舉“取代進口”大旗，在全國范圍內廣泛開展與進口肥對比示范活動，成績斐然。

在農化服務層面，三寧化工以“取代進口”活動為抓手，大力推廣高效環保、節本增效的高端肥料，普及土壤改良技術，取得了良好的經濟效益和社會效益。

三寧化工針對不同地域、不同氣候和不同的糧食作物開發出更具針對性的專用肥料。如，和中國農科院作物科學研究所合作開發的金鈦能玉米、小麥專用肥；與中國農科院武漢油料研究所合作，開發了金鈦能油菜、花生專用肥等。

談及創新，毛國斌認為：“目前中國的裝備水平、工業技術已經達到或者超過了歐美國家的水平，肥料創新幾乎到了天花板。”

說到裝備水平和工業技術，筆者不由得想到了三寧化工的5G智能化工廠，它的確已經是目前化工產業天花板的高度了。

占地近2000畝的廠區很難尋到人的蹤跡，機器人及智能化工具的廣泛應用，徹底改變了以往的生產模式，重塑生產流程。雙氧水裝置打造全流程智能控制，實現全國首個該裝置“黑屏操作”。生產速度和人均勞動效率大幅度提升，“工藝穩定、管控精細，帶來能耗降低、產品提質”。據統計，這座智能工廠每年節能降耗2%左右，生產成本降低4000多萬元。

基于用戶需求的匠心

即便創新很重要，但是，毛國斌認為創新是有天花板的。肥料真正的創新是從化學的角度（譬如氮、磷的結構）來改變生產方式，從而降低成本。但是，大多數企業技術研發投入還不夠，產業變革的可能性不大。即便是在一些發達國家，肥料創新的情況雖然有，但也不多。

“技術的突破是你追我趕的，很容易被趕上。”毛國斌表示，我國肥料的創新無非幾種形式：配方的差異化創新，譬如作物專用肥讓肥料更有針對性；助劑的創新；藥肥的創新；服務方式的創新；工藝的創新，等等。

行業營銷的創新也已經做到了極致。“從分工的角度講，渠道的價值在于服務，生產企業的優勢在于成本和制造（創造），各司其職就好。”毛國斌表示。

市場更喜歡的創新，是基于用戶的，是用戶真正需要的創新。

其實，很多人不知道的是，毛國斌也在做一些應用技術的創新，去年他的“直播油菜優質豐產機理與高效栽培技術研究及應用”獲得湖北省科技進步獎一等獎。

內部造血能力的提升

比爾·蓋茨說，微軟最寶貴的資產是人才。

毛國斌說，單位全是老員工不利于創新，需要引進新的高層次人才。有發展空間、旨在創新的企業，有新鮮血液輸入才能保障活力。

據了解，三寧集團將新建集辦公、科創、商務接待等多功能于一體的綜合性大樓及配套設施；打造集研發、銷售、供應鏈金融等于一體的研發基地。建成后，將從事新材料和高端智能裝備研發。將引進高端智能裝備、智能信息設備，購置氣相色譜、氣質聯用儀等分析檢測儀器。

這個消息也得到了毛國斌的證實：“我們計劃把整個業務板塊和研發中心都搬到武漢，占地75畝的基地目前正在建設當中，就是為了招募更多人才。”

確實，武漢的就業環境要比枝江好，對年輕人的吸引力更大一些。

“當然，這些高學歷者，是不是人才，能不能在這里做貢獻，還要看實際的工作能力。”毛國斌雖然這樣說，但是對于引進人才，他還是充滿了期待。

近年來，三寧化工每年投入研發資金3億元，研發人員600余人，實施近30項科研項目。目前擁有自主研發有效專利523項、軟件著作權9項、科技成果88項，榮獲湖北省科技進步獎4項。

下游經銷商的扶持計劃

如果說做產品是做勢能的話，那么，做渠道就是做動能，可以減少產品在推廣中的阻力，盡可能多地覆蓋用戶。

要提高市場動能，需要廠商同頻、打造利益共同體，謀求市場的共贏發展。

三寧化工一直以長遠的眼光看待廠商共同的事業、看待雙方的合作。“我們是要長期做下去的，我們需要的合作伙伴也一定是要具備持久性、成長性的。”毛國斌表示，“廠商都要體現自己的價值。我們把質量做好，成本降下來。經銷商為用戶做好服務，讓用戶離不開他們。”

在銷售中，97%的時間都在建立信任感。經銷商需要通過服務增加上下游的認同感：增加一攬子的服務，讓下游客戶出了問題想得到、找得到你；讓上游廠家相信經銷商有長久干下去的打算，有謀求發展的意向。業務拓寬了，信任問題也解決了，就會越做越好。

毛國斌認為，縣級經銷商是最有優勢成為作物服務商的。因為有優勢的品牌、網絡關系的傳承，服務半徑最有效，更貼近市場去做精細化的服務。

“我們會加強對經銷商的篩選、培訓、灌輸理念等，找到共同點。”毛國斌表示，三寧化工已經著手把志同道合的經銷商培養成綜合服務商。

不去工廠，你永遠想象不到工廠的變化。

在三寧化工，我們見識了大化工企業的產業規模。高端制造、機器人及智能化工具的應用，產業協同、循環經濟的應用，產業集群的配套，讓我們感受到了大企業的實力以及制造業的變化。

我們也理解了為什么一些小而美的企業只能心無旁騖、拒絕長大。因為資源及儲備限定了一些企業的成長空間。

毛國斌表示，三寧化工從開始發展到現在，是一群對農業有情懷的人的共同努力，到目前已經有兩代、三代人的傳承了。

談及夢想，毛國斌說：“讓企業在行業里面永遠待下去。目前我們的技術、裝備都已經成熟，我們要持續練內功，利用我們的磷礦資源穩步做大。”

未來三寧化工將圍繞化肥、化工兩條產業鏈，做細做優。

“把現在的局面穩住，保障員工的收入水平能到行業的前列。”筆者很驚訝毛國斌會用這樣樸實的語言來描繪企業的發展。他發現筆者眼中的驚訝時說：“不能用一個很美好的、無法觸及的藍圖去忽悠年輕人，做企業還是要以穩定為主。要理性地對待發展。因為，企業終究還是要踏踏實實、長期健康地生存。”

或許，這就是三寧化工，這就是三寧人。