近日，在Albaugh公司成立45周年之際，AgroPages專訪了Albaugh巴西和巴拉圭總裁兼首席執行官 Cesar Rojas，深入了解其在巴西的發展歷程、業務現狀及未來規劃。

 Cesar Rojas，Albaugh巴西和巴拉圭總裁兼首席執行官

AgroPages：Rojas先生，能否請您簡要介紹一下Albaugh公司的創立背景和初衷？

Cesar Rojas：Albaugh公司由農民出身的企業家Dennis Albaugh于1979年在美國愛荷華州安克尼創立。Dennis的初衷很明確：他希望公司能成為農民和農化分銷合作伙伴的首選，通過提供高質量的產品、卓越的服務和最佳的性價比來實現這一目標。正是這種堅定的信念，推動著Albaugh從一家地方性企業發展成為今天這家業務遍布80多個國家的跨國公司。目前，我們擁有13家工廠，其中包括位于巴西的生產基地，以及150多項市場資產，投資組合還在不斷擴大。

AgroPages：Albaugh在全球農化行業中的地位如何？公司采取了怎樣的全球戰略？

Cesar Rojas：我很自豪地說，Albaugh現已躋身全球十大農化公司之列。我們的全球戰略非常明確，那就是堅持在當地生產和銷售產品。這種策略不僅確保了產品質量，還能為農民提供更貼近需求的服務。目前，我們的全球業務分為六個區域，其中巴西市場的表現尤為亮眼。在短短不到十年的時間里，Albaugh巴西就迅速躋身當地市場前10名，在全國范圍內建立了廣泛的業務網絡。更重要的是，我們贏得了農民和分銷商的信任，被公認為擁有行業中最全面產品組合的可靠企業。

AgroPages：作為全球十大農化公司之一，Albaugh在巴西市場的快速崛起引發了業界廣泛關注。您能否詳細介紹一下Albaugh是如何進入巴西市場的？公司在巴西的發展歷程是怎樣的？

Cesar Rojas：我們進入巴西市場的契機出現在2015年。當時，Albaugh收購了富美實旗下的Consagro公司，這次收購大大豐富了我們的產品組合。在美國業務取得成功的基礎上，我們于2016年正式在巴西開展業務。Albaugh巴西的成立秉承了公司創始人的核心原則和價值觀。

在巴西，我們擁有該國最先進的農用化學品生產基地之一。這個基地不僅生產面向本地市場的殺蟲劑、殺菌劑和除草劑，還為集團公司提供出口產品。特別是在銅殺菌劑的大規模生產方面，我們的工廠在全球都享有盛譽。除了生產設施，我們還設立了兩個專門的實驗室，用于制劑開發和質量檢測，確保每一項產品都達到最高標準。

我們也非常重視環境保護。在巴西的生產基地，我們保留了一片原生和受保護的植被區，占地面積超過了整個園區的30%。這充分體現了我們對可持續發展的承諾。

AgroPages：Albaugh巴西的業務現狀如何？在公司整體業務中占據什么樣的地位？

Cesar Rojas：我們在巴西的發展速度遠超預期。2024年，巴西業務已經成為整個公司的第二大銷售區域，這一成就令人振奮。目前，我們在巴西市場擁有50多種產品，形成了該領域最全面的產品組合之一。我們的發展勢頭仍在持續，計劃在未來幾年每年推出五種以上的新產品，不斷為客戶提供更多選擇。

根據我們的戰略規劃，我們將繼續加大在巴西市場的投入，特別是在人才培養和業務結構優化方面。我們相信，只有不斷強化自身實力，才能在這個充滿機遇和挑戰的市場中保持領先地位。

AgroPages：Albaugh在巴西市場主要服務哪些作物？公司在產品組合方面有何特色？

Cesar Rojas：我們的產品覆蓋了巴西主要的農作物，包括大豆、玉米、棉花、咖啡、柑橘、甘蔗、豆類、小麥、牧草、水稻和高粱等。我們不斷擴大和優化產品組合，這也是我們在巴西市場獲得認可的重要原因之一。

最近，我們在殺蟲劑領域取得了重要突破。通過推出一系列新產品，我們現在擁有了20多種殺蟲解決方案。其中，Afiado?和Krypto?品牌在大豆和玉米領域，以及Porcel?在甘蔗種植中都已經贏得了農民的廣泛認可。這些成功案例不僅鞏固了我們在市場上的地位，也證明了我們有能力為不同作物提供高效、可靠的解決方案。

AgroPages：Albaugh的企業文化和核心價值觀是什么？這些價值觀如何指導公司的運營？

Cesar Rojas：在Albaugh，我們有一個簡單而有力的口號：優先、簡化和執行。這個口號與我們的企業價值觀緊密結合，共同塑造了我們的企業文化。

"優先"意味著我們始終專注于對客戶滿意度至關重要的事項。"簡化"使我們能夠快速響應市場需求，為我們的運營帶來靈活性和效率。"執行"則體現在我們對質量、競爭力價格和卓越服務的不懈追求上，我們始終致力于與客戶和所在社區建立信任關系。

可持續發展也是我們核心價值觀中不可或缺的一部分。我們將可持續理念融入到公司運營的方方面面，不斷努力減少環境影響，追求更好的生態和經濟效益。例如，我們在生產過程中使用的所有能源都來自可再生資源，這充分體現了我們對環境保護的承諾。

總的來說，這些價值觀不僅指導著我們的日常運營，也為我們在充滿挑戰的農化市場中保持競爭力和可持續發展提供了強有力的支撐。

AgroPages：展望未來，Albaugh巴西的增長戰略是什么？公司有哪些具體的發展目標？

Cesar Rojas：回顧過去八年的發展歷程，Albaugh巴西已經成為行業內增長最快的公司之一，不僅躋身市場領導者行列，還吸引了大量農業專業人才的加入。目前，我們在巴西的團隊已經超過300人，并在全國范圍內建立了多個專業團隊。

我們的組織結構也經過精心設計，以適應巴西市場的特點。我們設立了三個商業和區域銷售部門，根據客戶的商業模式和重點作物進行針對性服務。此外，我們還擁有一支專門的市場開發團隊，每個地區都配備了專業人員，以便更好地了解和服務于當地客戶的需求。

我們堅信，Albaugh巴西的業務仍有巨大的發展潛力。我們的目標是在所有作物領域與主要市場參與者展開競爭。我們的優勢在于能夠為農民提供具有差異化成本效益比的農用化學品解決方案。最近，我們開始推出比標準處理方法更為濃縮的配方，這一創新舉措使我們在市場上脫穎而出。

我們的終極目標是成為巴西農民和經銷商的最佳選擇。我們相信，憑借我們的產品質量、服務水平和競爭優勢，這個目標是完全可以實現的。