近幾年川金象·瑞象農業無疑是功能性硝基肥賽道里備受矚目的實力派肥企，引領著硝基肥行業革新的潮流。

從2012年開始，川金象·瑞象農業便開始將創新的焦點集中于硝基復合肥技術的創新運用上；2018年，憑借強大的資源與技術優勢，與世界化工巨頭—德國巴斯夫聯合打造新型硝化抑制劑（DMPP）功能性肥料項目，研發生產出了維施特穩定長效硝基復合肥系列產品，開創了氮肥使用的新篇章。

在此資源稟賦的加持下，川金象·瑞象農業以硝黃M3、微美、維施特為代表的功能性硝基肥產品也憑借優異的功效在全國經作區遍地開花，廣受好評。其中，在以河南為代表的大田區也逐步大放異彩，展現出強勁的市場張力，呈現出愈發火爆的發展勢頭，同時，也涌現出一大批優秀的推廣者，位于漯河市的河南莊稼兵農業發展有限公司總經理王樂毅就是其中的佼佼者。

品牌力、產品力、服務力

驅筑互選基石

一米八左右的個頭，古銅色的臉龐，一頭利落的短發，一件白凈的藍色襯衣、一條深灰色西裝褲，簡單不失精致，高大不失隨和，干練中又透著一股少有的睿智儒雅，這是初見王樂毅的第一印象。當然，作為基層農資經銷商，他身上更多的是經年累月穿行于鄉村田野地頭所暈染的煙火氣，確切地說是接地氣，這些獨有的鄉村氣息，在他身上融合得熨帖又自然。

“我從事農資行業十多年，剛開始是賣種子，而川金象·瑞象農業是我經銷化肥的起點。”王樂毅表示，和川金象·瑞象農業結緣是在2016年通過熟人介紹，大致了解產品和品牌之后，決定試一試，這一試，便成就了2018年的全面經銷，并成了漯河市區域的獨家代理商。

王樂毅表示，經銷川金象·瑞象農業看中的就是它在氮肥領域的綜合品牌實力、研發差異化的產品力以及服務力。例如，王樂毅哪個產品缺貨，公司會立馬安排對接，配送的時效性很強，運輸服務及時到位；在資金扶持方面對他也很照顧，即使在極端情況下，依舊準時發貨；今年在原料價格高企，現貨緊張的情況下，川金象·瑞象農業就充分保證了對王樂毅從春耕到夏肥的貨源供應。

“我認為經銷一個品牌成敗的關鍵就在于它能帶給你怎樣的價值和成長空間，所以我選擇川金象·瑞象農業，就選擇了信任。”王樂毅介紹。

而談及選擇王樂毅作為獨家代理商的初衷，川金象·瑞象農業華東大區總監郝紀棟則表示，第一點就是看中王樂毅身上遠超其他經銷商的信心，他對于硝基肥產品和公司品牌的信心自始未變；第二點就是看中王樂毅的腳踏實地，有膽魄與想法，并始終與公司轉型的步伐保持同頻。

可以說，王樂毅與川金象·瑞象農業之間是一場雙向奔赴的互選，而川金象·瑞象農業的品牌力、產品力、服務力則是這場廠商間信任互選的基石所在。

倒著做市場

以大戶為突破口形成傳播效應

功能性硝基肥為代表的特肥產品在河南市場的增量風口在哪？在大田！

而王樂毅所在的漯河是以種植小麥、玉米、花生、大豆為主的典型大田作物市場。所以，這也意味著，王樂毅要面臨著比推廣傳統大肥更多的困難和挑戰。

王樂毅坦言，2019年下去推廣的時候，種植戶根本不知道特肥是啥，對硝基肥也是一無所知。在他們的認知里，小麥、玉米都是低收益作物，也用不上這產品，用得最多的還是普通復合肥，對價格也極為敏感。而零售商也普遍存在“硝基肥只有速效性沒有持效性”的認知誤區不愿推廣。

所以，在市場破局之初，王樂毅選擇先從種植大戶下手，倒著做市場。舞陽縣蓮花鎮的種植大戶劉偉就是第一批嘗試硝基肥的忠實用戶。筆者見到劉偉的時候他正在剛收完小麥的地里開著耕地機忙碌，臉上淌著汗水，衣服上布滿黑色的灰塵，而耕機前杠上則放置著一袋已開封使用的川金象·瑞象農業的加礦源黃腐酸的硝黃M3的21—25—0，盡管被灰塵所浸染，依舊在陽光下閃耀著炫目的紅色。

 而談到和王樂毅的結識以及使用川金象·瑞象農業的產品的故事時，他立馬背手站定，滔滔不絕?！?/span>2019年我對川金象·瑞象農業硝基肥也沒什么了解，當時也是抱著試試的心態通過王總的推薦先在100畝小麥上使用了加礦源黃腐酸的硝基二銨（硝黃M3），每畝地用了100斤，其他的則使用了180斤的常規肥料，經過對比發現，使用了硝黃M3的小麥苗期苗壯，根系發達，有效分蘗比較多，千粒重高，活桿成熟后期也不脫肥，同時，價格也不貴，還省時省勁，每畝地能多省出30塊錢左右,100畝地就能省出3000多塊錢，真正為我們農戶帶來了實惠和便利?！?/span>

劉偉表示，他就是信任王總這個人，才進而信任他銷售的川金象·瑞象農業的產品。這兩年他們村包括周邊村子的農戶看到他用川金象·瑞象農業的產品貨真價實，效果好，都跟著用起來了，現在幾乎形成了他用啥川金象·瑞象農業產品他們跟著用啥的情況，都很認可。接下來，還是堅持王總推啥用啥的原則，也會繼續推薦給更多周邊的農戶使用。

王樂毅透露，劉偉2019年施用川金象·瑞象農業產品量在5噸左右，2020年已經達到了15噸，而今年將會達到30噸左右，整個蓮花鎮川金象·瑞象農業產品的使用面積到今年已經達到7000畝左右。

為什么選擇從大戶入手？王樂毅認為，一是這幾年漯河地區大戶加速崛起，是不可忽視的力量，他們種地專業，重視效益，對農資需求量大；只要能站在他們的角度，解決種植痛點，看到實效，達到省時、省力，增產增收，他們就會信你，進而形成黏性，并能在周邊形成聯動效應，最終帶動農戶乃至客戶的購買和經銷。

葉縣鄧李鄉孫永才就是在聽聞和看到眾多種植大戶使用川金象·瑞象農業產品的優異效果后跟隨王樂毅經銷川金象·瑞象農業的零售商代表。

“我是2019年和王總相識開始經銷川金象·瑞象農業的，經過三年的推廣，農戶都實實在在看到了川金象·瑞象農業產品在大田作物上的優異效果，得到了實惠，現在推廣起來也順風順水，好多農戶來店里都是指定要川金象·瑞象農業的產品。”孫永才表示合作就是沖著王樂毅選品嚴格，川金象·瑞象農業品牌和產品質量有保證，賣點突出，服務到位。

而談及這三年來和王樂毅合作的感受，孫永才表示，最深的感觸就是，自己賣化肥十多年，從來沒遇到過川金象·瑞象農業這么好的產品，現在都是“王總送啥我賣啥，我賣啥農戶要啥，對王總是絕對的信任，對產品是絕對的放心，對接下來的推廣是絕對的有信心，會繼續和王總的推廣步伐和節奏保持一致，做好大戶的定制化服務。”

也正是在劉偉、孫永才這樣眾多的種植大戶和零售商客戶的支持下，王樂毅的銷量也是一年一個臺階，2019年銷售就達到了300噸，2020年達到了700噸，2021年更是突破了千噸關口，達到了1500噸。

信念、高密度會議、誠信

是拉新上量的法則

得大田者，得天下，是王樂毅推廣功能性硝基肥的驅動力。

“功能性硝基肥也一定是推廣到在大田作物上才有可持續深挖的價值空間。而推廣功能性硝基肥是一項系統的工程，實現上量沒有捷徑和所謂的妙招，首先要有信念做支撐，急不得，浮夸不得，腳踏實地地給農戶做好服務才是成功的捷徑?！碑敼P者問到成功推廣川金象·瑞象農業功能性硝基肥的秘訣時，王樂毅感慨地說道。

在他看來，一個人做一件事之前，一定要有堅定信念，信念比黃金重要，這也是做好特肥推廣的底層邏輯所系。具體到功能性硝基肥的推廣上就是要自己樹立能推好的信念，把產品當自己的孩子一樣去培養和培育，同時也要給零售商傳達這種信念，只有抱定這樣的信念，在未來的合作中，才能共同把產品賣好、賣出彩。

王樂毅認為推廣硝基肥好比“推磨盤”，急不得，開始肯定是沉重的，可一旦推起來，甚至會帶著你跑。硝基肥和所有特肥產品一樣，有推廣周期，要遵循規律而行，從產品的試驗示范，觀摩會的以點帶面再到大面積的推廣，回訪服務，每一個環節都需要時間的累積，不能急功近利。

“我現在每年大大小小的會議有200多場。”王樂毅表示，川金象·瑞象農業的功能性硝基肥產品在減量增效、提高作物品質、調節土壤方面都有著突出的優勢，但真正要推起來，高密度的試驗示范會議還是核心工作，要讓農戶，零售商、特別是種植大戶親眼看到產品和方案在田間作物上的增產增收表現，他們才會信你，才會形成聯動的傳播效應。

 “浮夸不得就是不能一味地神化、夸大或者美化功能性硝基肥的效果，讓農戶和客戶在期待與現實中產生強烈的落差，失去口碑。我推廣功能性硝基肥都是建立在大量的田間實驗數據的基礎上，理性地對產品效果進行描述，絕不會去忽悠農戶和客戶?！蓖鯓芬惚硎?，以誠處事、以信立身才能走得更遠。

王樂毅表示，推廣特肥，推廣功能性硝基肥是一件艱難而正確的事，值得去堅持并堅守，因為大方向肯定是對的。所以，只要具備信念、高密度會議、誠信這三個要素，把功能性硝基肥在大田區推開，推爆、實現上量，都只是時間的問題而已。

同頻共振

攜手奮進下一個十年

能走多遠，取決于與誰同行。只有同頻的人，才能一同到達。

“我從經銷川金象·瑞象農業那一刻起，就覺得我可以干到退休?！边@是此次采訪中王樂毅說的讓筆者最受震撼的一句話。從這句鏗鏘有力的話語里能真切地感受到三年多的攜手同行，讓他和川金象·瑞象農業的關系已然如家人般親密，這種親密從他一路上自信，自豪地訴說著自己和川金象·瑞象農業的經銷故事淋漓盡顯。

熱愛，是一切的源泉。當對一個企業品牌，對一個產品的熱愛，熾熱到骨子里，成功真的只是時間的問題而已。所以，在王樂毅三年多的潛心深耕下，功能性硝基肥在漯河大田區已經到了爆發期，未來2—3年內，必將逐步迎來上量的高峰期，6000噸不會是極限，突破萬噸應該不在話下。

而這種熱愛，也讓他的銷售業績節節高升。截至今年5月底，王樂毅的銷售已經達到了1500噸，已經超過了去年一年的銷售量。他透露，到年底能達到3500噸，而明年的目標則是5000噸，2024的目標是6000噸；FERLIKISS液體肥銷售年底達到30噸，明年目標100噸。

而談及和川金象·瑞象農業的三年來的合作感受和規劃，王樂毅表示，這三年來他每一次成績的取得都離不開川金象·瑞象農業團隊的鼎力支持，他們之間是相互成就的。而今年是瑞象十年的關鍵節點，王樂毅會繼續保持和瑞象農業的同頻共振，堅定不移地跟緊公司的發展節拍，共同攜手奮進下一個十年，乃至二十年，直至退休。

川金象·瑞象農業華東大區總監郝紀棟也透露：“希望通過我們和王總的不斷配合與努力，共同致力于把王總的公司打造成漯河地區最具影響力的綜合服務平臺。”接下來會在以下三個層面加大對他的扶持力度：

1.在產品推廣上加大人力、物力的投入。在傳統的銷售淡季集中華東區域全部人員進行大量的回訪、觀摩等活動，進行新品減肥增效的效果見證。

2.針對王總的核心終端進行門店亮化升級，制作統一的產品展架，效果展示KT版等亮化。

3.將會通過金象云服務平臺，助力他為農戶提供更為精準的農技服務，緊跟時代潮流，做好農資轉型，由傳統向服務轉型，由買賣關系轉變成服務關系。

我們有理由相信，在以王樂毅為代表的優秀經銷商們的推動下，功能性硝基肥燎原整個河南大田區只待時間的沉淀。