1.06億畝的耕地面積，3650.9萬畝的糧食播種面積，1850萬畝的林果面積，驚人的數(shù)字背后意味著大市場、大機會。

所以，業(yè)內(nèi)都把新疆農(nóng)資市場視作一塊“肥肉”。近幾年，農(nóng)資廠商和資本爭相涌入新疆農(nóng)業(yè)，市場的熱度高燒不退。

市場容量巨大

作物結(jié)構(gòu)的多樣性決定了新疆用肥用藥的多樣性，殺蟲劑、除草劑、殺菌劑、植調(diào)劑，水溶肥、復(fù)合肥、特肥在這里都有巨大的需求和市場。

那么，新疆的農(nóng)資市場容量到底有多大？

云天化新疆大區(qū)經(jīng)理南永斌透露，多樣的作物結(jié)構(gòu)，也帶來了可觀的肥料需求。新疆市場全年肥料市場容量400萬噸左右，其中磷肥約150萬噸（含顆粒磷肥90萬噸，滴灌磷肥60萬噸），氮肥200萬噸左右，鉀肥50萬噸左右。

惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司新疆經(jīng)理王天琦表示，新疆遼闊的地域、豐富的作物帶來了不同的需求，深入了解每個作物、區(qū)域的具體需求，推廣相應(yīng)的解決方案，農(nóng)資銷售的前景非常廣闊。

2021年新疆統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，新疆化肥施用量總計248.23萬噸（折純，下同），其中氮肥施用量是105.18萬噸，磷肥施用量是61.99萬噸，鉀肥施用量是22.27萬噸，復(fù)合肥施用量是58.79萬噸。

據(jù)中國棉花網(wǎng)2023年新疆棉花種植成本測算數(shù)據(jù)，一畝棉花農(nóng)藥成本260元左右，肥料加農(nóng)藥的成本560—860元，按照2022年棉花種植面積3745萬畝算，棉花農(nóng)資產(chǎn)品市場容量就在200億—300億元。這還僅是棉花一個作物的市場容量，如果再加上糧食作物和瓜果的農(nóng)資投入進行核算，那么，新疆農(nóng)資市場整體容量雖然無法估算具體的數(shù)字，但可以肯定是很可觀的。

渠道日趨多元化，大零售模式盛行

市場容量大、特色作物多樣，注定了新疆是盛產(chǎn)大零售商、大服務(wù)平臺的區(qū)域。

近年來，農(nóng)資行業(yè)有太多的變化，特別是隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，新疆的農(nóng)資渠道也經(jīng)歷了新一輪的變革。

首先，群體日益年輕化。于佳透露，近幾年新疆以技術(shù)服務(wù)為主的80后、90后零售商涌現(xiàn)，而且他們中不少是化肥廠家業(yè)務(wù)員改行做零售店老板，他們正在深刻地改變著新疆基層的農(nóng)資市場。這批人熟知產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和各個廠家營銷的利弊，會利用接地氣的、科學(xué)的營銷方式迅速和農(nóng)戶打成一片；會利用高于傳統(tǒng)門店的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，逐漸侵占傳統(tǒng)門店的市場份額。他們多數(shù)采取直接與廠家合作的方式，也對縣市級批發(fā)商造成不小的沖擊。

其次，多種渠道分銷方式并行。新疆不同于中部及東部地區(qū)，新疆的作物種植面積較大，以大基地、大農(nóng)場、兵團這種大農(nóng)業(yè)集約化管理為主，大戶是主體，這是新疆的一個特色。和傳統(tǒng)的零散戶不同，這些大戶群體的需求是得到更高性價比的產(chǎn)品、更多的技術(shù)服務(wù)、更有針對性的解決方案。所以，在分銷方式上，新疆是省、縣、零售多渠道并進的，其中，“廠家—零售—農(nóng)戶”是目前農(nóng)資渠道端的主流分銷方式，也簡稱大零售模式。大零售模式就是企業(yè)的代理商直接做到零售商，減少了二級商的環(huán)節(jié)；另一種就是企業(yè)直接下沉服務(wù)，做到大基地、大農(nóng)場。多數(shù)品牌企業(yè)是選擇兩種模式并行。

產(chǎn)品迭代加速，高性價比產(chǎn)品才有市場

隨著進駐新疆市場的農(nóng)資企業(yè)急劇增多，農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品端也開始了加速迭代。

南永斌表示，近幾年隨著新疆節(jié)水灌溉的全面普及和土地集約的變化，顆粒磷肥的市場容量逐年下降，逐漸被水溶一銨、大量元素水溶肥、液體肥等代替，尿素和鉀肥都是采用滴灌。在新疆干旱缺水的狀態(tài)下，水溶肥成為市場的主流。同時隨著土地集約化的加劇，種植大戶都會考慮成本，注重性價比產(chǎn)品 。

農(nóng)藥層面，王天琦表示，由于雜草、蟲害抗性逐年增加，藥劑使用量逐年遞增，新疆很多地區(qū)不得不使用有機磷類的藥劑進行害蟲防治。新疆地區(qū)對于高品質(zhì)的、更具性價比的農(nóng)藥需求日益增多，新的作用機理、新成分的藥劑用于抗性管理的需求迫在眉睫。品類上，種衣劑、除草劑、殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑以及細分領(lǐng)域的細菌性病害防治，未來在新疆的市場空間都較大。

“棉花爛種、爛芽、爛根和死苗是新疆棉區(qū)常發(fā)生的病害，為了殺菌、提高出苗率和降低棉花爛根病的發(fā)病率，棉花種衣劑得到了廣泛的應(yīng)用。近幾年，棉花種衣劑在新疆使用率達到95%，市場較為火爆。南北疆使用種衣劑種類幾乎相同，主要以防治枯黃萎病為主、殺蟲為輔，使用產(chǎn)品上精甲霜靈+咯菌腈是熱點。”吉林省吉享農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售經(jīng)理費千武表示，未來企業(yè)要想上量，性價比是核心，還要在黏膜技術(shù)攻關(guān)和人員推廣上加大力度。

植調(diào)劑在棉花上的應(yīng)用占比在30%，但據(jù)于佳透露，全疆作物植調(diào)劑的使用量連作物用藥的1/10還不到，占比小、高性價比的植調(diào)劑產(chǎn)品機會大，最大的增量作物還在棉花上。未來，植調(diào)劑在棉花上的應(yīng)用應(yīng)該朝著“成苗壯苗、株型塑造、化學(xué)封頂、落葉催熟”的方向發(fā)展。

細分領(lǐng)域上，細菌性病害市場也大有可為。浙江龍灣化工新疆區(qū)域片區(qū)經(jīng)理楊琴表示，新疆細菌性病害主要集中在棉花、瓜類、果樹上，細菌性病害防治在新疆作物用藥中占比在0.1%。新疆干燥缺水，鹽堿地，細菌性病害發(fā)生少，農(nóng)戶用藥水平不高；但是，效果好、高性價比的產(chǎn)品未來市場空間非常大。

西大華特新疆省區(qū)銷售負責(zé)人兼全國高級推廣經(jīng)理何海強介紹，新疆棉花、果樹上的用藥空間很大，西大華特近年來聯(lián)合新疆本地的農(nóng)業(yè)院所和植保站，組建專家以及科研院所團隊，針對梨火疫病、棉花枯黃萎病以及多種作物的真菌、細菌性病害，以自主優(yōu)勢化合物噻酶酮（SMT）為核心，推出了很多具有指導(dǎo)性意見的、高性價比的植保方案。