隨著行業標準逐漸完善，我國藥肥產品更加豐富，應用也越來越廣，市場上叫好聲漸隆，但是藥肥的發展卻沒那么容易。

很多從業者坦言，藥肥市場并沒有那么理想。

我們面臨的農作物病蟲草害非常復雜，而且是不斷發生變化的，現有藥肥產品不足以應對種植過程中遇到的各種需要解決的問題。因此，藥肥產品也必須不斷辦理新化合物的登記證，才能滿足農戶的需求。

然而，目前我國藥肥產品的生產環節、流通環節全過程都要按農藥要求管理，生產、經營都要辦理許可證，想要辦理一個農藥登記證可不容易。

首先，農藥登記費用，如環境費用、藥效試驗、殘留費用等等不菲，一個新證件費用需要從過去的幾十萬到現在的百萬元，甚至更高。

其次，還涉及時間成本。一個農藥證件三四年才能下來，如果不是提前布局，等證件下來有資格進入市場了，市場可能已經被瓜分完了。

如果解決不了證件問題，藥肥將難以實現快速發展。

此外，本來正常的商業進步，原來需要買兩件東西現在變成一個了。使用者成本應該降低，但是目前藥肥的情況，并不是這樣的。藥肥產品的登記、生產成本高，運輸、倉儲、銷售條件高，最后導致農民使用成本上升。

農藥和肥料存在多種聯合作用，包含相加作用、協同作用、增強作用、拮抗作用、獨立作用。因此藥肥不是農藥和肥料的簡單混配，需要研究農藥、肥料和農作物、病蟲害之間的關系，科學研究配方設計和使用藥肥，才可避免農藥、肥料間的拮抗作用，以及對作物的不良影響，增加它們之間的協同作用，減少農藥與肥料的用量，獲得最佳的應用效果。

然而，現在很多企業都處在概念炒作階段，忽略了原料純度高、配方精準、跨學科技術支持要求高、高效解決種植問題等本質。沒有一個好的穩定成熟技術，一些藥肥產品卻匆忙入市，導致市場上低技術含量的藥肥產品比較普遍。以致市場上一些藥肥產品在產品穩定性、使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，效果沒有增值。大部分的產品效果只是1+1，很多產品甚至還達不到1+1，失去了藥肥的意義，而且藥害、肥害、殘留等問題時有發生。

農民對藥肥產品的認知水平，直接影響產品的推廣效果。不少種植戶在“效果不行”和“容易出現藥害”的教訓中回到了原有的用藥用肥習慣。在廣西，有農戶自己單獨撒施農藥顆粒劑+復合肥防蟲，還有的用簡易拌肥機摻混農藥做摻混肥施用。

也因此，有行業專家表示，未來，藥肥行業要著眼于實現藥效、肥效之間協同增強，所選用的肥料組分與農藥組分必須相容。在產品成分上，盡量應用植物源、礦物源、生物能源環保農藥和高效低毒、低殘留的化學農藥，實現高效、低毒、環境友好、低風險的農藥成分和新型肥料、有機肥料結合。

藥肥研發生產成本高，自然也造成了產品價格的居高不下，再加之藥肥效果的不穩定，目前只能被部分消費者接受，市場依然處于培育期，企業拓展市場的難度依舊較大。

目前藥肥較為成熟的市場上品牌非常多，如廣西市場藥肥品牌就有近600個，農戶沒辦法逐一深入了解，而且藥肥產品間差異化低、同質化嚴重。這使得用戶的切換成本很低，往往只關注品類而不在乎品牌，對品牌的忠誠度不高。

筆者曾經走訪廣西崇左甘蔗區，當地經銷商表示藥肥市場競爭激烈，品牌非常多非常混亂，市場魚龍混雜。藥肥代工也十分混亂，200噸藥肥就可以找代工企業生產。因此，一些經銷商也會找代工企業生產一些低含量的藥肥，低價售賣，這就導致劣幣驅逐良幣，對于運營品質好、大品牌藥肥的經銷商沖擊非常大。

而且，廣西甘蔗區一般走訂單農業的模式，各糖廠一般與蔗農簽訂甘蔗收購協議。這種模式之下，肥企與糖廠合作，向蔗農統一供肥，糖廠收甘蔗后扣除肥料錢。因此，一些布局藥肥肥料企業推廣藥肥時在甘蔗區采用同樣的模式，效果明顯，目前在部分縣市已成為主流模式。而且，由于目前肥料、農藥原料行情均是高位運行，出廠價較高，壓縮了渠道商一定利潤空間。這對于傳統渠道的企業或者渠道商都是不小的挑戰。