2025年4月2日，特朗普簽署總統行政令，對中國輸美商品，額外加征34%的關稅，于4月9日生效。同時，設定10%的基準關稅，適用于所有貿易伙伴。這次美國政府對華施加關稅后，新增的34%稅率會疊加在之前20%的稅率之上，使總稅率高達54%。這是自2018年特朗普政府對華發動貿易戰以來的第二輪大規模攻勢。

在4月8日，特朗普政府進一步威脅，表示若中國不取消34%的反制關稅，將對所有中國商品加征50%關稅（總稅率達104%）。他還強調，所有中美之間的有關談判都將被終止，而與其他國家的談判將立即展開。

4月10日晚，美國兩度傳出對中國再次加征關稅消息，首先是確認對中國關稅率升至145%，其次為再次提高小額包裹關稅，由90%加至120%。

這場由政治博弈引發的行業地震，正在重塑中國出海的底層邏輯。當然，也將重塑我們中國農藥出海的底層邏輯。

2010—2024年中國農藥出口量（單位：萬噸）

（數據來源：公開數據整理）

據農化先聲整理的數據顯示，2024年，我國農藥出口流向了6大洲189個國家和地區（含中國臺灣、中國香港、中國澳門）。拉丁美洲出口占比最高，僅巴西出口量占比達17.59%，出口金額占36.91%。美國是第三大市場，出口量占比為5.8%，出口金額占比為5.06%。

在過去幾年中，美國曾是中國農藥出口的主要市場之一，出口占比大約在10%—15%左右。2020年中國農藥出口最多的是巴西和美國，美國占總出口數量的10.112%，總出口金額的12.08%。

據業內人透露，中國對美國出口的農藥主要是除草劑、殺蟲劑和殺菌劑，其中以草甘膦、莠去津等除草劑為主，這些產品在價格上具有競爭力，但在中美貿易摩擦中受到高額關稅的影響較大。2018-2020年期間，受中美貿易摩擦影響，中國對美國的農藥出口占比有所下降，部分企業轉向其他市場，如越南、印度等轉口貿易，以減少對美國的直接出口。

2024年我國農藥出口目的地情況概覽

(數據來源：農化先聲)

2024年我國農藥出口量Top10

(數據來源：農化先聲)

最新的關稅政策對中國農藥企業在美國開展業務是否有影響？如果有影響有何應對措施？

4月7日之后，潤豐股份、中農立華、興發集團、海利爾、豐山集團、先達股份、廣信股份、國光股份等農藥企業陸續在投資者互動平臺回應“對等關稅”。

潤豐股份表示，目前美國業務占公司業務比重尚較低，基于公司中期戰略規劃（2025-2029），提升北美、歐盟的業務占比成為公司的重要成長方向之一。中農立華表示，公司在美業務體量占比較小，對于公司整體業績影響有限。興發集團在互動平臺回應稱，2024年，公司在美國市場實現銷售收入約1億美元，約占公司總收入的3%。公司對美出口業務以農藥系列產品為主，需求偏剛性，預計本次美國加征關稅不會對公司造成較大不利影響。

海利爾表示，公司出口美國業務占公司總營收比重較小，從目前看來增加關稅對公司的直接影響不大，豐山集團表示，公司出口至美國的業務很少，2024年出口美國占公司整體收入1%左右，占出口業務收入不到4%，本次美國增加關稅對公司影響幾乎很小。

先達股份表示，公司出口美國的產品占公司銷量的比重很小，對公司幾乎沒有影響。廣信股份表示，美國加征關稅事項會對公司出口銷往美國的產品存在一定的影響，考慮到客戶類型和全球范圍內的農藥市場分布，影響范圍相對可控。

總的來說，企業初步評估顯示整體影響有限，實際效果仍需視后續發展情況而定。同時，由于國際貿易環境的不確定性，相關企業需要持續關注政策變化并靈活調整策略。

此輪關稅風暴的影響是長期的甚至會常規化，中國農藥企業難免面臨著出口成本上升、市場競爭力下降等挑戰，但同時也蘊含著調整和優化出海策略的機遇。新形勢下可以采取的應對措施有以下9點：

1.優化產品結構，提升附加值

美國高額關稅可能對低附加值、大宗農藥產品沖擊較大，企業可以加大對高附加值、技術含量高的農藥產品，如生物農藥、綠色農藥、新型制劑的研發和生產，減少對傳統化學農藥的依賴。

2.拓展多元化市場

美國雖然是重要的農藥出口市場，但企業可以通過開拓其他國際市場，如東南亞、非洲、拉美、中東等新興市場來分散風險。可重點關注“一帶一路”沿線國家，這些國家對農藥需求增長較快，且關稅政策相對友好，是中國農藥企業的重要潛在市場。

繼續深耕國內市場：在出海的同時，進一步挖掘國內市場需求，尤其是隨著中國農業現代化和綠色發展政策的推進，國內市場對高效、環保農藥的需求也在增加。

3.加強本地化生產與合作

在美國或其他目標市場附近投資建廠或與當地企業合作生產，規避高額關稅的影響。或者通過并購美國或其他國家的農藥企業，獲取其品牌、技術和市場渠道，快速融入當地市場。

例如，潤豐股份于2024年初購買了位于休斯頓的工廠并于2024年予以了產線擴建，于2025年3月新購置位于伊利諾伊州香檳市的資產用于構建“合作伙伴生產中心”，旨在為北美區域伙伴提供完整供應鏈解決方案，增強在供應鏈波動中的抗風險能力。

4.提升供應鏈效率，降低成本

優化供應鏈布局：通過調整供應鏈布局，選擇關稅較低的國家或地區進行中轉或生產，降低出口成本。通過擴大生產規模，攤薄單位成本，增強價格競爭力。

5.持續強化品牌建設與營銷

通過提升產品質量、完善售后服務和加強品牌宣傳，樹立中國農藥品牌的國際形象，增強市場認可度。更積極的參加國際農業博覽會、農化展會等活動，展示中國農藥產品的優勢和創新能力，擴大國際影響力。

6.加強行業協作與政策支持

通過行業協會協調企業間的合作，共同應對國際貿易壁壘，爭取政策支持。積極與政府溝通，爭取出口退稅、信貸支持、技術補貼等政策，減輕企業負擔。同時與其他科研機構或企業合作，共同攻克技術難題，提升產品競爭力。

7.探索新貿易模式

利用跨境電商平臺直接面向美國消費者或小規模農戶，繞過傳統貿易壁壘。通過第三國（如越南、泰國等）進行轉口貿易，規避高額關稅。利用大數據、區塊鏈等技術優化貿易流程，提高交易效率。

8.關注全球供應鏈動態

美國高額關稅可能引發全球供應鏈的調整，企業需要密切關注國際市場動態，及時調整生產和出口計劃。同時減少對單一國家或地區的原材料依賴，確保供應鏈的穩定性。

9.提升風險管理能力

國際貿易中匯率波動可能加劇，企業需要加強匯率風險管理，避免因匯率波動導致的利潤損失。同時，密切關注中美貿易政策的變化，及時調整出口策略；加強知識產權保護，避免因侵權問題影響國際市場的拓展。

貿易戰里誰也無法獨善其身，終歸不會有贏家。所以，在美國高額關稅的背景下，中國農藥企業需要從產品、市場、供應鏈等多個方面進行全面調整。通過技術創新、市場多元化、本地化生產、品牌建設等措施，去降低關稅帶來的沖擊，繼續獲取在國際市場中更有利的競爭地位。同時，企業需要具抗風險的韌性，具備靈活應變的能力，隨時根據國際市場變化調整戰略，確保長期穩定的發展