湖北盛科：精准解决花生重茬病害，助力农户提质增收
作者：《农资与市场》传媒 组委会
2024/3/29 8:42:17
4月1号（报到）-2号湖北盛科生物携“可多可多花生适用高产方案”与大家一起相约河南-驻马店2024年花生高产绿色种植大会！这里是花生大会会务组对话湖北盛科生物工程有限公司销售部长宗付刚，听一听中昌盛科在花生作物上的耕耘推广与应用优势。1.花生种植及产业发展当下的痛点和难点是什么？我认为花生的最大痛点首先体现在常年连作：在花生种植时，经常使用重茬地，普遍都是常年连作，造成土壤中存在着很多病残体，使得
4月1號（報到）-2號
湖北盛科生物攜
“可多可多花生適用高產方案”
與大家一起相約河南-駐馬店
2024年花生高產綠色種植大會！
這里是花生大會會務組對話湖北盛科生物工程有限公司銷售部長宗付剛，聽一聽中昌盛科在花生作物上的耕耘推廣與應用優勢。我認為花生的最大痛點首先體現在常年連作：在花生種植時，經常使用重茬地，普遍都是常年連作，造成土壤中存在著很多病殘體，使得花生生病，影響了花生的正常生長，最終使得花生的產量減少。與此同時，常年連作會使得土壤中的微生物群落不穩定，導致土壤中的營養成分不均衡，同樣也會對花生的正常生長造成影響。花生的第二大痛點就是施肥不當：很多種植戶為了省時省力，在施肥之前在壟中心僅僅開一條溝，然后將所有的化肥都放于溝中，在很大程度上降低了肥料的使用效率。相比于其他農作物，花生莢果的吸收功能較強，如果施肥過于集中，不利于花生莢果吸收肥料中的營養成分，從而影響花生的正常生長；同時，還有很種植戶是使用機械進行播種和施肥，在播種的期間，施肥器會將所有或者大部分的肥料放在壟上兩行的花生之間，這種施肥方法不能使肥料得到充分地吸收，而且所施肥料與花生莢果的距離比較近，通常會使得花生生長的后期出現爛果的現象。另外，種植戶施肥的種類比較單一，經常重施化肥，而有機肥施得較少或者不施。通常花生種植地為旱薄地，生長條件惡劣，土壤層比較淺、結構差、肥力不夠，滿足不了花生生長所需的營養，從而影響花生的產量。2.近幾年河南、遼寧兩大花生產區呈現出哪些新的特點（價格端、種植端、用藥用肥端、銷售端）？近幾年，河南和遼寧作為中國主要的花生產區，呈現出一系列新的特點和變化，這些變化在價格端、種植端、用藥用肥端以及銷售端都有所體現。價格端特點：河南省新產季花生價格經歷了高開低走的情況，收購價格在短時間內出現了較大幅度的下跌，反映出市場供需關系的快速變化。地域性價格差異顯著，豫北地區的花生米價格較高，而豫南與豫西南地區的價格較低，這可能與當地花生的品質、產量以及市場供求有關。遼寧省花生種植成本已達國內最高水平，地租猛增，導致新產季上市初期花生價格快速下滑，種植利潤減少。種植端特點：河南省花生種植面積基本穩定，約占全國種植面積的26%，是國內重要的花生產區之一。麥茬花生在河南省普遍產量高、質量好，得益于充足的雨水和良好的種植條件。遼寧省花生種植主要集中在遼寧、吉林及內蒙古部分地區，近幾年種植面積基本穩定。品種更迭持續進行，由傳統的大果、中果、小果花生向高油花生、鮮食花生、高油酸花生等專用優質花生轉變。用藥用肥端特點：河南省農業科學院發布了春播花生種植指導意見，強調了種植技術的精細化，包括分區選用良種、優選種子和地塊、精細整地等。拌種與包衣的重要性被提及，以及在播種前配合藥劑拌種添加相應營養元素，提高花生的根瘤固氮能力。隨著土地流轉的規模化和種植戶年輕化，用肥用藥水平逐步提高，微生物肥料和生物農藥逐步受到青睞。銷售端特點：河南花生銷售進度慢，產區農民存貨多，存在惜售心理，導致市場供應不穩定。由于價格下滑過快，部分花生篩選廠與貿易商遭受損失，市場信心受到影響。遼寧省產區的走貨主要來自周邊邊界區域，吉林、遼寧產區還未有規模上貨，貿易商心態謹慎，市場走貨冷清。綜上所述，河南和遼寧兩大花生產區在價格波動、種植技術改進、肥料使用以及銷售策略上都展現出新的趨勢和特點，這些變化對花生產業的發展和種植戶的收益都產生了重要影響。3.貴企在花生作物上的整體競爭優勢是什么？精準靶標解決了什么問題？中昌盛科始終堅持以科技創新為核心，致力于提供高效、生態環保的農資產品。我們推出的花生專用肥料可多可多花生適用肥有機無機系列肥料，通過優化氮磷鉀配方，結合高品質有機質，科學調整有機無機比例，實現了速效與緩效的結合。
我們的產品不僅全面補充了花生所需的有機、無機、中微量元素和植物營養增效劑，還特別添加了鈣、鎂、鐵、鋅、硼等中微量元素及礦源黃腐酸鉀等增效成分，有效促進根系生長，增強作物抗逆性，提高產品品質。精準解決了花生種植重茬病害問題，實現提質增效，助力廣大種植戶增產增收。4.貴企主要聚焦哪些花生區的布局與推廣？如何進一步提升在花生作物上的競爭力和服務力？我們中昌盛科高度重視河南省和山東省的花生種植情況，并在河南省主要花生種植區提供全方位的產品解決方案，主要集中在南陽、駐馬店等地，并配有我司多名經驗豐富的市場技術推廣人員，大面積推廣我司花生種植所用的可多可多花生適用肥；為廣大用戶提供一站式解決方案。研發同步開發具有市場競爭力的產品，目前已經布局了花生作物上多個具有競爭力的產品。同時，中昌盛科還高度重視產品技術服務，其中在花生區的技術服務老師就達到10人。配合我們的銷售團隊，全方位的服務我們的客戶和廣大種植者。可多可多系列產品三年規劃：我們出產品和技術服務，經銷商找準試驗示范田，積極配合公司做好試驗示范，做好跟蹤推廣宣傳工作，更好的實現廠商共建、合作共贏。①第一年找到認同本公司、接受本公司理念和產品，具有推廣能力與本公司相匹配的合適客戶，可以是代理商、零售商，也可以是種植合作社、種植大戶；可以為客戶提供一定數量的免費實驗肥，建立示范田并樹立標識牌，由農服人員或銷售經理定期進行跟蹤做好記錄和示范數據，照片或視頻記錄做好留存，示范田測產觀摩會做好記錄；第一年對經銷商銷售任務量沒有數量的要求，客戶可以邊做試驗示范邊銷售推廣。②第二年，觀摩測產效果出來后，公司協助經銷商召開農民會進行大范圍推廣，同時建立更多的試驗示范田，銷售經理配合經銷商進行地推式宣傳推廣，包括走訪種植戶，收集客戶見證，貼海報、拉橫幅等市場動作，擴大公司產品在當地知名度，增加經銷商的銷售量。③第三年，有了一定市場基礎存量，實行會銷支持政策對客戶實施千噸培優計劃，可以協助經銷商召開二級商會議、召開多場農民會以增加銷售量，擴大市場占有率；與經銷商簽訂年度銷售任務量，由公司協助經銷商共同完成銷售目標。5.如何真正讓花生種植戶實現提質增效，產業生態可持續？修復改良土壤、培肥地力是花生提質增效、產業生態可持續發展的基礎；大力推廣規模化種植與宜機化品種選育、加大農機作業基礎設施建設；良種良肥，中昌盛科將與農科院校及相關科研單位強強聯合持續加大科研投入不斷升級迭代可多可多花生作物適用肥系列產品，并積極致力于農業社會化服務工作，為土壤生態健康、農作物增產提質，科學合理施肥，少用肥、用好肥貢獻一份力量！
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