2015年不足4萬元起家，開始經營農資店，2023年凈資產已經超過500萬元，其本人也成為行業(yè)內人人稱贊的80后農資女精英，她就是新洋豐廣西壯族自治區(qū)樂業(yè)縣姚艷群農資經營部掌門人——姚艷群。短短8年時間，身價暴漲數十倍，并成為當地農資界的傳奇人物，姚艷群是如何做到的？大家跟隨筆者一起去拜訪一下她吧！

姚艷群正在自家倉庫給用戶開票和裝車

姚艷群自大學畢業(yè)后一直在舅舅的農資店里幫忙賣貨，因為當時的理想是考公務員，于是她一直邊賣貨邊學習。看著每天背著背簍來農資店買肥買藥的大爺大媽幾乎對科學種植技術一竅不通，年輕的她心情非常沉痛，在耐心細致地介紹用法用量和注意事項的同時，萌生了一個全家人都反對的決定——放棄公務員考試，去做好的農資產品帶領鄉(xiāng)親們種地致富。2015年姚艷群辭去舅舅店里的工作，開始了農資店老板的生涯。

說起姚艷群如今的成就，還得從她的伯樂新洋豐駐百色業(yè)務經理張儒鈺的慧眼識珠說起。張儒鈺2017年底從浙江調到百色市場時，姚艷群的洋豐肥料年銷量僅140噸，通過與她的日常接觸，看到她非常吃苦耐勞、有激情、有干勁、愛學習，容易接收新鮮事物，在客情關系維護方面也做的較好，認定她是一位有潛力的農資經銷商，遂決定對她進行重點幫扶。

姚艷群的門店

當時姚艷群一個人經營門店，白天根本沒時間下鄉(xiāng)，送肥送藥下鄉(xiāng)都是下午6點以后，幾乎沒有網點。當年樂業(yè)到處都是25%含量的肥料，農民不懂品質，只看價格，總是找最便宜的。高含量肥料非常少，價格高農民很難接受。張儒鈺就下鄉(xiāng)幫忙找網點，找示范戶。

為了開發(fā)一家有潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店往往一去就是一整天，有時候連續(xù)一去幾天。功夫不負有心人，到了2018年初就落實了7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點。網點落實后，張儒鈺立即指導她召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商會議，及時鎖定銷量。樂業(yè)山區(qū)土地貧瘠，主要種植玉米，為了促進玉米高產，張儒玉就教授姚艷群在樂業(yè)主推玉米控失肥。當時農民嫌價格高，一時無法接收，他們每逢街天就在門店舉辦買玉米種子送玉米控失肥的活動，讓農戶回去試用，并承諾達不到增產效果肥料種子都白送。

樂業(yè)山區(qū)玉米平均畝產基本在1000斤左右，而用了洋豐控失肥的玉米平均畝產都在1200斤以上，因為對比效果顯著，僅5個月時間，姚艷群的銷量就超越了2017年全年。

此時，張儒鈺趁熱打鐵，對她提出做洋豐專業(yè)戶的要求，并向公司申請周轉支持，批零一體化實行多品種差異化經營，并承諾用三年時間讓洋豐肥料在樂業(yè)銷量超1000噸。雖然當時姚艷群對張儒鈺提出的目標不太敢相信，但是事實是三年時間洋豐肥料在樂業(yè)銷售了1100噸，新型肥料也銷售了400多噸。

1000噸的銷量在許多地方是微不足道的，但在山區(qū)賣低價產品的市場實屬不容易。如今，洋豐品牌的影響力已經是家喻戶曉，洋豐的產品質量更是得到了樂業(yè)人民的高度認可。

玉米示范戶回訪掠影

百色位于廣西壯族自治區(qū)西部，西與云南省文山州相接，北與貴州省興義市毗鄰，東與廣西首府南寧市緊連，南與越南接壤；地形為南北高中間低，地勢走向由西北向東南傾斜，屬亞熱帶季風氣候。樂業(yè)縣總面積3.63萬平方千米，8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要種植作物有玉米、獼猴桃、砂糖橘、八角、三葉青藥材、水稻以及一些小眾特色經濟作物。

姚艷群與新洋豐專賣合作達成后，張儒鈺立即根據當地的地理環(huán)境和作物結構，幫她制定批零一體化經營模式。

經營模式確定后，在批發(fā)方面，第一步就是招兵買馬，將姚艷群從門店解放出來跑市場、找網點、做回訪和解決種植難題，基本上用肥在一噸以上或者特殊經濟作物用戶，她每月至少回訪一次，其他不管是否是洋豐肥料用戶，只要種植上遇到難題，姚艷群都會想方設法請農化技術員前去幫忙解決；第二步就是經營有一定起色、資金稍微充裕之后，在已經有一輛三輪車的基礎上再配置一輛箱式貨車用于送貨；第三步就是規(guī)范市場，即以薄利多銷的原則、錯開品種為下面零售網點供貨，并制定好零售價格，以防竄貨亂價。在銷售旺季，她會在資金上為一些比較優(yōu)秀的零售商給予支持，因此，很多零售商都是與她同時起步合作至今，銷售渠道非常穩(wěn)定。

在零售方面，她進一步提升售后服務質量，不管量大量小只要農戶有需求，都會做到送貨上門，防止缺貨影響用肥季節(jié)。同時，她還憑借自己多年從事農資經營積累的經驗和新洋豐技術團隊的助力，幫助很多種植戶解決了種植技術上的難題。銷售渠道多樣化，很快助推她批零一體化經營模式打開了局面。

姚艷群開廂式貨車送貨

2017年姚艷群正式成為洋豐肥料百色總經銷那年，也是洋豐新型肥料研發(fā)與推廣步入快車道的一年，為了將新型肥料快速推廣開來，姚艷群在張儒玉的協(xié)助下采取了很多辦法。比如第一年，為了快速推廣玉米控失肥，他們將肥料拆散了，根據用戶買的種子送相應的肥料，有人買玉米種，就送一點玉米控失肥，有人買蔬菜種子就送洋豐硫、高富專等。

因為新型肥料價格高，很多種植戶在沒看到實際成效之前，不管如何給他們做工作都是不愿意購買，光靠買種子送肥料也不能成為推廣的唯一途徑，為了進一步將新型肥料快速推廣開來，張儒鈺又指導姚艷群種示范田、開技術交流會和觀摩會，讓他們用洋豐新品和平時習慣性用肥做對比。為了更好地展示示范效果，在選擇示范田的時候，他們專選一些因種植難題無法解決，快要被種植戶放棄的田塊來種。

比如新化鎮(zhèn)諧里村草莓種植戶黃秀萍，以前習慣用常規(guī)肥，種出來的草莓不管是出苗還是掛果都不盡人意，2021年正當她準備放棄時，張儒鈺和姚艷群得知情況后，迅速邀請公司農化技術員在村里召開了一場技術講座，并根據當地土壤環(huán)境、氣候條件和草莓的生長習性，用“洋豐至尊”和“菌磷天下”微生物菌劑搭配，為她制定草莓全營養(yǎng)生長套餐肥，種出來的草莓不僅苗齊、苗壯、死苗少，而且果實還又大又漂亮，且味道甜美，采收期也延長了，經濟效益近乎翻了一番。隨著幾次觀摩會的召開，她和周邊農戶都成了姚艷群的粉絲。

姚艷群在指導草莓用肥

還有花坪鎮(zhèn)煙棚村的種植戶騰效汐，家中種了1000株八角，在沒接觸姚艷群之前，他一直都是用常規(guī)肥料，當姚艷群用“洋豐至尊”在他山里種了幾行八角出來做示范對比后，他很快就被示范田八角長勢驚艷到了。洋豐至尊種的八角不僅樹勢健康，葉片厚綠，結出的八角又大又多。采收結束后，騰效汐一算賬，用“洋豐至尊”種出來的八角每棵樹增收近500元，對比習慣性用肥，最后在肥料投入成本上反而更小，簡直是在免費用肥。隨著觀摩會的召開，“洋豐至尊”在八角種植上也推廣開了。

技術交流會

姚艷群正在給來門店購肥的用戶講解洋豐至尊的功效和用法

上述這樣的示范案例還有很多很多，筆者就不一一贅述。今年截至6月底，時間才剛剛過半，姚艷群的肥料銷售總量已經突破1600噸，其中新型肥料就占了近三分之一。現在，只要洋豐新推出了高端產品，姚艷群都會在第一時間運到樂業(yè)市場做試驗示范。

今年，姚艷群又耗資300多萬元，在樂業(yè)縣城修建了一棟七層樓房，一樓是倉庫、二樓是會議室、三樓是接待室，四樓以上自住和招待遠道而來的客戶朋友。通過八年的發(fā)展，她繼續(xù)做大做強洋豐肥料的決心更加堅定，她不僅完成了當初開店時帶領農戶走上致富路的夢想，而自己也從昔日的打工妹完全蝶變成了農資行業(yè)的女精英，著實令人欽佩。