我国是化肥农药生产和使用大国，持续推进化肥农药减量增效对农业绿色发展至关重要。药肥作为一种新生创新产品，其诞生和发展顺应了我国农业生产结构性变化的总体趋势，在我国农业高质量发展的转型过程中，逐步发展起来，成为了省工省力、节本增收、提高农产品品质的行业热点。陕西标正作物科学有限公司作为我国特种药肥研发和推广的代表企业，其核心产品“地腾”作为陕西标正第一款药肥产品，从2015年上市以来，便在多种作物上
我國是化肥農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國，持續(xù)推進(jìn)化肥農(nóng)藥減量增效對(duì)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展至關(guān)重要。藥肥作為一種新生創(chuàng)新產(chǎn)品，其誕生和發(fā)展順應(yīng)了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性變化的總體趨勢，在我國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型過程中，逐步發(fā)展起來，成為了省工省力、節(jié)本增收、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)熱點(diǎn)。
陜西標(biāo)正作物科學(xué)有限公司作為我國特種藥肥研發(fā)和推廣的代表企業(yè)，其核心產(chǎn)品“地騰”作為陜西標(biāo)正第一款藥肥產(chǎn)品，從2015年上市以來，便在多種作物上展現(xiàn)出優(yōu)異效果，并得到了廣大農(nóng)戶的認(rèn)可。
6月26--27日，在美麗的銀川，來自全國各地幾十名地騰核心客戶和超過700余位當(dāng)?shù)胤N植大戶，又一次通過實(shí)地觀摩共同見證了地騰在山藥、西瓜、番茄等多種作物上的優(yōu)異效果。地騰在不同作物上表現(xiàn)出的病害少、減少作物后期用藥次數(shù)，根系發(fā)達(dá)、毛細(xì)根多，莖稈粗壯，葉片濃綠厚實(shí)等多種優(yōu)勢獲得了與會(huì)者的一致贊同，觀摩過程同步面向全國進(jìn)行了線上直播。讓品質(zhì)落地，以實(shí)效發(fā)聲
在山藥、西瓜、番茄三個(gè)作物的觀摩現(xiàn)場，可以看到700多名農(nóng)戶組成的人海穿梭于各個(gè)作物間，仔細(xì)的聆聽和觀看地騰防病提質(zhì)的講解和效果。參觀過程中我們了解到，山藥種植戶趙婷今年是第一次種植山藥，沒有任何種植經(jīng)驗(yàn)的她卻顯得格外興奮，因?yàn)橄噍^相鄰地塊，有兩年種植經(jīng)驗(yàn)的鄰居山藥長勢遠(yuǎn)不如她家地塊，相同的種植時(shí)期，相同的地里條件下，唯一不同的就是，她在種植過程中施用了地騰產(chǎn)品，而隔壁鄰居則施用了兩次其他品牌肥料產(chǎn)品。巨大的生長差異，讓趙婷對(duì)地騰的效果大為折服。此次西瓜觀摩田的陸進(jìn)站同樣也是施用地騰效果的親歷者，他告訴我們，在沒有用地騰之前，他都不敢種菜，尤其死苗爛棵現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，聽說地騰效果不錯(cuò)，于是就在自己種的120畝西瓜地親自做效果實(shí)驗(yàn)，效果很好，根系旺盛，莖稈粗壯，葉片厚實(shí)，相比其他地塊還少打藥。聽說標(biāo)正公司要組織農(nóng)戶觀摩，本來已經(jīng)到采摘期的西瓜，卻堅(jiān)持等觀摩會(huì)之后采摘，因?yàn)樗尭嗟霓r(nóng)戶看到這么好的產(chǎn)品，讓更多人用到這么好的產(chǎn)品。觀摩會(huì)后，來自全國各地的標(biāo)正客戶也紛紛分享了自己參與此次觀摩會(huì)的感受和自己與地騰的故事。
海南豐橋植保張俊雄
海南豐橋植保張俊雄這次是坐了6個(gè)小時(shí)飛機(jī)轉(zhuǎn)乘從海南來到銀川，他在分享中講到，豐橋植保是在海南專業(yè)做地下病蟲害防治，在地下植保方面可以說經(jīng)驗(yàn)豐富，然而，此次觀摩會(huì)還是被地騰優(yōu)異的田間效果深深的震撼。最大的觸動(dòng)就是，對(duì)藥肥的理解，不應(yīng)該僅僅停留在地下部分，價(jià)值最大的應(yīng)該是地上部分。在與農(nóng)戶的交流過程中了解到，用過地騰產(chǎn)品的最多可以減少50%的后期用藥次數(shù)，這一優(yōu)勢在病蟲害高發(fā)的海南果蔬地區(qū)，應(yīng)用前景將更為廣闊。
寧夏經(jīng)銷商寧夏金禾瑞總經(jīng)理?xiàng)钴?/span>
寧夏經(jīng)銷商寧夏金禾瑞總經(jīng)理?xiàng)钴娊衲晔堑谝荒杲?jīng)銷地騰產(chǎn)品，同時(shí)也是這次會(huì)議的主辦單位，在認(rèn)可地騰在眾多作物上的表現(xiàn)的同時(shí)，更多表達(dá)了對(duì)標(biāo)正公司工作人員的認(rèn)可。楊軍講到，在接觸地騰產(chǎn)品不長的時(shí)間里，從公司團(tuán)隊(duì)幫自己找作物痛點(diǎn)，作物靶標(biāo)，到專門配備的推廣人員扎實(shí)的推廣工作，再到這次700多人的大會(huì)優(yōu)秀組織能力，標(biāo)正公司讓自己看到了一家標(biāo)準(zhǔn)大公司的形象，無論從產(chǎn)品還是運(yùn)營工作，都完全不輸任何一家進(jìn)口企業(yè)。為此，楊軍還向標(biāo)正公司贈(zèng)送了錦旗，以表示對(duì)標(biāo)正工作人員工作的肯定和認(rèn)可。標(biāo)正品牌戰(zhàn)略導(dǎo)師林太禮（左）、梁耀琦（右）會(huì)上，還有眾多經(jīng)銷商代表紛紛表達(dá)了自己對(duì)地騰產(chǎn)品的價(jià)值的理解，正如標(biāo)正品牌戰(zhàn)略導(dǎo)師林太禮所說：“地騰不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是幫助農(nóng)民致富的好兵器。全國各地的經(jīng)銷商通過銷售地騰形成聯(lián)合體，一起讓農(nóng)民致富，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展，是一件非常有意義的事情?！?/span>特種藥肥作為農(nóng)資行業(yè)的新品類，在國家提倡藥肥雙減、農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增產(chǎn)的大背景下，正在迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也是地騰能夠做成億元大品的商業(yè)機(jī)遇。
陜西標(biāo)正作物總經(jīng)理溫忠群
正如陜西標(biāo)正作物總經(jīng)理溫忠群所說，地騰所屬品類屬于既無成型品類，也無第一品牌的行業(yè)，這就是地騰的市場機(jī)會(huì)。另外，特種藥肥在我國大多數(shù)作物市場都沒有得到充分應(yīng)用，市場容量巨大。在品牌營銷理論指導(dǎo)下，加之陜西標(biāo)正億元大品的成功操作經(jīng)驗(yàn)，相信在“扎根助銷、服務(wù)大農(nóng)戶”的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，標(biāo)正公司團(tuán)隊(duì)和各合作伙伴的共同努力下，一定能將地騰打造成一個(gè)億元品牌。
標(biāo)正市場部總監(jiān)馬強(qiáng)
我國市場上特種藥肥產(chǎn)品已經(jīng)可以說俯拾皆是，效果更是參差不齊，為何地騰上市七年來效果經(jīng)住了市場的考驗(yàn)？標(biāo)正市場部總監(jiān)馬強(qiáng)表示，標(biāo)正作為特種藥肥開創(chuàng)者和藥肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者，這些年來一直在致力于特種藥肥的研究，從2015年地騰上市以來，經(jīng)過8年的持續(xù)研發(fā)迭代，利用獨(dú)家專利生產(chǎn)工藝，融合多種肥效、藥效和植物刺激素產(chǎn)品，經(jīng)過無數(shù)次載體和助劑篩選，以保障藥效和肥效的穩(wěn)定釋放。
標(biāo)正地騰產(chǎn)品經(jīng)理杜戰(zhàn)濤
億元大品打造過程中，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定高效是產(chǎn)品增長的基礎(chǔ)。2022時(shí)已過半，下半年地騰也迎來了重要的發(fā)展機(jī)會(huì)，標(biāo)正地騰產(chǎn)品經(jīng)理杜戰(zhàn)濤講到，地騰能為種植戶解決死棵爛苗、病害多、作物產(chǎn)量低及品質(zhì)差等痛點(diǎn)。地騰經(jīng)過上千次實(shí)驗(yàn)和萬余農(nóng)戶回訪，效果已經(jīng)在不同作物上得到充分驗(yàn)證，尤其在中草藥、大田花生作物、蔬菜、果蔬等方面需求旺盛，用藥價(jià)值和用戶價(jià)值較高，前景無限。
“扎根助銷，服務(wù)大農(nóng)戶”作為標(biāo)正始終堅(jiān)持的企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)過長時(shí)間的產(chǎn)品驗(yàn)證和客戶驗(yàn)證，已經(jīng)形成一套系統(tǒng)服務(wù)落地流程。河北保定安國市恒泰利民龐力為大家分享了他跟隨標(biāo)正公司一起的成功案例，他首先通過明確“一個(gè)作物+一個(gè)大品+服務(wù)大農(nóng)戶”目標(biāo)的方式，實(shí)現(xiàn)銷量的突破，然后進(jìn)一步通過連接大農(nóng)戶，服務(wù)大農(nóng)戶的方式打牢根據(jù)地，最后通過深挖地騰在其他代表作物中的解決方案乘勝出擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果，最終贏得市場，實(shí)現(xiàn)地騰銷量100噸的目標(biāo)。
會(huì)議過程中，標(biāo)正公司還現(xiàn)場表彰了多位來自全國各地的標(biāo)桿客戶，并為他們頒發(fā)“地騰百噸標(biāo)桿獎(jiǎng)”。會(huì)議最后與會(huì)客戶懷著對(duì)地騰產(chǎn)品效果的信任和對(duì)標(biāo)正公司的認(rèn)可，紛紛簽訂了合作簽約儀式，在一片熱鬧和諧的簽約氛圍中，會(huì)議取得了圓滿成功。鍛造一款億元大單品是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)、鮮明的產(chǎn)品差異化、優(yōu)秀的營銷模式，扎實(shí)的技術(shù)服務(wù)，成熟的解決方案一個(gè)都不能少，但是很顯然，標(biāo)正都具備這些核心要素，且綜合實(shí)力強(qiáng)勁。
自然，這些資源稟賦也讓地騰擁有了引爆市場，成為特種藥肥第一品牌，成為億元大單品的底層邏輯與內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力。是以，我們有理由相信，假以時(shí)日，地騰成為特種藥肥品類中的億元大單品只待時(shí)間的見證。
