對企業來講，遼寧特肥市場絕對是一個增量的潛力大市場！

近三年，受疫情影響，遼寧很多地方政府都會采購一大批蔬菜水果，這不但保證了蔬菜和水果行情和供應，也刺激了種植戶種地的積極性。

與此同時，隨著人們向往高質量的生活，品質農產品越來越受到關注，與之緊密相關的特肥產業迎來大發展，也讓特肥企業看到了增長機會。

但是反觀遼寧特肥市場近兩年的發展，從來沒有哪一個企業在遼寧做得風生水起，“百萬級”的體量一直持續許多面沒有改觀，市場亟待出現特肥領軍品牌。

不過，從另一層面來講，當下是特肥企業入局遼寧市場是一個不錯的機會。

那么，為什么遼寧市場特肥推廣起來很難呢？企業為什么在遼寧地區不上量呢？我們組委會調研小組走進遼寧地區，在沈陽、營口、葫蘆島、大連不斷深挖和調研，總結出以下幾點原因：

1.缺少戰略合作伙伴。這是對企業而言。遼寧很多地方特肥市場尚處于開發階段，需要特肥企業和渠道商聯手才可突破。廠商聯手可以成立專門的特肥推廣團隊，讓更多種植戶使用并認識特肥，這才是打開特肥市場最有效的方法；

2.缺少專業化的技術服務。遼寧農之道服務有限公司總經理李續章表示，特肥的試驗推廣，技術服務必不可少，對很多渠道商來講，成立技術服務團隊，用好的產品加上好的服務以及實戰的技術方案，才能被市場接受和認可。他還表示，營口地區特肥已經憑借省時省力得到農戶認可，特肥的使用也提升了農產品品質。未來誰真正深入做服務，誰就能在特肥推廣困境中脫穎而出，并在市場擁有更強的競爭力；

大連特肥大會調研小組與遼寧農之道總經理李續章交流

3.缺少推廣特肥的耐心。準確地講，遼寧經作亟需特肥的加持。但是由于特肥不同于殺蟲劑、除草劑，用過之后效果立竿見影。特肥是一種推廣費用大，周期長并且見效慢的品類，對渠道商來講，用過一次兩次就想見效果其實很難。新民市百德農業段成和告訴筆者，特肥推廣需要極大的耐心，也必須謹慎，一般使用特肥有效果才會用，在推廣時候，使用三次以上才見效，才去大面積推廣，所以他目前代理的廠家，盡管價格略高于市場，但是由于效果顯著，深受當地農戶喜愛和認可；

4.小廠家沖擊厲害。遼寧特肥市場廠家多，小廠家更多。這些小廠家的業務員靈活多變，經常下鄉到農戶，忽略農戶。而遼寧地區很多老百姓淳樸，熱情，容易相信人抹不開面子就會接受他們的產品，一來二去就導致一種肥料還沒見到效果就換另外一種，換肥頻繁的現象直接導致“特肥沒效果”成為共識。另外，小廠家的沖擊對正規廠家來講最大的傷害在于價格戰。因為小廠家產品價格低，沒底線，老百姓一砍價就能往下降，久而久之，在老百姓心目中就形成“特肥產品利潤高，就得使勁砍價”的誤解，導致一些大廠家價格提不上去，造成很大的推廣困擾。

從長遠來講，小廠家對遼寧特肥市場的危害是極大的，他們生產出來的特肥不合格，重金屬超標，對土壤破壞力強，同時也沒有技術服務，對遼寧當地特肥的普及和教育造成極大的阻礙。

以上是遼寧市場特肥推廣的四點原因。當然，即便如此，筆者仍然對遼寧特肥市場看好，因為隨著技術的更迭和品質農業的發展，遼寧特肥增長空間依然很大。但是，無論是企業還是服務商，想在遼寧特肥市場有所建樹，必須在技術和營銷上多下功夫。

特別是功能性產品需要專業的人士去服務，把產品性能和解決的問題溝通到位，讓市場慢慢接受。同時，深入做技術，做服務，唯有如此，才能能從困境中脫穎而出，擁有更強的競爭力。