隨著特肥的普及，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，通用型特肥產(chǎn)品的競爭力漸漸變得不足，長板更優(yōu)的產(chǎn)品的受歡迎程度明顯高于功能更全的產(chǎn)品。市場呼喚靶標更加精準化的產(chǎn)品和施肥方式。

        產(chǎn)品的特異性

        既然通用產(chǎn)品競爭力不足，那么就強調(diào)產(chǎn)品的特異性。

        用特異性來做價值定價，幫助品牌跳出成本競爭的環(huán)節(jié)。

        在市場調(diào)研時，很多用戶都指著當?shù)匾恍┨禺愋援a(chǎn)品說，某某產(chǎn)品的唯一缺點就是貴。

        有經(jīng)銷商說，在原料價格跌宕的時候，特異性產(chǎn)品是唯一不被質(zhì)疑價格的產(chǎn)品。

        一般渠道選品會看三方面：首先，看利潤空間，產(chǎn)品要能讓渠道賺錢；其次，看成本效應，產(chǎn)品有沒有性價比；最后，看有沒有特色（技術的特色和產(chǎn)品的唯一性）。

        近年來，經(jīng)銷商選產(chǎn)品的邏輯一直是在變化的。

        從最開始的有利潤、有品牌，到產(chǎn)品技術有特色、唯一性，有團隊協(xié)助經(jīng)銷商團隊一起聯(lián)銷，再到目前的強調(diào)資源（技術資源、礦產(chǎn)資源等）。

        金敦福農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳棟介紹了他的選品方式：首先考慮的就是特異性。科技含量是否足夠強？是否能解決現(xiàn)在主流產(chǎn)品解決不了的問題或者能否超出主流產(chǎn)品一大截？其次考慮的是生態(tài)性。是否符合國家的生態(tài)戰(zhàn)略，是否符合可持續(xù)理念？最后，考慮的是商業(yè)屬性。比如說供應商的支持，供應商是不是能夠在這個產(chǎn)品上給你足夠的時間去發(fā)揮，雙方能不能達到對這個市場成長速率的一個認同，這個很關鍵。

        和其他平臺商聊的時候，大家的反應大同小異。

        需求反饋到企業(yè)方，企業(yè)就開始繼續(xù)卷自己的科研，研發(fā)不同的產(chǎn)品。譬如，西羅葛拉新的研發(fā)動向就是，靶標性更強的促進授粉技術。有企業(yè)生產(chǎn)抗重茬產(chǎn)品，有企業(yè)的產(chǎn)品側重于增甜、轉色，還有企業(yè)促花保果，有企業(yè)生產(chǎn)修復劑，緩解凍害……

        也有企業(yè)表示，生物刺激素市場未來趨勢在于植保融合、土壤改良、激發(fā)作物潛力三方面。

        也有企業(yè)將自己的產(chǎn)品盡量定位為唯一。

        種種跡象表明，目前，留給產(chǎn)品升級的路徑只有兩條：一條路是向上，強調(diào)產(chǎn)品的特異性，提高技術含量，靶標精準，能解決關鍵性問題；另一條路是向下，通過擴大規(guī)模、技術升級、資源優(yōu)勢做到總成本領先，強調(diào)性價比。待在原地，沒有任何勝算。

        精準營養(yǎng)，精準用肥

        “通過精準的用肥，精準的營養(yǎng)，可以解決很多問題，而不是一味地利用一些刺激素達到立竿見影的效果。植調(diào)一定要非常小，起到畫龍點睛的作用即可。而施肥一定要精準施肥，精準營養(yǎng)。”原日本旭化學蔡護華博士指出。

        蔡護華博士一再表示，肥料不用強調(diào)高含量，過剩的營養(yǎng)作物吸收不了，不但造成浪費，也會污染土壤。土壤修復起來是比較困難的。氮磷鉀的比例維持在3∶1∶4到3∶1∶5，是比較理想的。

        其實近幾年出現(xiàn)的很多靶標作物的產(chǎn)品和方案，都是按需營養(yǎng)。

        很多作物專用肥會根據(jù)作物區(qū)域的不同，相應地調(diào)整配方。

        還有很多企業(yè)推出了針對性產(chǎn)品，譬如普羅蒂歐就表示，提供每個物候期的正確、高質(zhì)價比的、專業(yè)的產(chǎn)品和服務，使自己能夠成為提供復雜產(chǎn)品和定制解決方案的參與者。

        正如中國農(nóng)業(yè)大學陳清老師所言，肥料增效技術途徑正在向高效化、功能化、精準化和低碳化等方向綜合發(fā)展。

        精準營養(yǎng)，還需要精準的施肥方式。否則，大水漫灌，再好的肥料也沒有用武之地。

        目前，各國都在通過機械深施、滴灌施肥、種肥同播等機械化、自動化、智能化施肥方式達到科學精準施肥的目的，施用輕簡化，是節(jié)約勞動力、保肥增效的關鍵措施。

        德國在2020年對施肥設備做了具體要求，耕地上只允許細條狀施肥。我國尚未如此規(guī)定，但是精準化施肥是趨勢。

        水肥一體化，也是省力化、高效化、生態(tài)化的代名詞。水肥一體化從西北地區(qū)向更多地方延伸，從經(jīng)作到大田延伸。

        在我國，水肥一體化方興未艾，很多新的果園會從建園開始就鋪就管道，但是一些老園區(qū)也愿意使用液體肥或者水溶肥，就會采用施肥槍的方式將液體打到樹的周圍。在去年磷復肥會上，筆者就遇到了陜西的一位經(jīng)銷商，在尋找更加簡便省力的工具或者使用更加方便的肥料產(chǎn)品。

        在和西羅葛拉首席執(zhí)行官拉蒙聊天時，他提出：好的差異化肥料產(chǎn)品，一定是從真實的用戶需求出發(fā)，和施肥方式相匹配的、適配市場應用需求的產(chǎn)品。