邵氏兄弟品牌策劃咨詢機構 新農軍師邵登旭

中國柑橘品牌的覺醒與崛起：堅守“農產主義”的品牌信仰！

中國柑橘是國產水果第一大產業，是國產水果第一大單品。每個中國柑橘人都應該思考的問題：從中國柑橘到中國柑橘品牌的距離和路徑。

中國柑橘地標品牌的“喜”與“憂”。

喜：柑橘品牌逐漸崛起嶄露頭腳，中國柑橘地標公用品牌勢如破竹，用戶品牌逐漸橙現，如褚橙、守根袁橙、靜橘、高原王子橙等等；

憂：柑橘產業發展盲目擴張飲鴆止渴。產業: 盲目跟風，沒有合力，大而不強；產品:越標準，沒有底線，品而不質；產銷: 漠視品牌，沒有溢價，銷而不贏。千萬別讓果農成為殘局的終極買單人。

打造農業品牌的確很難：從2002到2012褚橙品牌培育也用了10年；從2012到2022褚橙品牌沉淀又用了10年。打造品牌要有品牌初心，起心動念決定發展理念，有夢想、有信仰、有情結、有情懷的人才干得好農業、做得成品牌。

中國農業品牌發展的“三個階段”：品牌覺醒 + 品牌崛起 + 品牌長青。

品牌需要頂層設計，品牌是需要用耐心和恒心守護的營銷持久戰，品牌不能急功近利；

地標產品品牌打造要有標準，沒有品質和標準做品牌等于空中樓閣。

品牌打造需要形成合理，區域地標品牌和產品品牌不能各自為陣。

中國柑橘品牌崛起的路徑和方法

堅守“品”的信仰：產區差異、品種差異、規模差異、品質差異、產品差異、口感差異……

堅守“牌”的信仰：品牌吸引力+營銷說服力+動銷成交力+產品溢價力+客戶復購力。

品牌信仰：產品戰略信仰、用戶戰略信仰、產業戰略信仰。

品牌信仰戰略“方法論

戰略豎旗:豎旗立義(夢想、思想、方向、路徑)

品牌傳神:傳遞精神(精神、文化、故事、符號)

營銷交心:同心共情(利益、體驗、情感、交互)

邵氏兄弟新農軍龍頭品牌及創新品牌戰略策劃設計案例，分析了褚橙、褚柑、袁隆平大米、守根袁橙等案例解析。

中國柑橘品牌信仰戰略“隆中對”：

一個戰略中心：農文旅戰略融合旗幟

二只品牌翅膀：區域地標公共品牌+品類龍頭品牌集群

三大產業戰役：產業質量之戰+品牌聲量之戰+市場銷量之戰

四項運營原則：有主體+有規則+有策略+有耐心

五級行政引擎：省+市+縣+鄉+村

六種價值能量：品種+品名+品質+品量+品標+品價

七件贏銷武裝：定位+名稱+圖騰+口令+包裝+推廣+渠道

中國柑橘品牌的路徑

產區：從“公用”向“公建”的地標品牌培育

產品：從“品類”向“品標”的商業品牌發力

產銷：從“渠道”向“用戶“的心智品牌邁進。