收獲的季節，總令人振奮。

10月，是杭州亞運賽場上的陣陣歡呼與驚嘆。

除了氛圍組的神配樂，亞運會上的科技應用更令人津津樂道，數字火炬手、賽場里運送鐵餅的機械狗，5.5G網絡、自動駕駛的巴士……拼的其實是細節和科技。

10月，是大江南北收割的豐收和撒播的希望。

北方正值收獲高峰期，南方也持續收獲中。朋友圈里都是農資人“曬”的豐收圖景，顏色金黃的玉米、顆粒飽滿的大豆、沉甸甸的稻谷、火紅的辣椒……拼的是圈子和方案。

10月，是企業孕育來年計劃的準備與期待。

秋收之后，大田的農資使用進入了淡季。復盤、交流、互訪，看趨勢、為來年鋪墊成了農資人的主需求。企業新品發布會、年度營銷峰會、行業會議等會議開始激增，而今年市場上表現優異的佼佼者們更是被邀約的熱門。拼的是方法和路徑。

……

每一場賽事，每一個財富案例，都用自己的方式來成就勝利。

和一些行業相比，農資、農業勝在剛需猶在，所以仍是投資熱土。

貴人鳥半年報已出，其在農業上的收益遠超鞋業。農資經銷商們還在抱怨競爭激烈、不賺錢的時候，新增注冊企業激增，許多資本將觸角伸進農資市場。

所以，不要妄言大環境的繁榮與衰落，任何時候不存在大環境行不行，只存在個體的差異。

今年企業分化明顯：一部分企業在大談艱難，的確，行業艱難是事實；一部分企業悶聲擴產，在上馬新設備、新工藝上不吝投入。黑燈工廠 、5G工廠、智慧工廠層出不窮，有企業甚至可實現從制造端到銷售管理端的數據互聯共享，全鏈條數字化。

有企業家說得明白，既然外部的機會紅利已經拿不到，就往內發掘，向自己要增長。從精細化和深度化里找機會，苦練內功，做差異化，憑借做好產品，做優品質，通過成本領先去贏得更大的市場。

市場上的消費分級越來越明顯，有的種植者崇尚品質和錯峰上市，有的種植者就緊盯投入成本。基于不同的種植群體的消費需求，企業需要用不同的產品和方法來滿足。

而整體的消費趨勢是，農資使用者的消費更理性，更看重性價比，他們不愿意消費降級，期望用更低的價格，買到更高品質的產品。

所以，要迫使企業“卷”起來，實現農資的高品質，低價格。就像今年突然爆紅的“折扣零售店”一樣，同樣的產品，憑實力低價，要么靠盤活資源達成折扣，要么靠提高供應鏈效率達成折扣。

明年會更難嗎？可能會。

正像劉春雄老師說的，你認為不難的年份，可能正是與別人拉開差距的時候。這是時代進步的必然，與環境好壞無關。

好在，無論何時，努力都不算晚。