毋庸置疑，“土壤修復”始終是農資行業的熱點所在。在此背景下，土壤調理劑也始終是特肥品類中熱度不減的子品類之一。

土壤修復市場呈現指數級增長

2016年環保部發布的《全國土壤污染狀況調查公報》顯示，我國土壤污染總超標率為16.1%，農用耕地土壤點位超標率為19.4%，污水灌溉、化肥、農藥、農膜等農業投入品的不合理使用，導致我國的土壤惡化形勢日趨嚴峻。

進入“十三五”以來，隨著國家對耕地質量的不斷重視、利好政策的不斷出臺，我國土壤修復行業得到了前所未有的快速發展，市場空間不斷擴大。據生態環境部環境規劃院統計數據，我國土壤修復市場規模從2017年的86.9億元快速提高到2021年的156.8億元，從業機構從3000余家提高到上萬家。

2021年全國公開招投標的土壤治理修復項目共計3626個，項目總金額約為156.6億元。其中，農用土地類土壤修復工程項目數量占比達到17.5%，在全年工程項目數量中排第二。

土壤污染防治資金預算層面，2019年以來雖然略有下降，但整體支持力度還是非常大，2022年財政部下發土壤污染防治資金預算44億元，2022年11月8日，財政部發布了《關于提前下達2023年土壤污染防治資金預算的通知》，提前下達2023年土壤污染防治資金，總計金額為30.8億元。

根據行業研究報告和相關專家測算，“十三五”期間，我國土壤修復潛在市場超10萬億元；到2023年，土壤修復產業規模將超過15萬億元，未來幾年也將呈現指數級增長。

土壤調理劑發展進入快車道

近年來，我國各地土壤酸化、鹽漬化、連作障礙、土傳病害、土壤缺素和有機質缺失等現象愈演愈烈，土壤問題多而雜，已經嚴重影響全國多種作物的品質和生產效益，死棵、爛苗、黃化、青枯和不明萎蔫等各類疑難雜癥和沉疴頑疾頻現。

第三次全國國土調查主要數據顯示，截至2022 年12 月31日，全國耕地面積 19.14 億畝，而其中全國農用耕地土壤有19.4%的耕地面積受到不同程度的污染，大約有3.7億畝耕地需要進行土壤改良和處理。

隨著化肥使用零增長及“土十條”等政策的出臺，多年來，農田土壤修復一直被業界視為農資市場的最后一片藍海，眾多農資企業紛紛研發出相應的產品，進軍農田土壤調理修復市場，也讓土壤調理劑始終熱度不減，進入發展快車道。

在中國農業農村部種植業管理司網站查詢可知，截至2023年5月25日，土壤調理劑登記產品有228個，產品主要用于土壤結構性障礙、酸化、鹽堿地改良以及土壤污染修復等。

相對于其他品類而言，土壤調理劑220多個產品的登記數量并不算多，可以說還算是一個小品類，但市場對這類產品的需求已經非常急迫。據了解，保守估算國內土壤調理劑潛在市場需求在500億元左右。

業內人士透露，當前市場對土壤調理劑的年需求量大約在3000萬噸，而現有年產量僅有300萬噸左右。據相關機構預測，預計2025年土壤調理劑產能將增至1000萬噸/年，年產量將達到780萬噸，年均增速9%，將保持快速增長。

無疑，土壤調理劑依舊是農資市場的品類藍海。目前市場上涌現出許多在土壤調理劑領域有一定優勢的企業，外企有韓國三寶、韓國大成、韓國泰京等，本土企業有廣東大眾農業、根力多、北京嘉博文、廈門瑪塔、濟南阿波羅、河北硅谷等，都是市場上的佼佼者。

4大因素困擾行業良性發展

土壤調理劑一直熱度不減，但離真正的“大熱”還有很大的距離。鄭州亮點作物保護技術有限公司總經理許一帆介紹其發展主要受制于以下四個因素：

1.  農戶改土意識薄弱，缺乏對土壤狀況知識的了解。現在只有部分種植大戶認識到土壤改良對提質增產的重要性，有少量使用，散戶基本不用。

2.  見效慢，市場混亂。土壤調理劑是好產品，但是效果并不能短期內顯現出來，這一點和生物農藥有點相似。土壤調理和修復是一個長期過程，但農戶訴求多是用下去當季就要有明顯的效果。另外，土壤調理劑產品魚龍混雜，產品質量參差不齊，跟風炒作的不在少數，假冒偽劣產品充斥市場，農戶對產品缺乏信任。

3.  成本高，農戶難接受。土壤調理劑不能取代肥料，施用土壤調理劑后還要施用肥料，變相增加了農戶的投入成本。同時，土壤調理劑本身價格相對較高，也挫傷農戶使用的積極性，導致土壤調理劑在蔬菜區尤其是大田區，是很多農戶想用但又不舍得用的產品。

4.  缺乏高效的技術指導，也就是說土壤調理劑的應用開發做得還有欠缺。該與什么樣的產品結合使用？什么樣的土壤該用多少的量？不同作物上用多少的量？哪些作物上適合，哪些作物上不適合？怎樣搭配起來使用能產生最好的效果？不能為了加大銷量，一味地讓農戶使用土壤調理劑產品。用多少，在什么作物、什么土壤上應用，需要技術人員對農戶進行更為專業的指導。

推廣路徑在于把應用解決方案做好

土壤調理劑作為特肥的一個子品類，也意味著它單獨使用是有局限的。一如許一帆所說，土壤問題本身就是錯綜復雜的，單靠一款某功能的土壤調理劑產品，效果是有限的。要想讓農戶接受就必須滿足農戶的需求，最好的辦法就是讓土壤調理劑與農藥、肥料、刺激素類產品搭配使用，這樣才能最終達到調理土壤的目的。

目前一些多功能復合的土壤調理劑在市場上接受程度很高，就是某一種土壤調理劑兼具多種作用。比如以改良土壤障礙因子為主要功能，同時還兼顧土壤肥力和植物營養，或者添加微生物制劑兼顧微生物狀況。

這也意味著，企業的推廣路徑，就是要在做好土壤調理劑應用研發的基礎上，把田間應用解決方案做好，加大田間試驗示范的密度，讓農戶看到實實在在的效果，讓農戶明白土壤調理劑的使用原理，明白使用土壤調理劑的長期意義。