1.2024年，我們企業整體發展如何，這一年我們企業發展的重點和亮點是什么？

2024年，行業一片慘淡，我們公司繼續保持了逆勢增長，整體實現了營業額和毛利潤的雙增長。

2024年，公司保持原有生化黃腐酸鉀業務整體平穩發展的基礎上，全資收購了新疆哈密永紅生態科技有限責任公司，這個工廠占地155畝，具備3萬噸腐植酸、黃腐酸系列產品的生產供應能力，今年產能得到較好釋放，大大增強了市場競爭力，提升了我公司營業額。

2.您覺得當下的市場內卷嗎？為什么？

當下市場很難說不內卷，因為腐植酸行業面臨前所未有的發展瓶頸。目前行業政策和監管不嚴，行業門檻不高，導致市場產品魚龍混雜，質量參差不齊，用戶又普遍缺乏判斷力，所以劣幣驅逐良幣的現象時有發生。惡性競爭，以次充好等手段層出不窮，相信業內人士有目共睹，又有誰能說當下的市場不內卷呢？

3.在當下內卷的環境下，我們如何破局，提升企業的市場競爭力和增長力？

首先，要加大研發。我們堅信，沒有研發的企業沒有未來，2024年我們牽頭成立了“新疆礦源腐植酸應用技術研究中心”，獲評了“四川省專精特新”企業，在研發上我們不斷加大投入，形成了核心知識產權和專利。

其次，注重生產工藝和技術的提升。成本優勢是企業競爭永恒不變真理，公司通過一些列的工藝改進和生產技術創新，獲得了較大競爭優勢。

最后，要加大人才戰略力度。高素質的人才隊伍永遠是企業長期發展的核心驅動力，公司不斷培養和引進優秀人才，保證了公司未來的長期健康可持續發展。

4.您認為我們企業的市場差異化優勢和核心競爭優勢是什么？

我們的第一大優勢是產品選用新疆吐魯番和哈密地區最優質的風化煤作為原料，通過特殊催化工藝生產，很好的保留了腐植酸的原始官能團活性，相比市面上很多同類產品，效果都更好。

我們的第二大優勢是公司組建了專業化的服務團隊，可以幫客戶做產品檢測，配方指導，使用方案咨詢等。

5.“跟上，就有好結果”您怎么看待D27年度峰會這個主題？我們企業如何跟上市場和時代的變化和發展？

這個主題定位很好，我們要多交流，多思考，多復盤，多總結。行業在快速發生變化，未來2-3年腐植酸行業將會有一大批企業倒下，只有保持學習的心態，不斷完成自我蛻變，才能勇立潮頭，將企業做大做強，跟上市場和時代的變化和發展。