從調(diào)唱得高、貨賣得少到大勢所趨，生物制劑在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)不可或缺，成為作物保護技術(shù)的有效補充手段。同時，在應(yīng)對氣候變化和糧食安全方面，生物制劑表現(xiàn)優(yōu)異，前景廣闊。

173.8億美元市場空間

據(jù)統(tǒng)計，在開發(fā)和使用技術(shù)不斷突破、市場需求增加的情況下，全球生物制劑市場以10%的年復(fù)合增長率增長。

根據(jù)《2022 年全球農(nóng)用生物制劑市場分析報告》，全球農(nóng)用生物制劑的市場規(guī)模從2021年的89.7億美元以15.8%的增長率，達到2022年的103.9億美元，預(yù)計2026年將達到173.8億美元。

未來10年將是生物制劑進一步發(fā)展，乃至完成行業(yè)頭部參與者的篩選及形成的重要10年，年增長率長年保持在10%以上。到2040年，生物制劑將占據(jù)全球植保市場40%的份額，市場空間巨大。

中國是生物技術(shù)研究最為活躍的國家，過去10年間，中國的生物技術(shù)底層技術(shù)專利發(fā)明數(shù)量全球領(lǐng)先。中國也具有生物原料生產(chǎn)的規(guī)模優(yōu)勢，微生物菌劑和腐植酸產(chǎn)量全球第一，游離氨基酸產(chǎn)量占全球70%，海藻提取物占全球60%。

我國在“十四五”規(guī)劃中明確將生物技術(shù)作為九大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部把生物肥料列為農(nóng)業(yè)科技突破的重要任務(wù)，倡導(dǎo)研究和推廣農(nóng)業(yè)生物制品。在市場需求和國家政策的驅(qū)動和支持下，生物制劑將迎來迅猛發(fā)展的黃金時期。

將成為剛需產(chǎn)品

調(diào)研中，陳云云告訴筆者，生物制劑在很長一段時間曾被誤解為 “萬金油”“佐料類”產(chǎn)品。然而，隨著極端天氣頻發(fā)，土壤和種植壓力不斷增大，生物制劑正在逐漸成為一種剛需，在種植實踐中實打?qū)嵉貛椭絹碓蕉嗟霓r(nóng)民解決了常規(guī)手段解決不了的問題。

蘇高陽表示，生物制劑產(chǎn)品是未來農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向，是全球生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，會有越來越多的市場份額從傳統(tǒng)農(nóng)藥化肥轉(zhuǎn)至生物制劑。擁有生物制劑產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該重視產(chǎn)品的研發(fā)，在產(chǎn)品性能效果提升、運用方法改良上不斷投入，力求在市場運用端能夠充分符合市場需求， 服務(wù)于市場。 

從行業(yè)角度來看，筆者期待更多的生物制劑企業(yè)參與進來，深挖產(chǎn)品內(nèi)核，重視應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，讓作物表現(xiàn)傳播產(chǎn)品，最終促進行業(yè)的健康發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)政策正在完善

伴隨著農(nóng)業(yè)生物領(lǐng)域的發(fā)展步入快車道，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策更加完善，監(jiān)管更加科學(xué)合理。

比如，歐盟于2022年7月就開始實施新肥料法規(guī)。歐洲生物刺激劑行業(yè)委員會 （EBIC） 在推動歐洲監(jiān)管體系的完善方面作出了貢獻。日本對生物農(nóng)藥的申請登記的指導(dǎo)意見中，對微生物制劑和益蟲產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要求、登記步驟、豁免最大殘留限量的可能性、登記進程時間表等內(nèi)容都給予極大的支持。在美國，生物農(nóng)藥的登記費用和登記周期也被簡化。

這方面，中國和美國一樣。據(jù)悉，國內(nèi)化學(xué)農(nóng)藥的登記成本達千萬元，登記周期在5年左右；而生物化學(xué)農(nóng)藥，根據(jù)具體產(chǎn)品特點，登記成本在幾十萬元到上百萬元不等，登記周期在3-4年；微生物農(nóng)藥和植物源農(nóng)藥登記成本在百萬級別，登記周期4年左右。一些服務(wù)機構(gòu)像國農(nóng)博創(chuàng)、瑞歐等為生物制劑供應(yīng)商提供登記咨詢服務(wù)，能夠協(xié)助企業(yè)更便捷、更快速地將產(chǎn)品推入市場。與此同時，國內(nèi)實行嚴格的生物農(nóng)藥市場監(jiān)管，維護公平的市場秩序，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。

總而言之，利好的政策和消費者對健康食物需求的增長，極大促進了生物制劑市場的擴大。

挖掘功能，不斷擴大應(yīng)用場景

生物制劑成本比較高，目前主要集中應(yīng)用在高附加值果蔬上，一些企業(yè)開始在產(chǎn)品功能和應(yīng)用場景方面加大開發(fā)力度。蘇高陽介紹，凱立生物的中生菌素系列產(chǎn)品主要針對的是經(jīng)濟作物，在柑橘潰瘍病、黃瓜細菌性角斑病、蘋果輪紋病斑點落葉病、番茄青枯病、煙草青枯病、香梨火疫病等眾多作物病害靶標(biāo)上有明確防效。

德強生物的產(chǎn)品主要是以寧南霉素、枯草芽孢桿菌為主線的生物殺菌劑，在推廣過程中，不管是產(chǎn)品本身還是疊加的應(yīng)用技術(shù)，從不設(shè)限，不設(shè)置區(qū)域、不設(shè)置作物，只針對“根”與“土”，通過樣板市場打造等進行引爆，以作物來進行串聯(lián)，在區(qū)域內(nèi)提高認知，共享成果。

如今，隨著生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)以及市場教育的普及，生物制劑的價格由“貴族”飛入“尋常百姓家”。農(nóng)戶需要高性價比的、能夠解決常規(guī)肥藥無法解決的生產(chǎn)問題的產(chǎn)品，渠道商需要生物制劑類產(chǎn)品來幫助其擴充利潤空間，兩端都有需求，讓生物制劑在大田市場前景廣闊。

科迪華農(nóng)業(yè)科技一直非常重視中國市場的發(fā)展，繼杰伴之后，創(chuàng)新產(chǎn)品生物固氮菌產(chǎn)品即將在中國登陸，使數(shù)十萬中國大田作物種植戶受益。

作為國內(nèi)生物制劑的代表企業(yè)，慕恩生物目前在土傳病害、線蟲防治、解磷抗逆增產(chǎn)、保花保果以及葉部病害的預(yù)防方面都有相應(yīng)產(chǎn)品推出。段櫨欽表示，慕恩生物大力研究“微生物+其他品類”產(chǎn)品的策略，包含“微生物＋化藥”“微生物＋微量元素”“微生物＋氨基酸”等，不斷在保證活菌數(shù)、保證溶解性、綜合增效等方面精進技術(shù)，擴大產(chǎn)品功能。

生物制劑幾點預(yù)判

按照目前的數(shù)據(jù)和市場影響來看，生物制劑領(lǐng)域還缺乏具有全國影響力的功能產(chǎn)品，所以對剛剛在農(nóng)資市場站穩(wěn)腳跟，但整體相對分散的生物制劑來說，未來會是怎樣的呢？

未來將會在微生物菌劑、微生物菌肥、微生物代謝產(chǎn)物、生物農(nóng)藥等各個領(lǐng)域誕生銷量優(yōu)勢企業(yè)。這些企業(yè)依托技術(shù)、原材料、營銷、策劃等優(yōu)勢銷量占比將超過20%，再通過銷量優(yōu)勢逐漸兼并整合其他同一類型的企業(yè)，形成滾雪球模式，而銷量做得越大，采購生產(chǎn)成本越低，行業(yè)門檻就越高，最終形成“原材料+研發(fā)+盈利”相互正向刺激的頭部企業(yè)，掌握定價權(quán)和話語權(quán)。

傳統(tǒng)的農(nóng)化優(yōu)勢企業(yè)會進入生物制劑市場，形成新的競爭格局。傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)會依托自身在科研、渠道、資金上的優(yōu)勢，投入巨大人力物力通過兼并、研發(fā)、引進等不同方式進入生物制劑市場，加快推動生物制劑市場不斷變革和優(yōu)化。

未來生物制劑有很多種，但核心可能是微生物。在市場競爭到一定程度后，依托源頭的微生物菌株的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新將更加重要。微生物不同菌株的不同功能如何在作物中得到不同定位？微生物代謝產(chǎn)物的研究是否能誕生下一個阿維菌素？微生物如何與傳統(tǒng)農(nóng)藥、生物刺激素深度融合成解決方案？這些都是將來非常重要的研究和演化方向。微生物菌種的發(fā)現(xiàn)、篩選、改造和應(yīng)用將是未來生物制劑最大的競爭點，同時也是門檻最高、與國外差距最大的地方。

對準備進入或者已經(jīng)進入生物制劑這個領(lǐng)域的企業(yè)來說，目前的市場不缺高級營銷手段，也不缺高大上的概念和想法，缺的是以作物需求為核心，認認真真研究作物，并以此為依據(jù)針對性出品產(chǎn)品的企業(yè)。作物千千萬，作物的需求也是千千萬，生物制劑產(chǎn)品終歸只能滿足某一方面的作物需求。生物制劑領(lǐng)域企業(yè)能做的是既要在一個點做深度滿足作物一個面的需求，也要跳出來以宏觀視野看作物整體，同時結(jié)合其他領(lǐng)域優(yōu)秀的產(chǎn)品去推出有效的解決方案，并以始（產(chǎn)品、品質(zhì)、環(huán)保等）為終地去研究、出品、推廣 ，才能在生物制劑領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者和核心企業(yè)。