瑞年特肥已经聚焦进口特肥14年，从2010年的进口水溶肥依然火热，到2015年的生物刺激剂的闪亮登场，再到2020年的各赛道群雄崛起，特肥市场已经从年轻懵懂的小家伙成为成熟的青壮年。随着特肥市场持续增长和扩大，越来越获得经销商和种植户的欢迎。2023年是机遇和挑战并存的一年。特肥经过十年发展，产品趋于成熟，市场培育和用户教育也基本完成，无论是大田市场还是经作市场，特肥市场容量巨大，将迎来新的发展机
瑞年特肥已經聚焦進口特肥14年，從2010年的進口水溶肥依然火熱，到2015年的生物刺激劑的閃亮登場，再到2020年的各賽道群雄崛起，特肥市場已經從年輕懵懂的小家伙成為成熟的青壯年。隨著特肥市場持續增長和擴大，越來越獲得經銷商和種植戶的歡迎。
特肥經過十年發展，產品趨于成熟，市場培育和用戶教育也基本完成，無論是大田市場還是經作市場，特肥市場容量巨大，將迎來新的發展機遇。在生產方面，各大傳統化肥企業和農藥企業都已經介入特肥行業，各展拳腳。在經銷方面，無論是大肥經銷商還是農藥經銷商都操作特肥，而且特肥都是主要盈利產品，各家都有各家的操作方法。在種植戶方面，從最初的盲從試用，到感受到特肥效果，最近大量使用特肥替代傳統化肥，特肥已經是種植戶不可或缺的產品。
杭州瑞年貿易有限公司總經理 田曹江
據悉，瑞年特肥在過去的三個月中，實現了同比50%以上的增長，這是過去五年最快的增速，說明市場在快速復蘇。從變化上來講，主要表現出以下四點：1.漫長的三年疫情結束之后，各類經濟活動和農業種植都逐步復蘇，特種肥料特別是高端特種肥料的市場需求越來越大。從經營實踐來說，越是貴的而且效果好的產品，銷售狀況越好。市場和農戶已經不再滿足于常規的水溶肥等產品，他們需要真正解決他們農業種植問題的優秀產品和解決方案。這要求特肥經營者提供優質的特肥產品，也要熟悉產品的應用特點，同時有優秀和創新的基層服務。2.隨著更多的經營主體加入到特肥領域，產品的價格競爭更加激烈。3.同時隨著國家對部分產品的登記備案的簡便化，導致很多假冒的所謂進口特肥產品層出不窮，損害種植戶利益，攪亂市場價格體系。4.從2021年下半年開始的國外氮磷鉀肥料大幅度漲價情況依然沒有改善，進口化肥價格高位盤整，對很多氮磷鉀型進口化肥的銷售造成致命打擊。瑞年特肥聚焦進口全品類特肥，基本囊括所有類別的特種肥料，并與國外8家特肥企業保持長期戰略合作。我們都知道，當前涉及氮磷鉀的進口特肥產品受到國際行情的影響，銷售上受到很大的影響，但是瑞年特肥從2019年開始提前布局進口凝膠型水溶肥和微顆粒生物刺激劑水溶肥市場，這種新型水溶肥在過去2年受到經銷商和種植戶的歡迎。所以只有提前創新才能抓住市場的機遇。另外，瑞年特肥從10年前開始聚焦高端特肥，這類特肥的價格雖然高得多，但是效果顯著，在過去2-3年中，這類高端特肥的銷售取得快速發展，相信這是未來重點發展的方向。區域上來說，瑞年特肥主要在云南、四川、山東等經濟作物為主的市場，特別聚焦葡萄、花卉、獼猴桃、柑橘、蔬菜等市場，經濟作物更能體現特種肥料的效果和價值。在團隊打造上，瑞年特肥擁有一支畢業于農業院校的碩士、本科生為基礎，以十余年從業經驗的技術專家帶領的技術服務團隊，常年奔赴基層為種植戶和經銷商提供服務和指導。 與此同時，瑞年特肥也建立了自己的數字化服務團隊，開展短視頻、直播等數字化服務。杭州瑞年貿易有限公司總經理田曹江表示，瑞年特肥的愿景之一便是建立一個技術為依托的優秀團隊，整體團隊以技術探討和學習為工作基礎。所有的業務人員都對所在市場作物的生長和營養需求有實踐經驗和認知，能為種植戶和客戶提供技術和方案指導。目前運營特肥的痛點在于基層服務的創新，讓種植戶和經銷商感受到特肥的魅力是關鍵。但是，中國市場的特肥推廣和其他國家有很大的差異。比如在澳大利亞更多是和大型農場合作，一個大型農場就有幾萬畝土地，可以有更加精細化的服務；比如在意大利，很多農場雖然面積不大，但是農場主的專業知識比較豐富，對新事物接受度更高，能更容易的試用新型特肥。而在中國市場，公司需要面對多個層級經銷商和零售商的特肥理念引導工作，也要做面對種植戶的效果引導工作，這是一些有挑戰性的服務工作。目前運營特肥的痛點在于基層服務的創新，瑞年特肥在過去14年逐步建立了幾個服務體系：1.金字塔作物營養體系。將特種肥料劃分為營養基礎、營養吸收、營養利用、營養防控四個層面，更容易理解特肥。2.建立金鑰匙農服，制定作物關鍵時期作物營養解決方案。幫助農戶解決種植核心問題。3.建立瑞年檢測體系。特別是移動快速檢測作物體內營養設備，現場給農戶提供檢測數據和指導建議，并且可以通過小程序查詢歷史記錄。4.舉辦特肥牛人系列活動。匯集掌握特肥應用技術的種植戶和經銷商，建立分享和交流平臺。通過以上服務體系的建設，解決特肥在基層的服務和傳播途徑，讓種植戶和經銷商可以感受到特肥的魅力。瑞年特肥在完善進口全品類特肥的基礎上，將進一步在高端特肥上進行突破，關注氣候變化和環境變化對作物種植的影響，推廣和引進新型高端特肥，解決一些種植戶關心的核心問題：比如水資源缺乏、高溫耐受性、根系新生、大田提質增產、土壤病害等問題。從杭州瑞年這兩年的實踐來看，氮磷鉀肥料依然是種植戶的主體需求，更多的水溶肥和顆粒水溶性復合肥將替代傳統復合肥，但是價格競爭也會更加激烈。另外，有機水溶肥料的市場需求快速發展，這需要企業在種植方案上有人才儲備，給與客戶及時指導。高端特肥產品在高收益種植戶中獲得熱捧，這將是未來發展最快的市場。
