“我是從2012年開始接觸住商，一開始覺得價格太高，賣的量少。2013年趙經(jīng)理給我們搞了個預(yù)訂會，一開始我還很反對，但結(jié)果那一天就訂了50多噸，從那次起我嘗到了住商的甜頭，通過效果和跟蹤服務(wù)把用戶打動，通過預(yù)定等好的銷售模式讓用戶心動，最終就轉(zhuǎn)化成了用戶爭相訂購的行動。”說這段話的，是來自于臨邑縣臨南鎮(zhèn)的住商肥料零售商王化香，她是這次住商肥料魯西市場秋季啟動會中，近500名參會二級商中的一位。

這場魯西市場秋季啟動會，是住商肥料從6月下旬以來，已經(jīng)啟動的十幾場秋季啟動會的一場。那本次會議的效果如何呢？筆者在現(xiàn)場的感受，用一個描述就是：火爆。在小麥種植管理講課及政策公布后，從中午12點到2點，持續(xù)了近2個小時，交定金的客戶排起長龍，一場會下來，訂貨數(shù)量，已經(jīng)遠(yuǎn)超了2019年的實際銷售量。

厚積薄發(fā)，用這個詞來形容住商肥料現(xiàn)在的市場局面，或許是合適的。面對疫情沖擊、行業(yè)低迷的上半年，住商肥料仍然交出了同比增長30%的答卷。市場本身，總會充滿各種意外、變化和不確定性，用自身最大的確定性，來對沖外界的不確定性，用持續(xù)的價值創(chuàng)造和積累，來提升對外輸出價值和提升銷量的能力。當(dāng)很多企業(yè)把目光僅放在銷量上的時候，住商肥料所做的，則是眼光向內(nèi)，專注在如何創(chuàng)造更大價值這個核心點，那銷量的提升和市場的發(fā)展，則是水到渠成的結(jié)果。

一場突如其來的疫情，對正常的生活和工作都產(chǎn)生了很大的沖擊。在這期間，在移動互聯(lián)網(wǎng)的背景下，疫情可以隔絕人的流動，但對于人和人之間的交流，卻只是更換了一種方式，從線下到了線上。在這個方面，《農(nóng)資與市場》傳媒總編馮衛(wèi)東就給我們這個行業(yè)樹立了很好的表率。如果說產(chǎn)品本身和田間地頭的服務(wù)是一個農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)造價值的過程，那么線上的平臺，則是一個傳播和輸出價值的過程，而且速度更快，效果也更加的放大化。

住商肥料在2月初，便開始了線上的行動，從線上的品牌宣傳，到微課和線上訂貨，快速推出、快速迭代，在疫情期間，和經(jīng)銷商一起，創(chuàng)造了很好的業(yè)績回報。現(xiàn)在回頭看，疫情是一個很好的窗口期，也是對一個企業(yè)價值積累的檢測。住商肥料在這兩年，著力打造學(xué)習(xí)型組織，不僅包括業(yè)務(wù)和農(nóng)化團隊，而且也包括了經(jīng)銷商和二級商團隊，在2019年的10月份，住商肥料召開了4場，合計近2000人的大型合作伙伴培訓(xùn)會，進行了系統(tǒng)化的農(nóng)化、產(chǎn)品和營銷知識的培訓(xùn)。正是有了這些知識的積淀，在線上這個平臺上，才能傳播給用戶更多實用、有用的指導(dǎo)和信息，也才能實現(xiàn)從公司到渠道，上下一致的快速行動力。同時，住商15年如一日的產(chǎn)品肥效，有一批忠誠的用戶鐵粉，這是能啟動線上營銷的基石，好的產(chǎn)品口碑，通過線上的互動，形成了放大式的傳播，老用戶帶動新用戶，從而實現(xiàn)了訂貨量的增長。

從2005年住商肥料開始投放市場，到今年，住商肥料在中國的發(fā)展，已經(jīng)歷經(jīng)了15個年頭。“信用、確實”“不追求浮利”“率先與時代變化的進取精神”是日本住友商事的事業(yè)精神，作為住友商事全球肥料事業(yè)的一部分，住商肥料正是基于這樣的基因，以脲醛緩釋肥為核心，步履不停，穩(wěn)健發(fā)展，并謀求為用戶和合作伙伴創(chuàng)造更大的價值和回報。

“在今年的異常天氣下，用住商肥料的小麥，很多畝產(chǎn)超過了1300斤，非常感謝趙總給我介紹了這么好的品牌。2019年，我店里賣了270多噸，20年爭取銷量350噸以上，住商讓我賺了錢，我也希望更多的農(nóng)戶們都用上好肥料，多打糧、多賺錢。”這是王化香樸實的鄉(xiāng)音，也是住商合作伙伴和用戶最真實的心聲，更是住商肥料15年如一日的追求所在。行穩(wěn)致遠(yuǎn)，期待未來的住商，為農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，注入更多新的動能。